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【課程簡介】

增長并持續(xù)增長是企業(yè)最關(guān)心的問題，沒有之一

然而多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)實(shí)是——增長緩慢甚至負(fù)增長

《爆品戰(zhàn)略3.0——互聯(lián)網(wǎng)時代爆發(fā)式增長的科學(xué)方法》課程，核心解決兩大問題

1.為什么企業(yè)增長緩慢。破解中國企業(yè)增長緩慢甚至負(fù)增長的真正原因

2.企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)裂變式增長。傳授實(shí)現(xiàn)快速增長的，可操作性極強(qiáng)的三大核心方法體系

《爆品戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)時代爆品打造的科學(xué)方法》與其它爆品課程差異在哪里？

1.第一個差異化：科學(xué)

本課程摒棄了比如基于用戶畫像、大數(shù)據(jù)等不科學(xué)的爆品打造方法，給出了基于科學(xué)的爆品打造方法

2.第二個差異化：高維

常規(guī)爆品打造方法：先開發(fā)產(chǎn)品，然后去營銷（高營銷成本，低營銷效率）

本課程講授的爆品方法：在產(chǎn)品開發(fā)階段就解決營銷問題，即為產(chǎn)品植入營銷的基因，產(chǎn)品即營銷，這是一種最高級的爆品打造方法（低營銷成本，高營銷效率）

應(yīng)用本課程講述的爆品打造方法，成功驅(qū)動多家企業(yè)爆發(fā)式增長

小米體重秤：從0到一年銷售89萬臺

小米凈化器：從0到一年銷售200萬臺

故宮文創(chuàng)：從千萬到10億級的質(zhì)變增長

潤滑油企業(yè)（B2B企業(yè)）如何4年實(shí)現(xiàn)300%的增長

公牛插座：5年從2.6億飛躍到58億

【課程收益】

1. 學(xué)會打造爆品的系統(tǒng)科學(xué)的方法

2. 學(xué)會讓市場爆發(fā)式增長的品牌營銷方法

3. 學(xué)會以微投入實(shí)現(xiàn)品牌高效推廣的方法

4.升級學(xué)員的品牌營銷認(rèn)知，讓學(xué)員能夠?qū)Ω偲穼?shí)現(xiàn)降維打擊

5.徹底理解什么是品牌營銷，讓學(xué)員徹底避免被各種營銷理論誤導(dǎo)

6.徹底理解什么是品牌營銷，讓學(xué)員少走市場彎路，避開市場雷區(qū)

【課程對象】

企業(yè)總經(jīng)理\董事長\總裁\市場\品牌\營銷\產(chǎn)品相關(guān)人員

【課程大綱】

第一部分：爆品打造的定海神針——打造爆品的超級導(dǎo)航系統(tǒng)

1. 什么是爆品打造的底層邏輯

2. 爆品底層邏輯的三大價值

2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄

2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題

2.3一張圖譜看懂：

為什么錘子手機(jī)營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）

為什么華為手機(jī)營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）

3.案例解讀爆品打造的底層邏輯

認(rèn)知顛覆案例：解析王老吉爆發(fā)式增長的原動力（非定位），徹底顛覆你的認(rèn)知

第二部分：爆品打造的超級方法——爆發(fā)式增長的三大超級驅(qū)動引擎

第一課：爆發(fā)式增長的驅(qū)動引擎——戰(zhàn)略引擎

增長的源動力不是源自努力與決心，更不是源自眼花繚亂的戰(zhàn)術(shù)動作

而是源自產(chǎn)品是否有增長潛力，產(chǎn)品沒有增長潛力，品牌營銷無能為力

本課核心解決兩大問題：如何判斷產(chǎn)品的增長潛力，如何設(shè)計(jì)企業(yè)增長驅(qū)動引擎

1.戰(zhàn)略的本質(zhì)——戰(zhàn)略做對就能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長

1.1戰(zhàn)略框架——戰(zhàn)略設(shè)計(jì)黃金三角模型

案例：應(yīng)用戰(zhàn)略黃金三角模型分析東鵬特飲

案例：應(yīng)用戰(zhàn)略黃金三角模型分析王老吉涼茶

案例：小米10年從0到3280億背后的驅(qū)動引擎

1.2戰(zhàn)略定位——如何科學(xué)切割產(chǎn)品的市場空間

1.3戰(zhàn)略勢能——如何鍛造產(chǎn)品極致市場殺傷力

爆發(fā)式增長案例：工業(yè)LED燈（B2B企業(yè)）如何一年增長600%

爆發(fā)式增長案例：公考輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)志公教育如何實(shí)現(xiàn)一年增長300%

