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【課程背景】

中國(guó)的銀行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)日益完善。但時(shí)間進(jìn)入2023年，中國(guó)的社會(huì)層次已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，居民的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)模式和以往已經(jīng)大不一樣。但不管環(huán)境如何變化，產(chǎn)品營(yíng)銷永遠(yuǎn)都是圍繞著客戶進(jìn)行，如何更加高效地儲(chǔ)備客戶、服務(wù)客戶、經(jīng)營(yíng)客戶，是營(yíng)銷人永遠(yuǎn)的話題。

此次課程將會(huì)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)伙伴梳理能用的、有效的、有成果的蓄客、獲客、服客、營(yíng)銷客戶的方式，同時(shí)會(huì)提供大量老師在日常經(jīng)營(yíng)中有用的工具、案例，幫助學(xué)員更好掌握內(nèi)容，助力業(yè)務(wù)伙伴儲(chǔ)備足量的客戶，更加高效地營(yíng)銷客戶。

【課程收益】

掌握線上&線下獲客、蓄客的方式，會(huì)用課程中提到的工具

在眾多獲客、蓄客方式中能選擇其中適合自己的進(jìn)行實(shí)操

掌握養(yǎng)老、家庭理財(cái)、子女教育、資產(chǎn)傳承等不同的客戶營(yíng)銷方式

【課程對(duì)象】

銀行客戶經(jīng)理

【課程大綱】

第一講：跳出保險(xiǎn)看保險(xiǎn)：3.0時(shí)代壽險(xiǎn)的特性

【研討】

過往我們的營(yíng)銷方式是什么？

產(chǎn)生的效果怎么樣？

為什么同樣的方法，同樣使用的人，現(xiàn)在不靈了？

【了解蓄客&獲客的重要性】

一、站在當(dāng)下，重新認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品

保險(xiǎn)是典型的低頻高價(jià)的商品

低頻高價(jià)的商品營(yíng)銷模式

營(yíng)銷和推銷的區(qū)別

壽險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)

第二講：【獲客&服客篇】

線上蓄客獲客模式

【互動(dòng)】最常用的微信群的特征

一、社群營(yíng)銷

（一）什么是社群？

1. 什么是社群：社群結(jié)構(gòu)的三個(gè)核心關(guān)鍵詞

2. 為什么談社群：交流媒介的產(chǎn)物

（二）社群營(yíng)銷的核心—價(jià)值輸出

1. 價(jià)值輸出的四個(gè)維度

2. 社群營(yíng)銷的三個(gè)目標(biāo)

3. 傳統(tǒng)銷售VS社群營(yíng)銷五個(gè)不同

4. 流量風(fēng)口：從門戶網(wǎng)站到社群經(jīng)濟(jì)

【情景討論】保險(xiǎn)營(yíng)銷伙伴做社群營(yíng)銷，可以提供的價(jià)值是什么？

（三）社群的日?；?dòng)：多到優(yōu)—互動(dòng)設(shè)計(jì)與價(jià)值輸出

社群互動(dòng)與價(jià)值輸出核心要點(diǎn)

保持社群活躍度的“三把刀”

社群互動(dòng)價(jià)值輸出三個(gè)要點(diǎn)

群紅包—活躍社群的簡(jiǎn)易療法

師出有名—群紅包的六類發(fā)法

勿任性—群紅包五個(gè)注意事項(xiàng)

價(jià)值輸出—群分享的十步流程

1. 碎片化價(jià)值輸出：四類小貼士

2. 創(chuàng)造價(jià)值：群分享的十步流程

【情景討論】群價(jià)值輸出方案設(shè)計(jì)

二、自媒體營(yíng)銷

（一）自媒體價(jià)值輸出內(nèi)容選擇

口播類：知識(shí)輸出

（二）自媒體平臺(tái)選擇

抖音、視頻號(hào)、小紅書、B站等

（三）如何搭建營(yíng)銷矩陣、全網(wǎng)霸屏短視頻

自媒體搭建三種類型

全網(wǎng)霸屏、矩陣裂變

【案例】經(jīng)營(yíng)抖音三個(gè)月，增加2萬粉絲

第三講：線下蓄客獲客模式

【拓客的趨勢(shì)】紅海&藍(lán)海互相轉(zhuǎn)化

一、個(gè)人玩法

（一）拓展關(guān)鍵社群

商會(huì)群

校友群

老鄉(xiāng)群

刻意屆時(shí)的高質(zhì)量群體

本地高質(zhì)量群

【案例】“創(chuàng)業(yè)酵母”助我達(dá)成百萬

【案例】玩轉(zhuǎn)大眾點(diǎn)評(píng)霸王餐，拓展探店群

（二）老客戶盤點(diǎn)

