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【課程背景】

近兩年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行、行業(yè)內(nèi)卷加劇，越來(lái)越多的企業(yè)都在縮減品牌&營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，縮編品牌&營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)負(fù)責(zé)人陷入深深的矛盾之中：一方面深知建立品牌的重要性，但另一方面認(rèn)為建立品牌需要花大錢(qián)、周期長(zhǎng)、短期收益無(wú)法評(píng)估，進(jìn)而或主動(dòng)或被動(dòng)的削減甚至放棄營(yíng)銷(xiāo)工作；放棄高舉高打的燒錢(qián)式營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)而尋求“花小錢(qián)”甚至“不花錢(qián)”做品牌的低成本營(yíng)銷(xiāo)方式；

“沒(méi)錢(qián)怎么做品牌？”成為各家企業(yè)負(fù)責(zé)人關(guān)心的話(huà)題。然而低成本營(yíng)銷(xiāo)的方法，不能僅停留在“術(shù)”的層面，更需要了解其背后的底層邏輯。進(jìn)而找到適合企業(yè)當(dāng)下的低成本營(yíng)銷(xiāo)方法，建立自身的低成本品牌&營(yíng)銷(xiāo)體系；

本課程，站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的視角，為企業(yè)一號(hào)位、品牌&營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)從業(yè)者建立正確的、精簡(jiǎn)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀；剖析企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷(xiāo)、打造自身低成本品牌&營(yíng)銷(xiāo)體系的底層邏輯；結(jié)合一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及案例，幫您掌握低成本環(huán)境下，11種“花小錢(qián)”甚至不花錢(qián)的品牌打造和營(yíng)銷(xiāo)推廣方法；

本課程目標(biāo)群體：

1.初創(chuàng)品牌企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，在企業(yè)創(chuàng)立之初沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源的情況下，如何科學(xué)建立企業(yè)從0-1的低成本營(yíng)銷(xiāo)體系，掌握當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)“必做”、“可做”的11種低成本品牌&營(yíng)銷(xiāo)打法；

2.成熟品牌企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，近兩年經(jīng)濟(jì)下行、內(nèi)卷加劇；越來(lái)越多具備一定規(guī)模的企業(yè)，開(kāi)始放棄追求規(guī)模轉(zhuǎn)而追求收入，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始放棄之前“花大錢(qián)”的手段，開(kāi)始轉(zhuǎn)而尋求低成本的營(yíng)銷(xiāo)方式；

【課程收益】

深刻理解低成本打造品牌&營(yíng)銷(xiāo)體系的重要價(jià)值，重新去審視企業(yè)自身體系

掌握低成本打造品牌&開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的三大底層邏輯，建立低成本營(yíng)銷(xiāo)的思維模式

建立初創(chuàng)品牌基礎(chǔ)的品牌&營(yíng)銷(xiāo)思維框架

掌握市面上主流的11種低成本品牌&營(yíng)銷(xiāo)工具和技巧

基于企業(yè)自身情況，建立合適自身的低成本品牌&營(yíng)銷(xiāo)體系

【課程大綱】

PART1.實(shí)現(xiàn)低成本打造品牌的底層邏輯

一、對(duì)齊基礎(chǔ)品牌&營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知

1.品牌&營(yíng)銷(xiāo)的2種模型

4P模型

品牌&營(yíng)銷(xiāo)模型

正確理解品牌&營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

2.低成本營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值

應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化（低投入、短期訴求、觸媒習(xí)慣）

極致的運(yùn)營(yíng)效率（ROI、人效）

讓整體的團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)體系，更靈活和敏捷

聰明的花錢(qián)，保持創(chuàng)新性

二、正確理解沒(méi)錢(qián)帶來(lái)的核心問(wèn)題到底是什么？

1．如果有錢(qián)，怎么做品牌？

廣告

熱搜

綜藝

明星代言

2．有錢(qián)解決的核心問(wèn)題

更多的傳播資源

更好的創(chuàng)意內(nèi)容

更精準(zhǔn)的策略

3．沒(méi)錢(qián)缺少的是什么？

缺少資源

缺少內(nèi)容

缺少戰(zhàn)略

三、實(shí)現(xiàn)低成本打造品牌的三大底層邏輯

1.聚焦

單點(diǎn)突破VS不浪費(fèi)

戰(zhàn)略聚焦（案例：長(zhǎng)城汽車(chē)）

內(nèi)容聚焦（案例：待定）

渠道聚焦（案例：待定）

2.置換

花錢(qián)的變成不花錢(qián)的

花錢(qián)的變成自己做的

3.杠桿

爆款，從預(yù)算內(nèi)曝光到獲得額外曝光

短視頻，從私域曝光到公域曝光

分銷(xiāo)，從自己賣(mài)到別人幫你賣(mài)

