上海市場工程學培訓公開課

營銷戰術演練與客戶關系管理 上海：2026年05月18日

1.學會如何挖掘和引導客戶需求2.輸出如何介紹和推薦產品的標準話術3.掌握商務談判和價值交換的基本原則方法4.學會如何用客戶關系方法搞定人5.掌握組織、關鍵、普遍客戶關系的方法課程大綱:1.挖掘客戶需求1.優秀銷售與平庸銷售的對比2.客戶的需求理解——冰山模型3.討論：需求與成功銷售有何關系？4......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2026年05月18日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2026年05月18日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

新任市場經理綜合技能提升訓練 上海：2026年05月18日

1.明確自己的職能定位市場與銷售的區別和聯系確定部門的崗位職責劃分人員編制的確定與人員配備市場經理的應具備的專業技能2. 明確市場營銷的環境和挑戰營銷創新的困惑與問題市場營銷在公司中的重要作用市場營銷的過程從4P到4C和4R以及4I3. 做好市場調研與分析宏觀環境分析PEST模型中觀環境分析：關注競爭對手，做好行業分析......

研發績效管理實戰班 深圳：2026年05月29日

隨著企業的發展，研發逐步成為最重要的核心業務之一，研發管理也相應成為難題，尤其對研發人員績效的管理，在很多企業不難看到這樣的情形：1.公司制定了以項目為導向的績效管理制度，卻造成研發人員挑肥揀瘦，研發難度大、周期長的工作沒人做。盡管公司完成了很多項目，但新產品的成功率低，帶來的銷售收入不高；2.人力資源和研發管理部門辛......

業務循環中的成本分析與控制實務 上海：2026年05月18日

企業經營發展依靠各項業務活動的有序運作，成本則是業務活動的留痕。想要明確企業的成本都用在了哪里、哪些地方存在浪費、以及如何優化改善？這些問題需要深入到各業務環節中才能找到答案。本課程選擇了企業核心的業務循環為主要課題，通過對銷售、研發、采購及生產等核心業務進行拆解、剖析，讓學員能夠通曉各類業務的運行流程、知道如何參與并......