【互動(dòng)】你知道你有多少老客戶嗎？

【互動(dòng)】你如何做老客戶的盤點(diǎn)？

老客戶的有效盤點(diǎn)方式：

保單整理

權(quán)益告知

服務(wù)告知

活動(dòng)告知

微信群?jiǎn)为?dú)經(jīng)營(yíng)

【工具】保單整理工具表

（三）轉(zhuǎn)介紹

直接開口提出要求

資料收集務(wù)必詳細(xì)

轉(zhuǎn)介紹名單要分類

電話約訪一步到位

感謝回饋及時(shí)匯報(bào)

做好準(zhǔn)備訪前確認(rèn)

【工具】轉(zhuǎn)介紹話術(shù)

二、團(tuán)隊(duì)玩法

【互動(dòng)】銀行過往組織過什么類型的客戶活動(dòng)？

——客戶活動(dòng)必須要能滿足客戶的當(dāng)下需求并能提供價(jià)值

【案例】某銀行子女教育主題活動(dòng)

（一）客戶當(dāng)下有什么類型的需求？

健康需求

子女教育需求

企業(yè)經(jīng)營(yíng)需求

家庭財(cái)務(wù)大力需求

（二）圍繞客戶需求辦活動(dòng)

尋找資源辦活動(dòng)

【案例】舉辦短視頻培訓(xùn)班一個(gè)月獲客超過800+

沒有資源找資源：打造異業(yè)聯(lián)盟共同體

異業(yè)聯(lián)盟的三個(gè)作用

異業(yè)聯(lián)盟七種渠道選擇

異業(yè)聯(lián)盟選人四個(gè)維度

異業(yè)聯(lián)盟五種合作形式

【案例】某銀行異業(yè)聯(lián)盟成功案例介紹（美容院&瑜伽館）

【工具】可以進(jìn)行實(shí)操的活動(dòng)主題大全

三、公司玩法

（一）線上模式

（二）線下模式

利用公司資源做好線下蓄客、獲客

人

財(cái)

物

第三講：【客戶營(yíng)銷篇】

一、精準(zhǔn)把握客戶需求

360度全景客戶畫像模型

【案例】客戶畫像模型的使用精準(zhǔn)把握客戶需求，成功銷售68萬年金險(xiǎn)。

現(xiàn)場(chǎng)會(huì)帶領(lǐng)學(xué)員按照客戶畫像的四個(gè)步驟以上面的案例做實(shí)際拆解

客戶畫像步驟一：客戶數(shù)據(jù)采集

客戶畫像的構(gòu)成（《家庭結(jié)構(gòu)與關(guān)系圖》&《客戶KYC信息表》）

客戶數(shù)據(jù)采集三路徑

客群畫像步驟二：客戶數(shù)據(jù)分析洞察

鎖定關(guān)鍵信息

客群畫像步驟三：客戶需求判斷

不同信息反映出客戶的不同需求

1.客戶家庭信息維度

2.客戶資產(chǎn)類型為度

3.保險(xiǎn)配置維度

4.企業(yè)情況維度

客群畫像步驟四：針對(duì)性營(yíng)銷

KYC九宮格：時(shí)間軸提問法

1. 談現(xiàn)在、聊過去、預(yù)未來

2. 看短期、問中期、配長(zhǎng)期

3. 先個(gè)人、再子女、后家庭

【工具】360度全景客戶畫像模型

【工具】《家庭結(jié)構(gòu)與關(guān)系圖》&《客戶KYC信息表》

二、客戶營(yíng)銷進(jìn)階邏輯：鎖定利率才是真智慧

（一）經(jīng)濟(jì)變化低息負(fù)利時(shí)代

1. 利率長(zhǎng)期下行，低風(fēng)險(xiǎn)高收益時(shí)代即將結(jié)束

對(duì)比：銀行一年期定期利率30年來的變化與保險(xiǎn)的對(duì)比

（二）年金險(xiǎn)如何做到鎖定利率（此處可結(jié)合貴公司具體產(chǎn)品）

數(shù)據(jù)案例分析：近年房產(chǎn)、存款保險(xiǎn)等市場(chǎng)現(xiàn)狀

思考：普通老百姓獲取高收益的途徑

【案例】挪儲(chǔ)助我實(shí)現(xiàn)6單460萬保費(fèi)