PART2.實(shí)現(xiàn)低成本打造品牌的11個(gè)方法

一、戰(zhàn)略規(guī)劃篇

1.明確的品牌戰(zhàn)略

打什么？---挖掘品牌的差異化定位

怎么打？---找到適合當(dāng)下的打法手段

2.建立基礎(chǔ)的品牌體系

什么是品牌體系？

品牌的三大體系包括哪些？

3.聚焦爆品

單品思維VS爆品思維

做爆品

推爆品

4.建立自己的核心渠道

聚焦的價(jià)值

核心渠道建立4步法

二、起盤(pán)篇.沒(méi)錢(qián)可以自己上手做的事情

5.建立品牌的IP矩陣

官方自媒體

品牌IP

創(chuàng)始人及高管IP

6.尋找1000個(gè)超級(jí)用戶(hù)

超級(jí)用戶(hù)理論

如何尋找1000個(gè)超級(jí)用戶(hù)

7.置換大法

重新理解企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源

4種可以上手的置換打法

三、進(jìn)階篇.小預(yù)算如何撬動(dòng)大傳播

8.公關(guān)

重新理解公關(guān)

公關(guān)和廣告的區(qū)別

小預(yù)算如何做公關(guān)的4個(gè)方法

9.借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的5種類(lèi)型

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)判斷依據(jù)

建立敏捷型團(tuán)隊(duì)為借勢(shì)服務(wù)

10.事件營(yíng)銷(xiāo)

什么是事件營(yíng)銷(xiāo)？

事件營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)特點(diǎn)

策劃一場(chǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)的4步方法

成功事件營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

11.聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)

聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)好處

聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)的3種類(lèi)型

如何發(fā)起一場(chǎng)聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

楊老師

楊一犇老師

——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

曾任：58同城 前美股上市公司 高級(jí)品牌專(zhuān)家（11級(jí)，專(zhuān)家崗最高級(jí)）

曾任：百度App 高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

曾任：安居客App（國(guó)內(nèi)TOP1房產(chǎn)線(xiàn)上平臺(tái)）品牌負(fù)責(zé)人

曾任：人人車(chē)App（國(guó)內(nèi)TOP3二手車(chē)交易平臺(tái)）品牌負(fù)責(zé)人

曾任：途家民宿（國(guó)內(nèi)TOP1線(xiàn)上民宿平臺(tái)）高級(jí)品牌總監(jiān)

曾任：借貸寶App（互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸TOP20）高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)

10億品牌預(yù)算&100場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役操盤(pán)手，操盤(pán)項(xiàng)目獲得金投賞銀獎(jiǎng)&IAI廣告節(jié)金獎(jiǎng)

品牌營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)IP 小紅書(shū)平臺(tái)官方合作IP，粉絲2.4萬(wàn)，贊藏7.4萬(wàn)

多家初創(chuàng)企業(yè)品牌咨詢(xún)顧問(wèn)&營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師

中國(guó)人民大學(xué)企業(yè)管理碩士

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

楊一犇老師擁有15年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌&營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)、二手車(chē)、金融、民宿、社交、工具等多個(gè)行業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)一號(hào)位操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)手預(yù)算10億規(guī)模，操盤(pán)過(guò)100+場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。歷任初創(chuàng)企業(yè)、獨(dú)角獸公司、上市公司品牌&營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，擁有豐富的品牌策略及整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)通過(guò)打造強(qiáng)有力的品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；目前作為小紅書(shū)官方合作營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)知識(shí)IP，對(duì)短視頻、直播、品牌創(chuàng)始人IP打造擁有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

擅長(zhǎng)方向1：品牌&營(yíng)銷(xiāo)策略制定

擁有豐富的品牌策略方法論和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，曾任安居客、人人車(chē)、途家民宿、借貸寶品牌策略負(fù)責(zé)人，七只考拉、多保魚(yú)選保險(xiǎn)、貴族能量鍋、靈感真絲等多個(gè)品牌咨詢(xún)顧問(wèn)；

服務(wù)過(guò)不同發(fā)展階段、不同行業(yè)的多個(gè)品牌，擅長(zhǎng)在復(fù)雜的業(yè)務(wù)中，根據(jù)品牌發(fā)展階段，有針對(duì)性的制定整體品牌策略和營(yíng)銷(xiāo)打法；擅長(zhǎng)從0-1制定品牌策略，搭建品牌體系，營(yíng)銷(xiāo)打法規(guī)劃；其中借貸寶品牌上市半年用戶(hù)注冊(cè)量突破1億；

擅長(zhǎng)方向2：廣告投放&整合營(yíng)銷(xiāo)

