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課程背景：

2026開門紅即將進(jìn)入備戰(zhàn)階段，各家保險(xiǎn)公司又開始忙碌起來(lái)，一輪一輪的各種類型、各種主題的產(chǎn)說(shuō)會(huì)又在轟轟烈烈的進(jìn)行著。

但我們也會(huì)郁悶的發(fā)現(xiàn)，客戶越來(lái)越難約、客戶層面越來(lái)越不好把控、客戶到場(chǎng)數(shù)量越來(lái)越少、成交越來(lái)越難、效果越來(lái)越差，公司很無(wú)奈、團(tuán)隊(duì)很苦惱、伙伴很受傷，壓力越來(lái)越大，成績(jī)卻越來(lái)越差。

不是隊(duì)伍不愿意干，主要問題在于：

一是沒有客戶、

二是有也約不來(lái)，客戶比我們自己都清楚你請(qǐng)他來(lái)干什么、

三是約來(lái)了也不成交，伙伴白浪費(fèi)了錢和時(shí)間。

但業(yè)績(jī)還得要，目標(biāo)還要達(dá)成，工作還要繼續(xù)，到底該怎么破局？

其實(shí)，只要解決幾個(gè)問題，困難就能迎刃而解：

1、讓團(tuán)隊(duì)手里有足夠的客戶名單；

2、團(tuán)隊(duì)有足夠的活動(dòng)量

3、有可以直接操作的有效的方法技巧

金燃點(diǎn)燃點(diǎn)風(fēng)暴—-個(gè)人金磚客戶自主經(jīng)營(yíng)能力提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，幫您真正調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的核心力量，輕松破局，快速達(dá)成目標(biāo)

授課形式：

邊講邊實(shí)操，附帶完整工具包，學(xué)完即上手

課程大綱：

一、又是一年開門紅

1、開門紅對(duì)于伙伴的真正意義

2、產(chǎn)說(shuō)會(huì)之殤

3、有客戶才是根本

4、別被習(xí)慣限制了你的努力

二、客戶名單與拓客活動(dòng)

1、客戶名單盤整技巧，讓您找到真客戶

2、思維導(dǎo)圖，讓您永遠(yuǎn)不再缺客戶

3、客戶開拓與經(jīng)營(yíng)變革

健身會(huì)員

運(yùn)動(dòng)達(dá)人

輕松的親子活動(dòng)

最揪心的體驗(yàn)—幼兒園考察體驗(yàn)式拓客

財(cái)富沙盤-職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，每日六訪的技巧

三、個(gè)人金磚操作流程訓(xùn)練—會(huì)前準(zhǔn)備

1、活動(dòng)名稱設(shè)計(jì)與邀約理由

2、基于活動(dòng)的精準(zhǔn)客戶畫像與邀約話術(shù)

3、提升客戶到場(chǎng)率的工具設(shè)計(jì)與使用

4、不同主題的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置方案

5、主持主講主人的選擇與配合

6、活動(dòng)流程詳解

四、會(huì)中操作

1、項(xiàng)目經(jīng)理的作用與工作原則

2、氛圍的營(yíng)造與進(jìn)度把控的技巧

3、現(xiàn)場(chǎng)促成的時(shí)機(jī)與技巧

4、留足后續(xù)經(jīng)營(yíng)的空間

五、會(huì)后追控

1、會(huì)后促成黃金24小時(shí)

2、決策者的區(qū)分與公關(guān)

3、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)把控

六、遇見成功的自己-開門紅目標(biāo)認(rèn)購(gòu)