【工具】完整版理財(cái)講解傻瓜工具

三、客戶營(yíng)銷進(jìn)階邏輯：彌補(bǔ)養(yǎng)老缺口，過優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老生活

【案例】講養(yǎng)老要能講出邏輯，才能打動(dòng)客戶

（一）了解養(yǎng)老的重要性

將現(xiàn)狀分析融入與客戶的溝通中提升專業(yè)度與影響力

1. 中國(guó)人口結(jié)構(gòu)失衡，養(yǎng)老撫養(yǎng)壓力大

2. 中國(guó)歷年新出生人口持續(xù)下降

3. 2050年老年人口將突破5億

4. 百歲人生不是夢(mèng)想

分析：延遲退休對(duì)老年人的影響

（二）個(gè)人養(yǎng)老的規(guī)劃方式

方式1：社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)

方式2：社保養(yǎng)老保險(xiǎn)

分析：當(dāng)?shù)仞B(yǎng)老金的目前水平

工具：養(yǎng)老金替代率

練習(xí)：計(jì)算養(yǎng)老金缺口，設(shè)計(jì)養(yǎng)老溝通話術(shù)

（三）年金險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老規(guī)劃銷售流程（話術(shù)訓(xùn)練）

第1步：養(yǎng)老理念溝通

【工具】生命周期時(shí)間線圖

第2步：導(dǎo)入年金險(xiǎn)

【工具】沙漠行走圖

（四）年金險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老規(guī)劃的超級(jí)工具

【工具】適老裝修基金的準(zhǔn)備

四、客戶營(yíng)銷進(jìn)階邏輯：子女教育路上的不可替代品

（一）子女教育規(guī)劃溝通的誤區(qū)

（二）如何溝通才能迅速拉近和客戶的關(guān)系

（三）父母都會(huì)為子女在哪方面花錢

（四）年金險(xiǎn)可以解決子女教育方面的哪些需求

【案例】通過“正面管教”社群經(jīng)營(yíng)，獲客68人，成交23單年金險(xiǎn)

（五）子女教育規(guī)劃的年金險(xiǎn)銷售邏輯

每一個(gè)孩子，都是我們的寶貝

做個(gè)有責(zé)任心的家長(zhǎng)

用長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄產(chǎn)品為子女儲(chǔ)備成長(zhǎng)基金，建立健康的財(cái)商教育

【工具】少兒財(cái)商教育工具解讀

五、客戶營(yíng)銷進(jìn)階邏輯：家族財(cái)富傳承與資產(chǎn)管理

（一）為什么身邊有錢人不和我們購買高額保險(xiǎn)

1. 沒有找到客戶痛點(diǎn)

2. 不了解保險(xiǎn)對(duì)他的好處

（二）什么是財(cái)富傳承

（三）財(cái)富傳承的重要性

分析：財(cái)富傳承中所要面對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)

方法：思維導(dǎo)圖快速記憶法

【案例】王寶強(qiáng)婚姻風(fēng)險(xiǎn)案例

【案例】劉女士提前提前贈(zèng)與而引發(fā)的故事

（四）財(cái)富傳承的銷售流程

第1步：了解情況

第2步：?jiǎn)柨蛻粼竿?/p>

第3步：發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)

第4步：講案例故事傳遞感受

第5步：講金句引發(fā)客戶共鳴

第6步：給出合理建議

第7步：促成

【案例】如何通過不斷的傳承話題促成企業(yè)主夫人保單

【工具】高客版建議書

六、客戶營(yíng)銷進(jìn)階邏輯：開門紅的殺器——保險(xiǎn)金信托

（一）不同客群的保險(xiǎn)金信托需求

家企資產(chǎn)防隔離

案例展示

客戶需求分析

保險(xiǎn)金信托方案設(shè)計(jì)

