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課程介紹：

在AI技術與新媒體飛速發展的今天，企業面臨著前所未有的挑戰與機遇。傳統營銷手段成本高、效果難測，線上流量分散，獲客難度越來越大。與此同時，抖音、視頻號、小紅書等短視頻平臺異軍突起，成為實體企業新的獲客與變現陣地。然而，許多實體企業在新媒體營銷上摸不著門道，賬號定位模糊、內容策劃乏力、變現渠道不暢，導致投入大量時間和金錢卻收效甚微。

本課程旨在幫助實體企業市場部門、門店銷售人員等一線運營人員，快速掌握視頻號、小紅書等新媒體平臺的運營規則與變現技巧，通過系統化的學習與實踐，實現精準獲客與高效變現

課程對象：

企業中層管理、市場營銷人員、一線銷售人員

課程收益

1、掌握趨勢：全面了解抖音、視頻號、小紅書等平臺的發展趨勢，明確實體企業新媒體獲客與變現的現狀與關鍵點。

2、精準定位：學會實體企業短視頻賬號定位方法與實操路徑，確保賬號快速起步，避免走彎路。

3、內容策劃：掌握短視頻內容策劃與創作技巧，包括人設型、熱點型、廣告型等多種內容形式，提升賬號吸引力與變現能力。

4、AI賦能：學會使用AI工具提升新媒體營銷效率，包括文案、圖片、視頻等營銷素材的AI生成技巧，減輕工作負擔，提升運營效率。

5、高效創作：掌握短視頻拍攝與剪輯技巧，實現一個人20分鐘內獨立完成短視頻制作，為大批量視頻發布打下基礎。

6、小紅書攻略：深入了解小紅書平臺內容運營規則，掌握實體企業在小紅書平臺獲客與變現的路徑設計，打造爆款筆記。

7、粉絲運營：學會短視頻賬號粉絲運營技巧，包括粉絲導流、私域運營、朋友圈內容營銷等，實現粉絲變現。

8、系統復盤：課程復盤總結與行動計劃制定，幫助學員鞏固所學知識，制定個性化新媒體獲客與變現行動計劃。

課程大綱

一、實體企業新媒體變現的底層邏輯

本章目標：了解各大新媒體平臺的發展趨勢和行業新媒體獲客與變現現狀，并通過案例解析明確實體企業新媒體獲客與變現的關鍵點，為短視頻變現打下堅實的基礎。

1、實體企業傳統營銷的四大困境

2、數據解析線上流量的發展變遷

3、各大短視頻平臺發展趨勢解析（抖音、視頻號、小紅書等）

4、實體企業新媒體營銷的六大誤區

5、案例：1條視頻轉化12個客戶，變現80萬+

6、案例：40天新增粉絲1229，成交訂單30+筆

7、案例：10萬粉絲門店賬號的高效運營方法

8、案例：全市200+賬號的新媒體矩陣布局

9、實體企業新媒體獲客與變現路徑設計

二、實體企業短視頻賬號定位策略

本章目標：掌握實體企業短視頻賬號定位的方法和實操路徑，學習賬號定位表單工具的使用，確保做短視頻變現不走彎路，能快速實現變現。

1、短視頻賬號定位的兩大關鍵詞

2、案例：定位錯誤導致的賬號沒有流量

3、案例：定位錯誤導致的有流量沒有變現

4、賬號定位前期調研的兩大價值

5、賬號定位前期調研的三張圖

6、實體企業短視頻賬號定位的七大步驟

7、案例：準確的賬號定位助力月盈利10萬+

8、實操工具：實體企業短視頻賬號定位表

9、短視頻賬號“首頁裝修四件套“優化

三、實體企業短視頻賬號內容策劃

本章目標：學會短視頻賬號快速起號內容策劃方法，通過學習“抖音挑戰榜”等工具的使用掌握快速起號的技巧，并通過現場實操完成1條人設型短視頻的創作。

1、“3H高效變現“短視頻內容策劃技巧

2、案例：3H高效變現內容策劃的門店賬號

3、案例解析熱點型內容的四大爆點

4、“抖音挑戰榜”助力熱點型內容創作

5、案例：實體企業蹭熱點視頻獲贊10萬+

6、案例：圈粉1.2萬的縣城家居門店賬號

7、“泛垂直起號法”助力人設型內容創作

8、現場實操：人設型視頻腳本創作與拍攝

四、實體企業高效獲客與變現的短視頻創作

本章目標：學會能變現的短視頻內容策劃方法，通過真實案例解析讓學員掌握回去就能復制使用的短視頻腳本，并通過現場實操完成1條廣告型短視頻創作。

1、實體企業高效獲客的兩大短視頻類型

2、非標類產品的短視頻獲客技巧

3、案例：非標類產品的短視頻獲客

4、廣告型短視頻腳本策劃的萬能模版

5、案例：廣告型短視頻模版應用

6、廣告型短視頻開頭文案優化技巧

7、爆款短視頻腳本的十大開頭技巧

8、實操工具：廣告型短視頻腳本模版

五、AI工具助力新媒體營銷效率提升

