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【課程背景】

立足當(dāng)下，房地產(chǎn)行業(yè)大勢的紅利逐步退潮，地產(chǎn)改革進入深水期，回歸營銷基本功成為房企營銷管理的主流思想。

三道紅線不可突破、房企融資愈加困難、項目利潤越攤越薄……，地產(chǎn)行業(yè)“低負(fù)債、低增速、低利潤“的三低現(xiàn)狀，要求房企由過去的區(qū)域及總部平衡、好項目背壞項目指標(biāo)的管理思想，轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣邌我豁椖康拇_定性。地產(chǎn)行業(yè)，進入單項目低容錯時代。

鑒于此，本課程將重點解析單一項目營銷全周期操盤的全流程操作要點，并通過大量的案例、工具，將理論及核心要點融入實操，深入淺出地講述如何提高單項目成功率及非住產(chǎn)品如何去化。

【課程收益】

1、系統(tǒng)梳理項目全周期營銷操盤核心要點。

2、通過實操及案例分享，將項目營銷操盤基本功內(nèi)化于心，外化于行。

3、掌握非住產(chǎn)品去化的辦法。

【課程對象】

1.營銷經(jīng)理及核心營銷骨干人員

2.對營銷沙盤感興趣，后續(xù)有意采購沙盤并提出改進意見的人員

【課程大綱】

一、如何理解房地產(chǎn)盈利模式

1.1 純住宅項目盈利模式

1.2 綜合體項目盈利模式

1.3 ROE與ROIC盈利指標(biāo)對營銷的要求

二、項目全生命周期的營銷管理

2.1 全生命周期營銷管理及經(jīng)營的核心三要素

2.2 全生命周期營銷業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化體系全景圖（附案例）

2.3 全生命周期營銷核心管控動作分解與分級

2.4 營銷周期論與營銷全生命周期營銷的關(guān)系

2.5全生命周期營銷各崗位工作職責(zé)（市場\銷售\企劃\助理\渠道）

三、項目全生命周期核心節(jié)點

3.1 項目投前研判

城市研究的核心參考指標(biāo)

板塊研究的核心參考指標(biāo)

項目經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)解讀

投資決策營銷反饋機制

3.2 項目定位及產(chǎn)品設(shè)計

競爭調(diào)研及競品點對點分析

客戶訪談及目標(biāo)客戶定位分析

成本控制下的客戶敏感點適配

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與個性化需求的平衡

3.3 項目團隊組建

識別及制定匹配項目的團隊組建方案

快速完成招聘及人員到崗的4321法則（案例三四線封閉市場如何實現(xiàn)招聘突圍）

當(dāng)團隊組建不達(dá)標(biāo)，人力及營銷該做什么？

專家老師

Cindy：

現(xiàn)任TOP40強集團營銷總

同時曾任北京世聯(lián)、新城控股營銷助理總經(jīng)理

房地產(chǎn)行業(yè)11年的工作經(jīng)驗，具備甲乙方工作經(jīng)驗

對綜合體營銷管理，集團營銷標(biāo)準(zhǔn)化，整盤項目管理，人才培養(yǎng)等有獨到見解和資深經(jīng)驗

負(fù)責(zé)操盤項目有北京、上海、環(huán)京、環(huán)滬（嘉興\鎮(zhèn)江）、西南（成都\重慶）、華中(南昌、安慶)等地項目，從項目、公司層面的營銷管理，到集團層面的大區(qū)營銷管理及標(biāo)準(zhǔn)化，項目前策定位、市場策劃、營銷管理等，實踐與理論完整結(jié)合；具備非住產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗，有在國內(nèi)多區(qū)域、多城市能級一線操盤及集團管理經(jīng)驗，視野開闊。

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