2.戰(zhàn)略的路徑——互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)增長的科學(xué)方法框架

案例：小米、安德瑪、lululemon、紅牛的科學(xué)增長路徑

3.戰(zhàn)略的三大誤區(qū)——避開戰(zhàn)略雷區(qū)，少走市場彎路

第二課：爆發(fā)式增長的驅(qū)動引擎——原力引擎

【本課簡介】

頂尖市場調(diào)研公司尼爾森調(diào)查顯示：全球超95%的產(chǎn)品在進(jìn)入市場后都失敗了

為什么產(chǎn)品失敗率如此之高，為什么多數(shù)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)不溫不火？根源在于沒有洞見增長 背后的驅(qū)動引擎到底是什么。只有洞見“到底是什么在驅(qū)動用戶購買”，你才能擺脫價格戰(zhàn)，打造出用戶必然購買的產(chǎn)品，與創(chuàng)造性品牌營銷方案。這一課帶領(lǐng)你認(rèn)識什么是增長背后的驅(qū)動引擎（增長背后的原力），如何以增長引擎為原點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，打造用戶必然購買的產(chǎn)品

【本課收益】

解決企業(yè)最關(guān)鍵命題：為什么你的企業(yè)增長困難？洞見企業(yè)增長困難的真正原因

講授科學(xué)的增長方法：如何擺脫低級的價格戰(zhàn)，為你的企業(yè)設(shè)計(jì)，以品牌力為驅(qū)動引擎的市場增長方案，驅(qū)動市場必然增長

破解增長的不可預(yù)測性：讓企業(yè)市場的增長由玄學(xué)走向科學(xué)

沒有企業(yè)能夠預(yù)判自己的增長策略是否有效，或有多大效果，這讓增長看起來就像一門玄學(xué)。本課讓企業(yè)的增長由玄學(xué)走向科學(xué)：讓你能夠預(yù)測，你的增長動作是否真的能驅(qū)動增長

1.什么是原力引擎——增長原力覺醒

1.1破解增長黑箱，洞見增長背后的秘密

1.2為什么超過80%的產(chǎn)品在進(jìn)入市場后都失敗了

1.3為什么用戶購買的驅(qū)動力不是需求

1.4為什么客戶畫像對品牌打造與營銷幾乎沒有價值

1.5為什么從需求出發(fā)的品牌打造于產(chǎn)品打造失敗率極高

2.如何洞察增長的原力——工具方法框架

爆發(fā)式增長案例：熊貓不走蛋糕如何3年實(shí)現(xiàn)從0到年銷8億

爆發(fā)式增長案例：潤滑油企業(yè)（B2B企業(yè)）如何4年實(shí)現(xiàn)300%的增長

3.如何基于科學(xué)的用戶洞察進(jìn)行產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新——產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新的六脈神劍

3.1洞察用戶任務(wù)

3.1.1場景細(xì)分

3.1.2場景定位

3.1.3用戶任務(wù)洞察

3.1.4界定核心任務(wù)