本章目標：學會各種AI工具的使用及與AI對話的技巧，掌握文案、圖片、視頻等營銷素材的AI生成技巧，并通過現場實操確保學員掌握各個工具的使用。

1、AI工具使用現狀與未來發展解析

2、案例：AI的正確廢話與不說人話

3、AI并非萬能，正確認識AI的能力邊界

4、與AI對話的提示詞四大步驟及對話技巧

5、案例與實操：AI工具助力短視頻文案創作

6、案例與實操：AI工具助力朋友圈內容創作

7、案例與實操：AI工具助力文字生成營銷海報

8、案例與實操：AI工具助力短視頻自動生成

9、進階版AI對話提示詞的五大步驟

六、高效的短視頻拍攝與剪輯技巧

本章目標：學會高效率的短視頻生產流程，通過現場拍攝和剪輯實操，掌握一個人20分鐘內就能獨立完成的短視頻制作方法，為大批量視頻發布打下基礎。

1、短視頻創作的全套生產流程解析

2、短視頻拍攝前的五大準備工作

3、手機拍攝的基礎設置與燈光技巧

4、單人口播與輕劇情的機位技巧

5、三大短視頻剪輯軟件對比（剪映、秒剪、Premiere）

6、剪映的基礎功能與操作界面解析

7、簡單高效的短視頻剪輯七大步驟

8、現場實操：口播短視頻拍攝與現場剪輯

七、實體企業爆款小紅書內容策劃技巧

本章目標：了解小紅書平臺的內容運營規則，以及實體企業在小紅書平臺獲客與變現的路徑設計，確保企業小紅書賬號運營能更快實現變現。

1、數據解析實體企業的小紅書運營趨勢

2、案例：實體企業爆款小紅書內容策劃

3、小紅書平臺爆款內容的推薦邏輯

4、實體企業小紅書的六大爆款筆記套路

5、案例：矛盾設置提升筆記獲客效果

6、爆款筆記必須避開的四大坑

7、小紅書賬號養成的基本流程解析

8、小紅書筆記的基礎三要素

9、實體企業小紅書獲客的“捕魚邏輯”

八、“PKCKS方法論”助力小紅書變現、

本章目標：掌握至今零失敗的小紅書核心方法論“PKCKS“的運用，學會通過系統化運營實現小紅書平臺的高效獲客與變現，以及爆款筆記的創作技巧。

1、Product產品運營策略

2、Keyword關鍵詞運營策略

3、案例：關鍵詞布局提升賬號變現效果

4、實體企業爆款關鍵詞的七大類型

5、Content內容運營策略

6、實體企業的十大高爆款內容類型

7、案例：測評/攻略型小紅書筆記變現

8、Kox達人投放策略

9、小紅書達人的16緯篩選標準

10、Schedule投放節奏策略

九、實體企業短視頻粉絲運營與變現技巧

本章目標：學會短視頻粉絲運營中的吸粉、活粉、變現等方法，用簡單的方法來對短視頻粉絲進行高效運營，實現粉絲粘性的提升及產品的持續轉化。

1、正確運營短視頻賬號粉絲的三大價值

2、案例：通過粉絲運營月均變現5萬+的門店

3、公域粉絲導流到微信的技巧與注意事項

4、微信私域粉絲運營的個人品牌打造技巧

5、現場實操：微信營銷的“五個一工程”優化

6、微信私域粉絲運營的朋友圈內容營銷

7、案例：1條朋友圈1晚變現3條寬帶

8、微信私域粉絲運營的營銷活動策劃

十、課程復盤總結與行動計劃制定

1、課程內容總結（知識收獲+個人感悟）

2、新媒體獲客與變現行動計劃制定

3、實操工具：新媒體獲客與變現行動計劃表

4、作業布置：新媒體運營實操作業布置

5、課程總結：實體企業短視頻獲客的核心

李老師

李達聰 電商品牌創業導師 大數據精準營銷實戰專家

資歷背景

?互聯網+營銷策劃顧問

?新媒體運營實戰專家

?18年互聯網營銷實戰經驗

?26家世界500強流量增長教練

?千萬短視頻賬號操盤手

?互聯網品牌代運營年業績2億+

?雙十一輔導直播帶貨業績1.6億

授課風格

以專業的角度對行業進行反復研究，轉變為通俗的語言傳達給學員；通過案例分析的恰當運用，升華學員對知識和經驗的透悟。

透過現象，對商業案例的本質進行提煉和總結，幫助學員在紛紜繁雜的知識體系和實踐經驗中看到本質，學到精髓。

授課經驗

廣東電網、廣西電網、江西電網、湖北電網、山東電網、福建電網、四川電網、新疆電網、甘肅電網、中國華電集團、華能集團、大唐集團、廣東煙草、湖南煙草、深圳郵政、成都郵政、廣東移動、山東移動、江蘇移動、一汽集團、豐田發動機、廣汽集團、金龍客車、中航工業、南方航空、海南航空、深圳航空、七匹狼、安踏、赫基集團、卡賓服飾、上海K11、銀泰百貨等企業

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