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【課程大綱】

第1章 需求

1.找需求：

1)誰的需求？

2)什么需求？

3)什么場景下的需求？

2.找真需求：聽他怎么說，看他怎么做

1)當(dāng)心偽需求：有誰需要大象驅(qū)趕器？

2)聽他怎么說：聽他說什么和沒說什么

3)看他怎么做：看見到看穿，洞見到預(yù)見

3.找強(qiáng)烈的真需求

1)需求有多強(qiáng)烈？

2)用戶能否為解決需求付費(fèi)？

第2章 方案

1.如何制定有用的解決方案

2.敏捷創(chuàng)新：先完成，再完美

1)敏捷思考：越想越復(fù)雜，越做越簡單

2)敏捷行動(dòng)：一邊開飛機(jī)，一邊造飛機(jī)

3)敏捷實(shí)踐：開一家網(wǎng)紅餐廳

第3章 團(tuán)隊(duì)

1.授權(quán)，通過團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果

1)授權(quán)三問：授何權(quán)？授給誰？如何授？

2)兩少一多：當(dāng)心授權(quán)后的三個(gè)陷阱

2.激勵(lì)，扣動(dòng)心靈扳機(jī)

1)喚醒自驅(qū)：小紅花、胡蘿卜與詩

2)從需求出發(fā)，先生存，在發(fā)展

3)老板畫的餅，再也吃不下了

第4章 市場

1.三問“市場先生”

1)市場有多大？

2)市場如何變？

3)市場如何分？

2.識(shí)勢而為，適時(shí)而為

1)洞察市場，借勢而為

2)捕捉時(shí)機(jī)，適時(shí)出擊

第5章 競爭

1.與誰競爭：從武力競爭到生態(tài)競合

1)波特五力當(dāng)代新解

2)合作生態(tài)：攜手破局，共赴紅利

2.競爭本質(zhì)：“內(nèi)卷”，一場策略趨同的資源爭奪

3.如何競爭：

1)差異化：解鎖獨(dú)特價(jià)值，占領(lǐng)市場高地

2)成本領(lǐng)先：拆解成本密碼，搶占價(jià)格洼地

第6章 人脈

1.“我為什么沒有女朋友”

2.人脈價(jià)值 = 個(gè)體初始價(jià)值 × 價(jià)值交換次數(shù) × 社交信任系數(shù)

1)初始價(jià)值：自我修煉，夯實(shí)根基

2)價(jià)值交換：以終為始，以小博大

3)社交信任：連接情感，事半功倍

第7章 銷售

1.搶占心智的營銷

2.收入模式與定價(jià)

第8章 生產(chǎn)

1. 極戰(zhàn)略：五看三定

2. 成本模式與運(yùn)營效率

第9章 組織

1.目標(biāo)管理：將目標(biāo)一竿子插到底

1)制定：聰明的目標(biāo)

2)解碼：一日難成千秋業(yè)，目標(biāo)要分也要解

3)執(zhí)行：目標(biāo)刻在鋼板上，方法寫在沙灘上

2.時(shí)間管理：

1)時(shí)間四象限：排序的藝術(shù)

2)代辦清單：時(shí)間管理落地神器

欒老師

戰(zhàn)略管理賦能專家 欒靖邦

【專業(yè)資質(zhì)】

牛津大學(xué)雙碩士

首位獲得牛津大學(xué)工商管理和公共政策雙碩士的亞洲人

兼任清華大學(xué)、浙江大學(xué)客座講師

三大洲工作履歷，世界五百強(qiáng)高級管理

曾任世界500強(qiáng)大中華區(qū)戰(zhàn)略總監(jiān)

曾任全球性的管理咨詢公司歐洲區(qū)合伙人兼董事，首位亞裔合伙人，服務(wù)英特爾、蒂森克虜伯等頭部企業(yè)

曾任瑞銀UBS投資銀行部，KPMG等

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，G20青年企業(yè)家協(xié)會(huì)成員

創(chuàng)立倫敦網(wǎng)紅泰餐品牌和中國高端即烹料理企業(yè)，并成功退出

倡導(dǎo)商業(yè)向善，團(tuán)隊(duì)獲“感動(dòng)福建”殊榮

兼任中國扶貧基金會(huì)明珠慈善基金戰(zhàn)略專家

所發(fā)起創(chuàng)新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獲“感動(dòng)中國”提名， 和 “感動(dòng)福建2012十大人物”殊榮

【從業(yè)經(jīng)歷】

曾任仲量聯(lián)行（世界500強(qiáng)）| 大中華區(qū)戰(zhàn)略總監(jiān)

作為中華區(qū)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)科技創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)板塊。帶領(lǐng)Ex-MBB團(tuán)隊(duì)對宏觀環(huán)境、行業(yè)格局、競爭對手及內(nèi)部資源系統(tǒng)性分析和前瞻性預(yù)判，協(xié)同各業(yè)務(wù)線高管戰(zhàn)略共創(chuàng)、制定中期戰(zhàn)略、短期戰(zhàn)術(shù)及落地計(jì)劃。以自建、合作、投資等方式提升公司科創(chuàng)實(shí)力，并開拓科技收入實(shí)現(xiàn)企業(yè)從傳統(tǒng)大廠到科技創(chuàng)新企業(yè)的大象轉(zhuǎn)身。