3.2洞察用戶任務(wù)故事線

3.2.1繪制用戶任務(wù)故事線

3.2.2用戶任務(wù)故事線兩極洞察

4.以科學(xué)用戶洞察為中心的產(chǎn)品打造與市場運(yùn)營邏輯

4.1升維定義品牌，降維打擊市場

構(gòu)建高維品牌思維，打造品牌必勝局

4.2升維理解產(chǎn)品，降維打擊市場

超越低維產(chǎn)品思維，構(gòu)建高維產(chǎn)品思維

4.3升維市場運(yùn)營，降維打擊市場

升維市場運(yùn)營，與用戶實(shí)現(xiàn)高頻共振

爆發(fā)式增長案例：飛鶴奶粉如何實(shí)現(xiàn)2年增長300%

爆發(fā)式增長案例：少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何從無人問津到客戶暴增

爆發(fā)式增長案例：問世即爆紅的海爾T3嫩烤箱

爆發(fā)式增長案例：老鄉(xiāng)雞vs肯德基

第三課：爆發(fā)式增長的驅(qū)動引擎——勢能引擎

第一節(jié)：勢能引擎1.0——競爭升維

創(chuàng)造性理解競爭，構(gòu)建碾壓性優(yōu)勢，驅(qū)動市場爆發(fā)式增長

案例：鏈家地產(chǎn)的破局增長之道

案例：神州專車如何通過競爭升維方法，絕境重生

第二節(jié)：勢能引擎2.0——品類升維

創(chuàng)造性定義品類，構(gòu)建碾壓性優(yōu)勢，驅(qū)動市場爆發(fā)式增長

1.什么是品類定義

2.五大品類定義方法

2.1屬性維度重新定義品類

2.2價值維度重新定義品類

2.3用戶維度重新定義品類

2.4本質(zhì)維度重新定義品類

2.5層級維度重新定義品類

案例：美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利

案例：Swatch手表如何通過品類定義獲得爆發(fā)式增長

案例：比普通植物油貴80倍的核桃油如何三年由年銷百萬到銷售破5億

劉老師

劉新宇老師 品牌營銷專家

常駐地：北京

【資質(zhì)背景】

小米生態(tài)鏈 品牌營銷科學(xué)家

故宮文創(chuàng) 首席產(chǎn)品創(chuàng)新官

中國中小企業(yè)協(xié)會 產(chǎn)品與營銷導(dǎo)師

阿里巴巴商學(xué)院 高級創(chuàng)新思維教練

中韓兩國國家級產(chǎn)業(yè)峰會唯一特邀品牌營銷演講嘉賓

中國城市夜經(jīng)濟(jì)高峰論壇（國家商務(wù)部主辦）唯一特邀產(chǎn)品創(chuàng)新演講嘉賓

890新商學(xué)（吳曉波創(chuàng)立）、上海交大等多家商學(xué)院營銷與產(chǎn)品導(dǎo)師

憑借更高層級品牌營銷思維，多次擊敗特勞特定位（《定位》作者中國公司）

萬科、老板電器、咪咕、公牛插座、華泰證券等數(shù)十家企業(yè)品牌營銷、產(chǎn)品顧問（或培訓(xùn)導(dǎo)師）

【職業(yè)經(jīng)歷】

劉老師具有20年品牌營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，現(xiàn)為小米生態(tài)鏈企業(yè)品牌營銷科學(xué)家; “故宮文創(chuàng)品牌奉旨造物“首席品牌營銷專家。劉老師先后服務(wù)300余家國內(nèi)知名企業(yè)與中小企業(yè)，屢獲創(chuàng)市場奇跡。如推動拉杜藍(lán)喬核桃油三年成為爆品（由500萬/年，增長到4.7億/年）；通過品牌營銷策劃，0市場投入（0廣告費(fèi)、0促銷費(fèi)）推動公牛插座一年銷售額增長1.6倍