婚姻財(cái)富要守住

案例展示

客戶需求分析

保險(xiǎn)金信托方案設(shè)計(jì)

細(xì)水長(zhǎng)流傳子女

案例展示

客戶需求分析

保險(xiǎn)金信托方案設(shè)計(jì)

特殊成員需照顧

案例展示

客戶需求分析

保險(xiǎn)金信托方案設(shè)計(jì)

【方式】每個(gè)客群會(huì)提供一套案例版本，采用翻轉(zhuǎn)課堂的方式，帶著學(xué)員對(duì)案例一同進(jìn)行探討

（二）客戶需求挖掘

通用客戶需求挖掘方式

企業(yè)主客戶需求挖掘一般邏輯

高管客戶需求挖掘一般邏輯

家庭主婦需求挖掘一般邏輯

（三）客戶面談銷售流程

SPIN銷售法

高效客戶面談流程

讓客戶跟著你思考的的模式

李老師

李軒老師

—金融領(lǐng)域銷售及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

中國(guó)政法大學(xué)民商法學(xué)碩士

曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)top3美團(tuán)總部地推銷售培訓(xùn)高級(jí)專家（負(fù)責(zé)人）

曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)總部個(gè)險(xiǎn)條線培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理

曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)太平保險(xiǎn)總部個(gè)險(xiǎn)&銀保條線培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、友邦壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)條線培訓(xùn)總監(jiān)

得到APP預(yù)備講師

喜馬拉雅APP保險(xiǎn)頻道優(yōu)質(zhì)主播

持證：AFP、CFP、法律從業(yè)資格證、基金證券從業(yè)資格證

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)銷售，社群營(yíng)銷、資產(chǎn)配置、法商

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

李軒老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，服務(wù)行業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)&保險(xiǎn)&財(cái)富管理。近15年的工作經(jīng)歷，服務(wù)過多家世界500強(qiáng)公司，專門深耕于幫助公司建立并培養(yǎng)一支高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。在美團(tuán)，設(shè)計(jì)專屬地推銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)方案，人員涵蓋從BD到大區(qū)經(jīng)理，共開發(fā)56門課程，164個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例萃取，疫情期間業(yè)務(wù)仍能維持超過20%的增長(zhǎng)率。在保險(xiǎn)公司，深諳各家保險(xiǎn)公司培訓(xùn)體系，非常擅長(zhǎng)于根據(jù)企業(yè)當(dāng)下業(yè)務(wù)情況設(shè)計(jì)專屬于企業(yè)的人才培養(yǎng)體系。工作以來共為三家大型保險(xiǎn)公司、一家外資保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)過完整人才培養(yǎng)體系，共設(shè)計(jì)超過500個(gè)培訓(xùn)課程，開發(fā)超過1000個(gè)萃取案例。在疫情期間，目前服務(wù)的公司業(yè)務(wù)的年度增長(zhǎng)為8%-12%，銷售人員13留為45%，三轉(zhuǎn)為60%。

非常擅長(zhǎng)于自媒體的經(jīng)營(yíng)，目前與“隨身保典”、“保險(xiǎn)師”、“眾安商學(xué)院”等保險(xiǎn)圈內(nèi)知名APP有深度地合作，并作為“得到APP”的預(yù)備講師參與了多門熱門課程的編輯。在各個(gè)自媒體平臺(tái)合計(jì)粉絲超過10萬，課程年播放量超過200萬人次。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、郵儲(chǔ)銀行銀保策劃與執(zhí)行培訓(xùn)——3000名全國(guó)理財(cái)經(jīng)理、15場(chǎng)個(gè)專題培訓(xùn)、授課200小時(shí)

李老師在2017-2019年連續(xù)三年擔(dān)任郵儲(chǔ)銀行總行銀保培訓(xùn)專家。針對(duì)全行績(jī)優(yōu)理財(cái)經(jīng)理策劃培養(yǎng)項(xiàng)目，擔(dān)任授課老師，開發(fā)多個(gè)專題課程，年授課場(chǎng)次超過15場(chǎng)，年授課時(shí)長(zhǎng)200小時(shí)。借由該項(xiàng)目的推進(jìn)，郵儲(chǔ)銀行理財(cái)經(jīng)理年保費(fèi)達(dá)成均超過120%。

