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授課對(duì)象：

建筑業(yè)區(qū)域營銷網(wǎng)點(diǎn)、各二、三級(jí)單位區(qū)域開發(fā)人員、各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

課程收益：

區(qū)域市場(chǎng)開拓的經(jīng)驗(yàn)與不足，達(dá)到信息資源共享，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。

課程大綱：

一、建筑市場(chǎng)環(huán)境分析

1.1宏觀市場(chǎng)分析

1.2區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展分析

1.3分公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

二、市場(chǎng)營銷工作思路剖析

2.1 年度營銷整體規(guī)劃

2.2 市場(chǎng)營銷體系

2.2.1營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

2.2.2營銷管理辦法

2.2.3客戶管理

2.2.4履約體系建設(shè)

三、投標(biāo)及簽約階段管理

3.1前期跟蹤

3.2投標(biāo)策劃

3.3案例分析

四、市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)防范

4.1業(yè)主資信風(fēng)險(xiǎn)

4.2合同及法律風(fēng)險(xiǎn)

4.3質(zhì)量與安全風(fēng)險(xiǎn)

4.4工程計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)

4.5資金與成本風(fēng)險(xiǎn)

五、營銷重點(diǎn)工作規(guī)劃

5.1深耕屬地營銷

5.2高端業(yè)務(wù)營銷

5.2.1高端房建業(yè)務(wù)

5.2.2基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)

5.2.3城市更新業(yè)務(wù)

5.2.3城市更新業(yè)務(wù)

5.3拓展新興業(yè)態(tài)

5.3.1綠色建造板塊

5.3.2鄉(xiāng)村振興板塊

劉老師

講師簡(jiǎn)介：

劉鴻羽老師

建筑業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)專家

中南大學(xué)碩士學(xué)位研究生導(dǎo)師

正高級(jí)工程師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、一級(jí)建造師

北京茅以升科技教育基金會(huì)建造師委員會(huì)第一屆委員

中國施工企業(yè)管理協(xié)會(huì)BIM專家

河南省青年聯(lián)合會(huì)第十三屆委員會(huì)委員（科技界別）

曾任：中建X局項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

劉老師從事建筑業(yè)市場(chǎng)營銷與項(xiàng)目管理等相關(guān)領(lǐng)域的研究15年來。累計(jì)在施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新技術(shù)系統(tǒng)應(yīng)用7項(xiàng)，獲得國家發(fā)明專利1項(xiàng)，實(shí)用新型專利9項(xiàng)，發(fā)表公建專題論文17篇，其中核心期刊4篇，國家級(jí)QC1項(xiàng)，省部級(jí)QC10項(xiàng)，省部級(jí)工法10項(xiàng)，河南省科學(xué)技術(shù)成果3項(xiàng)，陜西省科學(xué)進(jìn)步一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，“龍圖杯”BIM應(yīng)用大賽二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，河南省匠心杯BIM工程應(yīng)用大賽一等獎(jiǎng)2項(xiàng)，計(jì)算機(jī)軟件著作6項(xiàng)，第八屆（2023年度）陜西省土木建筑科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)，中國產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，個(gè)人分別獲得鄭州市建筑企業(yè)“優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”，鄭州市青年五四獎(jiǎng)?wù)拢幽鲜∏嗄晡逅莫?jiǎng)?wù)?，新時(shí)代河南向上向善好青年，茅以升科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)——建造師獎(jiǎng)及第五屆工程建設(shè)行業(yè)杰出科技青年。

自2021年轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)線以來，敢想敢干、不達(dá)目的誓不罷休是他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的工作風(fēng)格。深入貫徹落實(shí)屬地化經(jīng)營，持續(xù)做深做實(shí)陜西區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略方針，在他的帶領(lǐng)下，分公司逐漸培養(yǎng)了一批營銷骨干，先后培育了一批國資、政府背景的穩(wěn)定客戶，完成了戰(zhàn)略客戶的轉(zhuǎn)換。屬地市場(chǎng)份額和項(xiàng)目承接質(zhì)量不斷提升，分公司合同額連續(xù)兩年超百億。

主講課程：

《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營方案分析》

《建筑市場(chǎng)開發(fā)與營銷管理》

《項(xiàng)目全周期成本分析與控制》

《未來之芯項(xiàng)目的智慧建造與應(yīng)用》

《基于雙碳目標(biāo)的綠色建造技術(shù)研究與應(yīng)用》

《結(jié)合鄉(xiāng)村振興的企業(yè)戰(zhàn)略與發(fā)展》

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