【授課/項(xiàng)目案例】

小米體重秤：品牌營銷策劃，推動小米體重秤單年突破100萬臺

小米空氣凈化器：品牌營銷策劃，推動小米空氣凈化器單年突破200萬臺

公牛插座：品牌營銷策劃，推動公牛插座5年由2.6億飛躍到58億

拉杜藍(lán)喬核桃油：品牌營銷策劃，推動拉杜藍(lán)喬由500萬到第3年年銷售4.7億

偃月LED照明燈（工業(yè)品）: 品牌營銷策劃21 個月，由虧損 2300 萬到實(shí)現(xiàn)營收 1.38 億

金麒麟珠寶:品牌營銷全案策劃，3年由區(qū)域第六躍升區(qū)域第一

【課程方向】

小米系列課程——經(jīng)營類課程

《小米生態(tài)鏈解密——360度解讀小米生態(tài)鏈》

《小米產(chǎn)品打造方法——360°解密小米打造產(chǎn)品的方法論》

《超級創(chuàng)新思維——世界頂尖企業(yè)超級創(chuàng)新方法》（小米內(nèi)部課，2021首度對外開放）

《結(jié)構(gòu)化思維*升級版》（小米9年三次迭代內(nèi)部課，2021首度對外開放）

《問題分析與解決*升級版》（小米小米9年三次迭代內(nèi)部課，2021首度對外開放）

品牌營銷+產(chǎn)品類課程

《兩天一夜品牌營銷特訓(xùn)營》

《用戶思維——科學(xué)用戶洞察方法》

《超級產(chǎn)品創(chuàng)新——如何打造用戶必然購買的產(chǎn)品》

《爆品戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)時代打造爆品的科學(xué)方法》

《超級增長——互聯(lián)網(wǎng)時代爆發(fā)式增長的科學(xué)方法》

《產(chǎn)品賣點(diǎn)——如何提煉一針見血的產(chǎn)品賣點(diǎn)》

《品牌設(shè)計(jì)——如何打造有超級銷售力的品牌視覺設(shè)計(jì)》

《品牌定位3.0——5G時代企業(yè)打造爆品的科學(xué)方法》

《創(chuàng)新營銷——先勝后戰(zhàn)的創(chuàng)新品牌營銷方法》

《品牌建設(shè)3.0——互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌建設(shè)與管理》

《裂變式增長——四大方法打造市場超級加速器》

【授課特色】

醍醐灌頂：平均每5分鐘讓學(xué)員感受到一次醍醐灌頂般的學(xué)習(xí)體驗(yàn)

極致殺傷：只講親身實(shí)踐檢驗(yàn)，非常有效的品牌營銷方法與落地工具

同頻共振：授課富有激情、形象生動，注重互動，讓學(xué)員與課程同頻共振

【服務(wù)客戶】

商學(xué)院：上海交大、人大商學(xué)院、南開大學(xué)、格局商學(xué)、BOSS商學(xué)、博研商學(xué)、時代華商……

互聯(lián)網(wǎng)與電商品牌：咪咕、小象直播、京東、小米、故宮文創(chuàng)、阿芙精油、印象眸珠寶

消費(fèi)品品牌：芝華仕頭等艙沙發(fā)、老板電器、松下電器、公牛插座、溫氏集團(tuán)、愛奇跡電子煙

快消品品牌：茅臺集團(tuán)、山西汾酒、三元乳業(yè)、筠城控股、朝批集團(tuán)、食圣醬油、翔宇橄欖油

政府國企：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、南方電網(wǎng)、華泰證券、光大銀行、上海銀行、中國汽車研究中心、首都機(jī)場、白云機(jī)場、……

地產(chǎn)+工業(yè)企業(yè)：三一重工、萬科、福田戴姆勒、康明斯發(fā)動機(jī)、包鋼集團(tuán)、延長石油

醫(yī)藥品牌：廣譽(yù)遠(yuǎn)國藥、達(dá)仁堂藥業(yè)、東阿阿膠、祖師麻黑膏藥

【部分學(xué)員評價】

劉老師的培訓(xùn)風(fēng)格輕松詼諧，激情互動，同時邏輯嚴(yán)密，重點(diǎn)突出，既注重學(xué)員感受、又能夠與學(xué)員達(dá)成良好的互動，用學(xué)員的“語言”講課。劉老師擅于：通過游戲——揭示復(fù)雜問題的本質(zhì)特征；通過演練——領(lǐng)悟枯燥主題的導(dǎo)向規(guī)律； 通過案例——引發(fā)研討問題的深層思考；通過測試——詮釋重點(diǎn)問題的精髓所在。

——小米生態(tài)鏈企業(yè)HRD

劉老師實(shí)戰(zhàn)功底深厚，品牌營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，授課風(fēng)格幽默、風(fēng)趣、活潑、生動，采用多層次、多角度的互動演練，使受訓(xùn)者在體驗(yàn)中領(lǐng)悟課程之精華；擅長將精髓溶入實(shí)際案例中，并通過生動化說明、演示，深入淺出給參與者以深層次思考與啟迪

——魯花集團(tuán)董事長

劉老師將學(xué)習(xí)化繁為簡、化簡為易、化易成趣。即學(xué)即用，有人氣接地氣，人人能操作，點(diǎn)滴可運(yùn)用。佐之在課程中穿插大量的模擬互動，使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的方法及實(shí)戰(zhàn)操作技巧。授課風(fēng)格活潑幽默，課堂氣氛活躍。

——公牛插座董事長

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