擅長(zhǎng)多種線(xiàn)上&線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)投放手段（廣告策劃、媒體投放、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)等），創(chuàng)造爆點(diǎn)項(xiàng)目，拉升品牌和業(yè)務(wù)目標(biāo)；擁有完整的事件營(yíng)銷(xiāo)方法論和多個(gè)刷屏級(jí)項(xiàng)目案例，經(jīng)手品牌廣告投放預(yù)算近10億，主導(dǎo)操盤(pán)超100場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。 操盤(pán)項(xiàng)目曾獲得金投賞銀獎(jiǎng)、IAI廣告節(jié)金獎(jiǎng)；

擅長(zhǎng)方向3：短視頻營(yíng)銷(xiāo)&創(chuàng)始人IP打造

小紅書(shū)知識(shí)IP賬號(hào)主理人，粉絲2.4萬(wàn)，贊藏7.4萬(wàn)。小紅書(shū)官方合作IP，與得到、樊登讀書(shū)、機(jī)械出版社合作圖書(shū)帶貨、知識(shí)付費(fèi)、中小企業(yè)主品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)；

參與安居客房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人抖音培訓(xùn)計(jì)劃&人人車(chē)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)，探索規(guī)模性通過(guò)抖音打造房產(chǎn)博主、通過(guò)內(nèi)容和直播進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)獲客；

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃能力——途家民宿品牌升級(jí)項(xiàng)目，為途家民宿搭建完整的品牌體系、制定品牌&營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)途家民宿品牌知名度、品牌識(shí)別度雙雙提升20%+；

楊一犇老師在2018-2020年擔(dān)任高級(jí)品牌總監(jiān)，2019年6月主導(dǎo)途家民宿品牌升級(jí)項(xiàng)目，基于品牌診斷問(wèn)題，重新梳理品牌&營(yíng)銷(xiāo)策略，將“途家網(wǎng)”更名為“途家民宿”，確定以“房源多”作為品牌差異化優(yōu)勢(shì)，配合策略升級(jí)對(duì)整體品牌體系進(jìn)行升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌知名度&識(shí)別度雙雙提升20%+；

2、整合營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)能力——借貸寶App“羽泉說(shuō)不出口”整合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，獲得金投賞銀獎(jiǎng)，整體曝光量3億，品牌知名度提升300%，借貸寶App半年新增用戶(hù)注冊(cè)量1億；

楊一犇老師在2015-2018年擔(dān)任高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)，2016年12月主導(dǎo)操盤(pán)了借貸寶代言人上線(xiàn)“羽泉說(shuō)不出口”整合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，通過(guò)品牌廣告、明星互動(dòng)、懸念營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)等多種傳播手段進(jìn)行傳播；項(xiàng)目獲得 2016 金投賞銀獎(jiǎng)，登上百度風(fēng)云榜第 6 名，微博熱門(mén)話(huà)題第 1 名，超過(guò) 20 位明星主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)傳播。整體品牌曝光量3億，品牌知名度提升300%，借貸寶App半年內(nèi)新增注冊(cè)用戶(hù)1億；

3、事件營(yíng)銷(xiāo)策劃能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”項(xiàng)目，通過(guò)小50萬(wàn)預(yù)算，以小博大撬動(dòng)1.5億曝光量，百度指數(shù)提升30%，百度風(fēng)云榜第二名，App新增用戶(hù)50萬(wàn)；

楊一犇老師在2014-2015年任職微聚App市場(chǎng)總監(jiān)，2014年主導(dǎo)“芙蓉姐姐微聚征婚”事件營(yíng)銷(xiāo)，事件獲得上百家媒體自發(fā)報(bào)道，香港文匯報(bào)主動(dòng)邀約采訪(fǎng)；項(xiàng)目登上百度風(fēng)云榜第 2 名，引發(fā)任志強(qiáng)、潘石屹、周鴻祎、俞永福等行業(yè)大佬轉(zhuǎn)發(fā)。全網(wǎng)曝光量保守估計(jì) 1.5 億, 百度指數(shù)提升30%，百度風(fēng)云榜第二名，App新增用戶(hù)50萬(wàn)；

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)——借貸寶企業(yè)內(nèi)訓(xùn)1場(chǎng)，學(xué)員30人，好評(píng)率100%

楊一犇老師在2015-2018年擔(dān)任借貸寶App高級(jí)品牌總監(jiān)，通過(guò)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的方式，內(nèi)部講解品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃方法，具體介紹了企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的操作方法，提升團(tuán)隊(duì)認(rèn)知和實(shí)操能力，培訓(xùn)人員30人，學(xué)員好評(píng)率100%。

2、如何策劃一場(chǎng)成功的事件營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)培訓(xùn)——行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)1場(chǎng)，學(xué)員20人，好評(píng)率100%