曾任VISAGIO（全球性管理咨詢公司）| 歐洲區(qū)合伙人&董事，首位亞裔合伙人

首位亞裔合伙人及最年輕董事會(huì)成員，負(fù)責(zé)、協(xié)同大中華和英國地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)管理。成功拓展包括因特爾、蒂森克虜伯等世界五百強(qiáng)客戶。公司現(xiàn)于八個(gè)國家設(shè)有十四個(gè)辦公室，員工約800人，業(yè)務(wù)累計(jì)覆蓋 40 余個(gè)國家和地區(qū)。主持咨詢項(xiàng)目工作，包括數(shù)字化轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略規(guī)劃、流程優(yōu)化、投后管理等。

曾任聯(lián)合國日內(nèi)瓦辦公室（UNCTAD）| 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)

曾任畢馬威KPMG | 項(xiàng)目經(jīng)理

曾任UBS瑞銀證券投資銀行部 | 分析師

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】

美福直達(dá) | CEO

香港開源控股旗下美浮資本創(chuàng)辦的新一代即烹和即配類功夫料理新零售平臺(tái)。堅(jiān)持“看見美好、吃出幸福”的初心，聯(lián)合多家世界500強(qiáng)食品企業(yè)和米其林餐廳，推出“米其林到家”系列聯(lián)名產(chǎn)品，布局高端預(yù)制料理市場。創(chuàng)立半年巔峰時(shí)期月銷千萬，現(xiàn)已成功退出。

CRAB ANATOMY（倫敦網(wǎng)紅泰餐廳） | 聯(lián)合創(chuàng)始人

與全英 “星廚爭霸”（真人秀）亞軍合伙開設(shè)首家融合醫(yī)學(xué)和蟹肉概念的創(chuàng)意餐廳。以病毒傳播急速獲客，以A/B測試提升用戶體驗(yàn)，以饑餓營銷餐廳席位預(yù)訂率達(dá)100%，Qundo平臺(tái)（類似“大眾點(diǎn)評”）滿分好評。

【擅長領(lǐng)域】

擅長MTP中高層管理者技能提升，戰(zhàn)略管理、目標(biāo)管理、激勵(lì)管理、溝通管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和執(zhí)行力管理，結(jié)構(gòu)化思維養(yǎng)成和領(lǐng)導(dǎo)力提升

【主講課程】

《MTP管理才能培訓(xùn)——成就卓越管理人才》 《領(lǐng)導(dǎo)力—做拿結(jié)果的管理者》

《目標(biāo)管理——透徹拆解組織績效增長法》 《職業(yè)生涯規(guī)劃——走出"坦途"》

《激勵(lì)管理——五招成就戰(zhàn)之能勝的精銳團(tuán)隊(duì)》

《結(jié)構(gòu)化思維——像管理大師一樣解決問題》

《商業(yè)九宮格——破解商業(yè)/創(chuàng)業(yè)的底層邏輯》

《從學(xué)生思維到職場思維——轉(zhuǎn)變解鎖蛻變》

《戰(zhàn)略領(lǐng)先的密碼——華為等公司從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行的制勝之道》

【授課風(fēng)格】

博學(xué)足智，深入淺出 / 自然親切，娓娓道來 / 幽默生動(dòng)，妙語連珠

【部分授課記錄】

2024年8月豐創(chuàng)光罩《成就卓越，中高層管理才能提升》6天

2024年6月浙江大學(xué)《結(jié)構(gòu)化思維——思維轉(zhuǎn)變成就職業(yè)蛻變》1天

2023年10月美浮資本（香港上市公司旗下投資平臺(tái)）《目標(biāo)管理：組織績效增長法》《激勵(lì)管理——五招成就戰(zhàn)之能勝的精銳團(tuán)隊(duì)》《中層領(lǐng)導(dǎo)力提升項(xiàng)目——做拿結(jié)果的管理者》3天

2022年8月仲量科技（世界五百強(qiáng)仲量聯(lián)行科技事業(yè)部，大中華區(qū)）《Be Humble: Recognizing Our Biases》《戰(zhàn)略澄清》《戰(zhàn)略解碼》6天

2021年9月通盈集團(tuán)《組織的力量——釋放人效潛能，解鎖組織成功》2天

2020年6-12月蒂森克虜伯 [世界五百強(qiáng)企業(yè)，大中華區(qū)、東南亞地區(qū)（九國）、中東地區(qū)（七國）]《共享中心101》《項(xiàng)目管理》《流程管理》《變革管理》等，累計(jì)5天。

【部分服務(wù)客戶】

科技：英特爾、美團(tuán)、仲量科技（世界五百強(qiáng)）

消費(fèi)：雀巢、康師傅、泰安門（米其林三星餐廳）

能源和化工：殼牌、中石油、潤英聯(lián)（全球頭部添加劑公司）

制造業(yè)：山特維克（世界五百強(qiáng)）、蒂森克虜伯（世界五百強(qiáng)）、日照鋼鐵（中國民營企業(yè)百強(qiáng)）

地產(chǎn)及服務(wù)：凱德地產(chǎn)、仲量聯(lián)行（世界五百強(qiáng)）、通盈集團(tuán)（頭部民營地產(chǎn)公司、旗下有洲際酒店等）

國際組織和教育機(jī)構(gòu)：聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議（UNCTAD）、中國扶貧基金會(huì)明珠救援慈善基金、馬拉維非洲商業(yè)研究院

醫(yī)藥和美容：輝瑞制藥，香榭麗舍（華東頭部醫(yī)美品牌）

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