1、預(yù)見成功的自己

2、客戶的持續(xù)經(jīng)營(yíng)才是王道

3、敢于嘗試，堅(jiān)持到底

4、目標(biāo)的確認(rèn)與達(dá)成

課程效果：

1、樹立客戶持續(xù)經(jīng)營(yíng)的正確理念

2、掌握源源不斷獲客的技巧

3、樹立個(gè)人與小組自主經(jīng)營(yíng)的信心

4、找到屬于個(gè)人的持續(xù)經(jīng)營(yíng)的模式

5、掌握一整套傻瓜版?zhèn)€產(chǎn)會(huì)操作手冊(cè)，隨時(shí)上手，隨時(shí)操作

6、樹立達(dá)成目標(biāo)的信心與決心

楊老師

楊興志 保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

北京理工大學(xué)工商管理本科

清華大學(xué)高級(jí)經(jīng)濟(jì)管理研修班結(jié)業(yè)

注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師(CFP）

全國(guó)百佳理財(cái)師、全國(guó)十大杰出理財(cái)講師

香港金融保險(xiǎn)行業(yè)特聘專家講師

曾任：中國(guó)人壽保險(xiǎn)（世界500強(qiáng)） 業(yè)務(wù)主管兼講師

曾任：中國(guó)泰康保險(xiǎn)（世界500強(qiáng)） 高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)/區(qū)域總經(jīng)理/培訓(xùn)部總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀保營(yíng)銷、財(cái)富管理、保險(xiǎn)銷售技巧、保險(xiǎn)金信托、家族信托、金稅四期與家族資產(chǎn)配置、法商智慧等

楊興志老師擁有30年+金融保險(xiǎn)一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從保險(xiǎn)公司見習(xí)業(yè)務(wù)代表做起，僅一年就晉升業(yè)務(wù)主任，并任兼職講師。深耕保險(xiǎn)行業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)多年，歷任業(yè)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域總經(jīng)理、培訓(xùn)部總經(jīng)理等管理職務(wù)。從基層業(yè)務(wù)到團(tuán)隊(duì)管理全鏈路貫通，深諳保險(xiǎn)營(yíng)銷邏輯、團(tuán)隊(duì)增員留存、保險(xiǎn)金信托、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與極強(qiáng)的落地授課能力。

在中國(guó)人壽任職期間，曾帶領(lǐng)自己的業(yè)務(wù)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年創(chuàng)造個(gè)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)全國(guó)前三的成績(jī)，團(tuán)隊(duì)年度保費(fèi)超億元;

曾為全國(guó)大部分省份雙郵系統(tǒng)提供培訓(xùn)和中收項(xiàng)目輔導(dǎo)服務(wù)，在河南鄭州郵政創(chuàng)造單日規(guī)模期繳保費(fèi)5000萬(wàn)、廣東江門郵政五天規(guī)模保費(fèi)8300萬(wàn)的輔導(dǎo)成績(jī);

為大部分銀行提供高凈值客戶綜合資產(chǎn)配置個(gè)案咨詢服務(wù)，為河南省建信人壽-建行渠道單客期繳保費(fèi)1000萬(wàn);

為國(guó)有四大行提供高凈值客戶金稅、法商、養(yǎng)老、綜合資產(chǎn)配置講座超過(guò)500場(chǎng)，在建行創(chuàng)造了單場(chǎng)保費(fèi)1000萬(wàn)成交記錄;

為個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)主講高客產(chǎn)說(shuō)會(huì)300場(chǎng)以上，單場(chǎng)最好成績(jī)成交率90%；

部分課程案例

?河南省建行《高凈值客戶綜合資產(chǎn)配置》，該行持續(xù)返聘服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3年，現(xiàn)仍在持續(xù)服務(wù)中，每月不少于四場(chǎng)

泰康總公司經(jīng)代渠道上海申園、廣州粵園“養(yǎng)老之殤”講座，該講座在總公司輪訓(xùn)長(zhǎng)達(dá)兩年以上

鎮(zhèn)江泰康人壽《家庭資產(chǎn)配置中的法商智慧》，持續(xù)服務(wù)兩年以上

利安人壽《保險(xiǎn)金信托實(shí)操訓(xùn)練》三天，現(xiàn)仍持續(xù)返聘中

內(nèi)蒙新華《“燃點(diǎn)風(fēng)暴”組織發(fā)展訓(xùn)練營(yíng)》三天，現(xiàn)仍持續(xù)返聘中

招行深圳分行《高凈值客戶法商智慧》講座，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，好評(píng)不斷