楊一犇老師以品牌教練的身份，為行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)員20人，主題圍繞“如何策劃一場(chǎng)成功的事件營(yíng)銷(xiāo)”，基于自身案例及方法論，配合充分的案例教學(xué)和一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享進(jìn)行培訓(xùn)。學(xué)員來(lái)自字節(jié)跳動(dòng)、京東、CCTV、初創(chuàng)品牌等公司，現(xiàn)場(chǎng)反饋熱烈，學(xué)員好評(píng)率100%。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：培訓(xùn)內(nèi)容多來(lái)自于一線(xiàn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，在講解知識(shí)點(diǎn)和案例的同時(shí)，多集中于具體一線(xiàn)場(chǎng)景為學(xué)員講述實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操閉坑；

案例教學(xué)：大量使用具體的案例和近期發(fā)生的與培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的案例進(jìn)行培訓(xùn)講解，使用案例+實(shí)操方法的方式教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)員的理解；

注重實(shí)操：通過(guò)小組討論模擬品牌&營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的方式，讓學(xué)員教中帶練，充分掌握培訓(xùn)內(nèi)容中的具體方法，對(duì)于結(jié)果做有針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)和建議，讓學(xué)員快速上手；

【主講課程】

品牌營(yíng)銷(xiāo)策略類(lèi)

《量化營(yíng)銷(xiāo) 年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃實(shí)操工作坊》

《拋棄咨詢(xún)公司 如何制定企業(yè)品牌&營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》

《低成本打造品牌&營(yíng)銷(xiāo)體系的11個(gè)方法》

營(yíng)銷(xiāo)投放類(lèi)

《廣告銷(xiāo)售如何業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？甲方視角廣告銷(xiāo)售成交訓(xùn)練營(yíng)》

《如何讓你的廣告投放實(shí)現(xiàn)翻倍效果》

短視頻IP類(lèi)

《如何運(yùn)用品牌經(jīng)典理論，科學(xué)打造品牌創(chuàng)始人IP》

《內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，IP時(shí)代下的去中心化短視頻營(yíng)銷(xiāo)打法》

【部分咨詢(xún)案例】

序號(hào)客戶(hù)公司咨詢(xún)項(xiàng)目咨詢(xún)成果

1七只考拉零售

（2017年）制定七只考拉品牌策略

制定七只考拉第一期公關(guān)策略基于業(yè)務(wù)診斷為七只考拉建立基礎(chǔ)品牌體系，提出“近場(chǎng)零售”這一概念占據(jù)行業(yè)核心心智，獲得內(nèi)部和業(yè)內(nèi)50家媒體一致好評(píng)；

2多保魚(yú)選保險(xiǎn)

（2018-2019年）制定多保魚(yú)品牌策略

陪跑品牌廣告投放試點(diǎn)幫助多保魚(yú)選保險(xiǎn)完成品牌更名、確定全新差異化優(yōu)勢(shì)；基于全新的品牌策略輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制作品牌廣告片，并完成在2個(gè)城市的試點(diǎn)投放，2個(gè)城市的品牌認(rèn)知度提升20%，銷(xiāo)售線(xiàn)索提升5%；

3DO 咖啡

（2022年）建立Do咖啡完整的品牌體系

指導(dǎo)Do咖啡通過(guò)直播進(jìn)行銷(xiāo)售完成品牌命名、包裝等基礎(chǔ)品牌體系的搭建；從0-1摸索直播帶貨，完成一期50萬(wàn)GMV銷(xiāo)售額；

【服務(wù)客戶(hù)】

58同城、安居客、人人車(chē)、途家民宿、借貸寶、百度、聯(lián)想、惠普、微軟、七只考拉、多保魚(yú)選保險(xiǎn)、DO咖啡、貴族能量鍋、靈感真絲、La Soie

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

楊一犇老師的培訓(xùn)讓我受益頗多，給了我很多思路，讓我有一種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。他詳細(xì)介紹了初創(chuàng)公司在品牌和推廣方面的方法論，并針對(duì)我的情況進(jìn)行了非常有針對(duì)性的分析和建議，這次培訓(xùn)真的物超所值！

-----大國(guó)文化 市場(chǎng)總監(jiān) 劉冠楠

楊一犇老師3個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，幫助我們?cè)敿?xì)介紹了創(chuàng)業(yè)公司建立品牌的早期打法，也更新了我自己很多在這方面的認(rèn)知，真的太受用了！最后的答疑更有收獲，針對(duì)我們公司的情況，給出了了非常可行的建議和指導(dǎo)！希望后期有更多的交流。

-----Do 咖啡品牌主理人 程程

楊老師是品牌廣告投放的專(zhuān)家。他可以深入淺出地講述品牌廣告投放的戰(zhàn)略、時(shí)機(jī)、方法和避坑經(jīng)驗(yàn)，這次培訓(xùn)很有收獲！

-----萬(wàn)達(dá)酒店市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 張沫然

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咨詢(xún)電話(huà)：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com