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【課程背景】

19世紀60年代，美國東西部被崇山峻嶺和浩瀚沙漠重重阻礙，沒有一條便利的交通路線。1862年美國總統林肯批準通過了建設第一個太平洋鐵路法案。該法案規定由聯合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫穿大陸的太平洋鐵路。也給居住在峽谷中的拓荒者和批發商帶來掙錢的機會。在這個步調快速，競爭激烈的活動過程中，拓荒者和批發商隊伍要通過快速且頻繁的買賣，靈活的交易，來使自己的隊伍利益最大化。

【授課對象】

銷售人員，銷售經理，門店經理，經銷商

【授課方式】

原理講授+案例研討+模擬演練

【課程介紹】

所有的學員會被分為10個小組進行操作，每一個小組都會分到啟動資金與各自的項目目標。每個組都需要根據自己的項目達成目標，去進行目標的設定，市場的分析，原料的采購，商務的談判以及及時的止損。課程中，完全模擬在市場競爭中會遇到的各種情況，從而使得學員在課程中能夠完整的體驗到銷售的全部過程，也會在課程中去看到自身在銷售過程中存在的問題。

《鐵路大亨》聚焦在團隊溝通，營銷以及客戶談判等相關主題課程。參與學員必須在大量信息及復雜的決策下，實現與團隊成員的內部溝通，與客戶的談判，與競爭對手的談判，達成既定的目標。在課程中，個人及團隊的關注點各不相同，個人行為關注個人成果的同時，卻忽略了團隊成果與目標達成的重要性。同時了解，在競爭激烈的商業環境中，如何明確自身優勢，了解外界環境信息，是團隊走向成功的關鍵。

【課程收益】

1、掌握SWOT分析工具

2、提升個人談判能力

3、學習有效溝通的技巧與方法

4、提升商業談判技巧

5、提升復雜多變環境下的決策能力

【課程目標】

1、在變化及不確定的情況下，精確分析需求；

2、掌握內部外部的資源并合理利用；

3、清晰掌握團隊高效運作及管理的流程體系；

4、懂得雙贏及多贏的思維；

5、鍛煉銷售技巧與談判技巧；

6、學會如何分析自身優劣勢與市場競爭的原則；

【課程大綱】

第一部分《鐵路大亨》規則講述

1、建立任務概念

2、認識沙盤盤面

3、對各個限制要素要系統全面了解

第二部分《鐵路大亨》項目實操

1、公司人員分工

2、召開經營分析會：定目標、定線路、定物資采購計劃等

3、按照時間推進完成鐵路大亨

4、完成差的隊伍接受市場懲罰

第三部分《鐵路大亨》總結分享

1、團隊復盤：

1）項目過程中做得好的與不好的？

2）如果是真實的市場這樣的結果意味著什么？

2、每個隊伍派代表上臺分享觀點，其他隊伍成員負責拍磚和丟鉆石

3、主訓老師根據每個隊伍分享的內容，及時做出現場點評

第四部分《鐵路大亨》理論講授（定制化內容）

1、《鐵路大亨》思考過程分析

2、管理者的危機意識：像老板一樣去思考

王老師

王 利

【職業履歷】

綠城中國 產品學院執行院長

中國遠大集團 人力資源高級業務總監

恒天財富 資深培訓專家

華夏幸?；鶚I股份有限公司 培訓高級經理

東方園林股份有限公司 培訓經理

修正藥業 培訓經理

【專業資質】

績效改進認證講師

4D領導力認證講師

TOC績效突破認證講師

望岳團隊組織發展認證教練

師道匠心內訓師大賽新銳講師

埃里克森正念的藝術與科學認證教練

【培訓經驗】

15年培訓經驗， 為多家國際級知名企業提供人才技能發展培訓，領導力培訓。具有出色的現場氛圍調動能力，激情幽默與縝密嚴密兼備，擅長通過案例教學、互動研討等方式鼓勵學員參與，有效促動學員的感悟、吸收和訓練，保障學員的學習收獲，并且能確實而有效地運用到自身的工作和未來的職業發展之中。

【主講課程】

領導力類：《4D卓越團隊領導力》《MTP管理技能訓練》《管理者自我領導》《從專業到管理》《教練式員工輔導》等

職業技能類：《雙贏溝通與協作》《目標與時間管理》《結構性思維》《系統思維解決問題》《培訓培訓師（TTT）》《課程設計與開發》《職業化提升》《系統化復盤工作坊》等

沙盤模擬類：《企業經營管理沙盤模擬》《鄉村振興沙盤》《情商領導力沙盤》《鐵路大亨運營沙盤》《溝通與決策沙盤模擬》《高績效團隊沙盤》《變革領導力沙盤》《商海掘金沙盤》等

【培訓客戶】

房地產行業：綠城中國、中國遠大、華夏幸福、融創中國、天潤置地等

金融行業：恒天財富、中國人民財產保險、中國人壽北京公司、新華保險煙臺公司等

醫療行業：修正藥業、遠大醫藥、華東醫藥、雷允上醫藥等

消費品業：伊利集團、雅培公司、重慶百亞股份

制造行業：寶馬（中國）、博世家電、諾基亞、萬和電器、江蘇中圣集團、河南金馬重機、東風南充汽車等

IT與互聯網行業：完美世界、京東、競技世界等

集團企業：北京移動、北京燃氣、中國工商銀行等

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