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【課程背景】

當21世紀的新經(jīng)濟時代，全球經(jīng)濟格局、經(jīng)濟增長模式、全球化人才標準、營銷團隊領導者角色和工作內(nèi)容都在發(fā)生根本性的改變，構建適應動態(tài)商業(yè)環(huán)境的發(fā)展體系，打造狼性營銷團隊，成為企業(yè)基業(yè)長青的關鍵。

在商業(yè)競爭激烈的今天! 請問您公司的營銷管理高效嗎？許多企業(yè)機構臃腫,人浮于事,辦事拖拉,扯皮推委,手續(xù)繁雜,形式主義嚴重,紀律松弛,高費用,官僚主義、營銷部門溝通障礙嚴重、內(nèi)部協(xié)調(diào)不順暢，沒有機制、沒有流程，因此需要老板親力親為來協(xié)調(diào)各方工作，如何責、權、利定義清楚、職責明確，如何所有工作在正常的機制和流程中就能完成，如何建立文化管理，形成文化動力企業(yè)。如何進行營銷團隊建設與管理技能提升打造現(xiàn)代企業(yè)管理，立于企業(yè)強者之林？

【課程收益】

1、提升公司營銷經(jīng)理人管理全面、系統(tǒng)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗、方法和技巧；

2、提升公司營銷經(jīng)理人管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力，更好的完成團隊績效目標；

3、學會應用主要的管理工具（頭腦風暴、SWOT、）；

4、建設高績效的管理團隊、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團隊潛力；

5、全面激勵管理，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情；

6、如何讓公司企業(yè)中高層管理帶領下屬創(chuàng)造更多的公司績效。

【培訓方式】

互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％

【培訓對象】

公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 、市場總監(jiān) 及大區(qū)銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理相關人員

課程剛要：

注：劉云老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設計大綱，一切為提升業(yè)績服務

導言：關于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴：您碰到哪些關于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題， 劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析

大綱《鐵軍無敵—王牌營銷團隊建設與管理》：

模塊一：公司營銷團隊建設普遍存在的問題

第一節(jié)：公司領導力存在的深層次問題

第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析

第三節(jié)：當今中國企業(yè)經(jīng)營管理面臨的困境

第四節(jié)：公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問題

第五節(jié)：營銷管理發(fā)展的兩條出路！

第六節(jié)：營銷觀念與思路十大創(chuàng)新

案例講解分析

模塊二：卓越領導力管理精髓領悟

第一節(jié)：領導力解讀與潛能開發(fā)

第二節(jié)：領導力發(fā)展的六個階段

第三節(jié)： 領導力的五種能力解讀

第四節(jié)：領導力和執(zhí)行力的關系

案例講解：西游記團隊分析

模塊三：高效執(zhí)行力技能提升

第一節(jié)：執(zhí)行力解讀

第二節(jié)：企業(yè)危機與執(zhí)行力缺乏

第三節(jié)：缺乏執(zhí)行力的七種原因

第四節(jié)：執(zhí)行力的八大核心要素

第五節(jié)：有效執(zhí)行力的七個步驟

第六節(jié)：狼之團隊執(zhí)行精神

1、公司狼性銷售團隊目標“執(zhí)行化”訓練

2、公司狼性銷售團隊制度“標準化”訓練

3、公司狼性銷售團隊行為“責任化”訓練

4、公司狼性銷售團隊管理“激勵化”訓練

案例講解：

模塊四：營銷職業(yè)規(guī)劃“認知”訓練

第一節(jié)、我為什么要選擇銷售職業(yè)？

第二節(jié)、成為銷售專家必須具備哪些狼性特征？

第三節(jié)、公司狼性銷售團隊動力源泉挖掘？

第四節(jié)、公司引進狼性銷售迫切性？

模塊五：團隊建設能力提升

第一節(jié)： 打造團隊（組建團隊）

團隊招人、育人、用人、留人的方法

案例：水滸，王倫和宋江人物分析和講解。

第二節(jié)：如何塑造團隊建設體系

共同愿景、文化認同形成階段

第三節(jié)：團隊成員角色互補認知：

案例：雁群領導、互助

第四節(jié)：企業(yè)團隊精神打造

團隊精神培養(yǎng)方法；案例：紅軍精神：（延安精神，長征精神，吃苦精神，獻 身精神，制度“三大紀律，八項注意”信仰堅定，軍紀嚴明。

第五節(jié)：優(yōu)秀團隊主管應具備的八種能力

第六節(jié)：領導者威信打造

第七節(jié)：營銷目標管理與計劃技能提升

模塊六：狼性團隊成員激勵與控制技能提升

第一節(jié)：分析員工士氣低落的原因

第二節(jié)：激勵下屬的有效方法

第三節(jié)：問題員工的激勵

第四節(jié)：防止員工老化的方法

案例：上海某家居集團團隊建設與高績效案例分析與講解

模塊七： 狼性團隊培育與教練

第一節(jié)：教練輔導技能提升

第二節(jié)：主管從“超級員工”到“團隊教練”的五大思維轉變

第三節(jié)：輔導下屬的必要性

教練的途徑：個別輔導、電話輔導、集體輔導；

模塊八：狼性團隊制度文化建設

第一節(jié)：組織運行的神經(jīng)系統(tǒng)解讀

第二節(jié)：規(guī)范程序、流程、制度建立

模塊九：團隊辦公室文化打造

第一節(jié)：團隊溝通技能提升

第二節(jié)：團隊成員沖突管理

第三節(jié)：團隊協(xié)助文化建立

第四節(jié)：工作壓力與員工身心健康管理

劉老師

國內(nèi)知名市場營銷實戰(zhàn)專家、高端課程定制專家。

劉云老師有六大培訓優(yōu)勢：

優(yōu)勢一：曾任職兩家世界500強工作背景實戰(zhàn)派

益海嘉里（中國）糧油”金龍魚”品牌銷售總監(jiān)、

曾任世界500強APP亞洲造紙集團品牌總監(jiān)；

優(yōu)勢二：二家本土集團高級管理人員工作經(jīng)歷實戰(zhàn)高端派

曾任知名上市集團002271上海公司營銷總經(jīng)理、

曾任上海東升焊接集團執(zhí)行總裁；

優(yōu)勢三：劉云老師為高端客戶定制培訓專家、分別有20家大型央企、有42家大型上市集團公司、有38家知名外企、有近千家民營企業(yè)；八年培訓工作經(jīng)歷，1500天培訓實踐經(jīng)驗證明，培訓學員近10萬人，被中國培訓業(yè)稱為實戰(zhàn)營銷培訓創(chuàng)始第一人。

國家市場營銷協(xié)會教材編委會委員；廈門大學、上海財經(jīng)大學和上海交大總裁班客座教授；

優(yōu)勢四：劉云老師通過國家人保部考試考評為國家一級高級培訓師，職業(yè)化，正規(guī)化。國際上海職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師；

優(yōu)勢五：國家統(tǒng)考知名商學院研究生畢業(yè)，獲碩士學位，商學科班出身。

優(yōu)勢六：有系統(tǒng)和專業(yè)的知識體系專著有《贏在品牌》--知名品牌只作不說的營銷秘密，暢銷書作者。

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