2、中國(guó)太平專題培訓(xùn)——超120場(chǎng)培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員15000人、學(xué)員滿意度率90%

李老師以培訓(xùn)講師身份為太平人壽提供《法商系列課程》、《高凈值客戶開發(fā)系列課程》、《保險(xiǎn)人IP打造系列課程》等專業(yè)課程超過120場(chǎng)專題培訓(xùn)，累計(jì)覆蓋學(xué)員15000人，學(xué)員滿意度率超過90%；其中，資深項(xiàng)目理財(cái)經(jīng)理占比40%。

李老師認(rèn)為銷售培訓(xùn)必須講究實(shí)戰(zhàn)，只有實(shí)戰(zhàn)的課程才是能幫助學(xué)員銷售，李老師的課程就是從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，幫助學(xué)員簡(jiǎn)單銷售，最績(jī)優(yōu)！

【授課風(fēng)格】

實(shí)用落地：尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)。

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

務(wù)實(shí)主義：重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求，課程設(shè)計(jì)以能在專業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。

深度探究：具備咨詢行業(yè)深度視角，擅長(zhǎng)針對(duì)性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，注重探尋問題背后的根源和觀點(diǎn)，共啟愿景幫助企業(yè)跟蹤落地。

風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

保險(xiǎn)營(yíng)銷

《保險(xiǎn)營(yíng)銷員超級(jí)IP打造計(jì)劃》

《保險(xiǎn)期繳銷售提升訓(xùn)練營(yíng)》

《保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)內(nèi)控合規(guī)培訓(xùn) 》

《保險(xiǎn)行業(yè)最新監(jiān)管政策解讀》

《車險(xiǎn)存量客戶開發(fā)技巧》

《養(yǎng)老年金銷售訓(xùn)練營(yíng) 》

《五步讓保險(xiǎn)人快速掌握社群營(yíng)銷》

《后疫情時(shí)代的資產(chǎn)配置》

《玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn)》

《法商精講》

《銷售心理學(xué) 》

通用力系列

《建設(shè)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的培訓(xùn)體系 》

《TTT之精品課程設(shè)計(jì)與優(yōu)化》

《五步成課——微課設(shè)計(jì)與開發(fā)》

《經(jīng)驗(yàn)萃取——傳承成功經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制績(jī)優(yōu)方法》

【部分培訓(xùn)項(xiàng)目案例】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 成果

1X團(tuán)

1.全國(guó)近萬名地推人員培訓(xùn)體系重塑（其中2020-2021經(jīng)歷疫情，培養(yǎng)體系有了大幅革新）自主研發(fā)56個(gè)培訓(xùn)課件，開發(fā)案例萃取共計(jì)164個(gè)課件，總課超過180個(gè)小時(shí)。

2X邦

設(shè)計(jì)全國(guó)精英營(yíng)銷員培養(yǎng)體系設(shè)計(jì)涵蓋資產(chǎn)配置、高端醫(yī)療、高凈值客戶營(yíng)銷全流程等不同類型課程，共計(jì)超過80個(gè)課件。

全國(guó)MDRT年增長(zhǎng)率超過30%，

3X平設(shè)計(jì)銀保系列全國(guó)銷售培養(yǎng)體系設(shè)計(jì)包括銀保營(yíng)銷員&銷售管理者在內(nèi)的四大人才培養(yǎng)體系，共計(jì)154門課程，同時(shí)為全國(guó)培養(yǎng)超過600名授權(quán)講師，以及300名案例萃取師。業(yè)務(wù)年增長(zhǎng)率達(dá)到60%-80%

【服務(wù)客戶】

【銀行】

中國(guó)建行：總行 （個(gè)金部&機(jī)構(gòu)部&人力資源部），上海分行、浙江分行、湖北分行、四川分行：經(jīng)驗(yàn)萃取課程、行動(dòng)學(xué)習(xí)課程、微課設(shè)計(jì)開發(fā)課程、年金產(chǎn)品營(yíng)銷類課程

