青島客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2026年07月04日

課程定位：了解新商業(yè)時代企業(yè)營銷本質，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團隊。運用行為經濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓對象總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2026年05月27日

客戶觀念轉變，意識到做大客戶的價值，承諾在大客戶上花費時間占比客戶知識轉變，學習識別大客戶的標準，并建立大客戶列表銷售觀念轉變，調整推銷式銷售，承諾運用顧問式銷售，為客戶創(chuàng)造價值銷售技能轉變，模擬運用顧問式銷售方法與工具，幫助客戶創(chuàng)造價值，建立粘性參訓對象市場開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經理及代表、銷售負責人與銷售代表授......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2026年06月03日

一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績效的三個特征2.1.客戶基數(shù)2.2.開展工作的流程2.3.團隊的日常管理3.銷售人員業(yè)績表現(xiàn)的依據3.1.銷售線索的來源3.2.時間的有效應用3.3.卓越的溝通能力4.卓越銷售人員訓練的......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2026年07月21日

大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯(lián)性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標......

人才制勝：以績效為導向的團隊人才建設 廣州：2026年06月27日

第一講：高績效團隊的過程管理1. 團隊的內涵2. 團隊VS團伙3. 團隊發(fā)展四階段及管理者的角色定位4. 高績效團隊達成高績效的四個過程抓手● 建立慧眼識人的人才吸納能力● 建立高度共識的目標管理能力● 建立教練輔導的帶教能力● 建立以人為本的激勵能力第二講：慧眼識人的人才吸納能力1. 人崗匹配概念—&md......

高效人士七修煉 上海：2026年06月25日

期望實現(xiàn)目標、自我激勵的專業(yè)及管理人員課程大綱：基本概念學習習慣、效能、持續(xù)成熟模式等重要概念1.什么是習慣2.效能：產出/產能平衡3.持續(xù)成熟模式：依賴－獨立－互賴習慣一、主動積極掌握主動與被動行為的區(qū)別學習如何運用“影響圈”采取主動積極行為1.刺激與回應2.主動積極與被動消極行為3.人類四種......