許昌工行《高凈值客戶家庭資產(chǎn)配置中的法商智慧》講座，獲主辦方與參訓(xùn)學(xué)員一致高度認(rèn)可

主講課程

王牌課程：

《保險(xiǎn)公司-燃點(diǎn)風(fēng)暴，強(qiáng)勢(shì)崛起》

《燃點(diǎn)風(fēng)暴：長(zhǎng)效組織發(fā)展實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》

《分紅型年金保險(xiǎn)銷售邏輯與實(shí)戰(zhàn)技巧》

《高端客戶資產(chǎn)財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)金信托營(yíng)銷》

《保險(xiǎn)公司高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：從優(yōu)秀到卓越的實(shí)戰(zhàn)方略》

產(chǎn)說(shuō)會(huì)講座：

《新形勢(shì)下的養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)與養(yǎng)老規(guī)劃》

《法商：家庭資產(chǎn)配置中的法商智慧》

《金稅四期：家庭資產(chǎn)配置中的稅商智慧》

授課風(fēng)格

案例拆解，深入淺出：以30余年保險(xiǎn)一線營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理全鏈路實(shí)戰(zhàn)案例為根基，把復(fù)雜的營(yíng)銷邏輯化繁為簡(jiǎn)，讓不同層級(jí)的學(xué)員都能輕松吃透課程核心。

扎實(shí)授課，易懂易記：層層遞進(jìn)拆解課程內(nèi)容，節(jié)奏張弛有度，用接地氣的表達(dá)傳遞專業(yè)內(nèi)核，讓學(xué)員聽得懂、記得住、能消化。

全維實(shí)操，即學(xué)即用：用真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景場(chǎng)景化教學(xué)，學(xué)員課堂上就能完成實(shí)操演練，課后可直接運(yùn)用到日常業(yè)務(wù)與管理工作中，快速轉(zhuǎn)化為可量化的業(yè)績(jī)成果。

部分客戶見證

銀行：招商銀行深圳分行、興業(yè)銀行、花旗銀行、光大銀行、民生銀行、平安銀行、秦皇島交通銀行、中原銀行、平頂山農(nóng)行、平頂山中原銀行、許昌建行、中國(guó)銀行、交通銀行、河南鄭州郵政、廣東江門郵政、河南省建行、許昌工行、開封建行、江門郵政、廣東郵儲(chǔ)銀行、廣東省郵政、河南駐馬店郵政、河南南陽(yáng)郵政、河南周口郵政、遼寧營(yíng)口郵政、廣東陽(yáng)江郵政、四川綿陽(yáng)郵政、河南許昌郵政、河南漯河郵政、廣東梅州郵政、廣東茂名郵政、海口郵政、中郵廣東分公司、中郵遼寧分公司、四川中郵巴中分公司、安徽農(nóng)行、宣城郵政、滁州郵政、崇左郵政、聊城郵政、鄢陵郵政等

保險(xiǎn)公司：寧夏泰康人壽、深圳泰康人壽、湖南太平保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、泰康總公司、陽(yáng)光人壽總公司、中國(guó)人壽濰坊分公司、太平洋保險(xiǎn)、太平人壽、幸福人壽、華夏保險(xiǎn)、天安保險(xiǎn)、瑞眾保險(xiǎn)、中匯人壽、海港人壽、陽(yáng)光保險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)、中郵人壽、河南省建信人壽、利安人壽、江蘇鎮(zhèn)江泰康人壽、中國(guó)人壽河南平頂山分公司、太平人壽德州分公司、國(guó)華人壽邯鄲分公司、國(guó)華人壽駐馬店分公司、國(guó)華人壽河南漯河分公司、陽(yáng)光人壽鐵嶺分公司、安徽大家人壽、河北大家人壽、信陽(yáng)大家人壽、平頂山大家人壽、許昌海港人壽、安徽國(guó)壽等

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