中國(guó)工商銀行：總行、江蘇分行、蘇州分行、深圳分行：OKR落地課程、行動(dòng)學(xué)習(xí)課程、年金產(chǎn)品營(yíng)銷類課程

中國(guó)郵政：山東郵政、陜西郵政、廣西郵政、蘇州郵政、天津郵政：高凈值客戶開拓、健康險(xiǎn)營(yíng)銷等課程

中國(guó)郵儲(chǔ)銀行：總行（個(gè)金）、山東分行、陜西分行、廣西分行、江蘇分行、湖南分行、浙江分行：年金產(chǎn)品營(yíng)銷類課程、經(jīng)驗(yàn)萃取課程

中國(guó)招商銀行：南京分行、揚(yáng)州分行：年金產(chǎn)品營(yíng)銷類課程、經(jīng)驗(yàn)萃取課程、基層管理者素質(zhì)提升類課程

【保險(xiǎn)】

中國(guó)人壽：鄭州分公司、江蘇省分公司、泰州分公司、揚(yáng)州分公司、南京分公司、南通分公司德州分公司、山東省公司、臨沂分公司、泰安分公司

中郵人壽：天津分公司、廣西分公司、山東分公司、浙江分公司

中國(guó)平安保險(xiǎn)：廣東分公司、江蘇分公司、浙江分公司、黑龍江分公司、四川分公司、東莞支公司、寧波分公司、北京分公司、金華支公司、紹興支公司、棗莊支公司、聊城支公司、泰安支公司

中國(guó)太平洋保險(xiǎn)：深圳分公司、北京分公司、上海分公司、河北分公司、石家莊中支

中國(guó)太平人壽：銀保總部、個(gè)險(xiǎn)總部、廣東分公司、深圳分公司、湖北分公司、浙江分公司、湖南分公司、江蘇分公司

新華保險(xiǎn)：總公司、青島分公司、福建分公司

大都會(huì)人壽：江蘇分公司、蘇州中支

富德生命人壽：湖南分公司

農(nóng)銀人壽：運(yùn)城中支

大家人壽：陜西分公司、陜西分公司、運(yùn)城中支、大同中支

【互聯(lián)網(wǎng)】

美團(tuán)（到店、騎行、外賣等8個(gè)事業(yè)部，合計(jì)超過30場(chǎng)）：行動(dòng)學(xué)習(xí)課程、經(jīng)驗(yàn)萃取課程、微課設(shè)計(jì)開發(fā)課程、目標(biāo)管理類課程、時(shí)間管理類課程、OKR課程等

字節(jié)&小米&得物：行動(dòng)學(xué)習(xí)課程、經(jīng)驗(yàn)萃取課程、微課設(shè)計(jì)開發(fā)課程

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

李老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，要求嚴(yán)格，能深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活狀況，循循善誘，平易近人。同時(shí)擁有非常豐富的方法論功底，能將方法論與企業(yè)實(shí)際進(jìn)行結(jié)合。注意啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，課堂氣氛較為活躍。上課例題豐富，不厭其煩，細(xì)心講解，使學(xué)生有所收獲。

-----美團(tuán)全國(guó)銷售負(fù)責(zé)人毅明

告別理論說教、親歷案例分享、老師設(shè)計(jì)的案例很鮮活，太受用了! 課程輕松活潑，效果很好，內(nèi)容豐富感謝。

-----太平人壽銀保部總經(jīng)理馮唐平

李老師經(jīng)驗(yàn)豐富,特別擅長(zhǎng)課程創(chuàng)新，能結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的問題不斷進(jìn)行課程更新、迭代。講課內(nèi)容緊湊、豐富，教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)突出，接地氣，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都耐心的講解透徹。

-----眾安保險(xiǎn)副總經(jīng)理宋振華

李軒老師就像一個(gè)診斷醫(yī)生，每次培訓(xùn)通過“望、聞、問、切”對(duì)企業(yè)的問題與痛點(diǎn)進(jìn)行全面體檢與評(píng)估。找出原因之后馬上對(duì)癥下藥，提供有效解決方案與實(shí)施細(xì)則。他不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是通過培訓(xùn)來解決企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)問題。

-----平安人壽人力資源部副總經(jīng)理黃毅望

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