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【課程對象】

一、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等

二、項目團隊領導人及業(yè)務骨干

【授課方式】

講師講授+場景模擬+行動學習+講師點評

【課程特點】

理論聯(lián)系實際、深入淺出講解、針對性訓練，快速落地轉(zhuǎn)化

【課程收益】

一、破譯個人認知的底層邏輯，提升思維高度；

二、深入剖析自身的優(yōu)勢與短板，找到努力的方向；

三、加強個人修煉，盤活身心能量，爭做銷售強者；

四、梳理及優(yōu)化個人商業(yè)畫布，理清作戰(zhàn)計劃，成竹在胸；

五、掌握實戰(zhàn)銷售技能，提升整體素質(zhì)，倍增銷售業(yè)績。

【培訓導師】

高級企業(yè)培訓師 中國百強講師 實戰(zhàn)銷售培訓導師 林江武

【課程大綱】

引言：

一、社會視角：為什么很多明星在跨界“打劫”？

二、企業(yè)盛衰的兩大宿命：

1、在什么樣的競爭環(huán)境下，領先企業(yè)總是保持長盛不衰？

2、在什么樣的競爭環(huán)境下，領先企業(yè)總是輸給新興企業(yè)？

【思維篇】

第一部分：身心熔煉，自我蛻變

第一講：破譯思維---認知的底層邏輯

一、認知水平?jīng)Q定人生的高度

二、深度剖析認知的四個層次

三、尋求圈層突破實現(xiàn)新跨越

課堂拓展：頭腦風暴的運用

第二講：靈魂拷問---你離王牌銷售有多遠？

課堂討論：什么樣的人適合做銷售？

一、為什么努力了卻沒有業(yè)績？

二、你是一個有底線的人嗎？

三、情商高的人是懂愛之人

四、想做成事，要先找到“樂”

五、三種“懶”會害了你的一生

六、不會銷售的人是缺少生活的人

七、不會銷售的人，缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛

八、銷售的最高境界是懂得人性

九、好的狀態(tài)決定好的結(jié)果

十、掌握三種思維讓客戶離不開你

第三講：強化修煉---讓自己變成一個狠角色

一、如何做一個靠譜的人

二、逆境當中出強者

三、能自律才能自由

四、修煉強大氣場四大絕招

五、找差距-可視化敵人工具表

課堂拓展：找變化訓練

【實操篇】

第二部分：個人商業(yè)畫布梳理及優(yōu)化

說明：提供個人商業(yè)畫布圖表模板，全體學員在課堂上完成結(jié)果輸出，理清作戰(zhàn)計劃，核心內(nèi)容如下：

一、你是誰/你擁有什么（關鍵資源）

二、你向客戶提供什么價值（價值主張）

三、你做什么活動（關鍵活動）

四、誰能幫助你（關鍵伙伴）

五、你的角色/你和客戶的關系（客戶關系）

六、誰是你的客戶（客戶）

七、客戶如何了解你/你如何交付（渠道通路）

八、你付出了什么（成本）

九、你得到了什么（收入和福利）

【技能篇】

第三部分：技不壓身，所向披靡

第一講：四大核心要素關乎銷售業(yè)績

一、顧客數(shù)---解決有沒有銷量的問題

二、成交率---解決顧客買不買的問題

三、客件數(shù)---解決顧客買多少件貨品的問題

四、件單價---解決顧客購買價格高低的問題

第二講：如何練好銷售基本功

一、你的一技之長顯示與眾不同

二、練好基本功的三大方法論

第三講：了解客戶才能說服客戶

一、銷售的最高境界賣的是什么

二、客戶在什么階段能下決定買產(chǎn)品

三、找茬的人才是真正的買主

四、客戶分類及跟進策略

五、如何通過問問題賺大錢

六、如何通過講故事解決客戶的反對的意見

七、如何讓客戶尖叫

八、沒有絕對的忠誠，只是誘惑不夠大

課堂拓展：

訓練主題：“紅與黑”游戲變化——加油站競爭

訓練目的：通過商海場景模擬，總結(jié)經(jīng)驗教訓，找到最理想的競爭策略

第四講：產(chǎn)品塑造與業(yè)績提升

一、產(chǎn)品價值塑造是硬功夫

二、任何產(chǎn)品都是有靈魂的

三、如何讓產(chǎn)品好賣，如何讓產(chǎn)品賣好

四、成交本身就是成就

五、提升業(yè)績的三個絕招

林老師

林江武 導師簡介

高級企業(yè)培訓師

2015年度全國最具前瞻性師王

2016-2018年度中國百強講師

廣東省決策咨詢研究基地創(chuàng)業(yè)顧問

廣州大學電子商務研究院專家委員

實戰(zhàn)營銷培訓導師

企業(yè)團隊打造專家

政府特邀培訓顧問

企業(yè)培訓落地系統(tǒng)創(chuàng)始人

10多年銷售實戰(zhàn)及團隊管理從業(yè)經(jīng)歷，致力于銷售體系、員工成長、團隊打造等方面的課程開發(fā)、培訓及輔導工作，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和獨到見解，迄今為止，全國培訓及輔導企業(yè)數(shù)百家，全國培訓學員超過80000人。

任職有信達供應鏈集團高級經(jīng)理期間，曾主導集團公司的供應鏈項目，通過對業(yè)務流程及操作體系的梳理，結(jié)合市場形勢和公司現(xiàn)狀建立了標準的管理流程體系，提高了公司項目的運作效率，促進了集團公司業(yè)績和管理績效的提升，因此被集團公司授予“總經(jīng)理特別獎”并入選公司戰(zhàn)略人才儲備庫，董事長親自寫表揚通稿，號召全體員工向標桿學習！當時的物流行業(yè)刊物《物流報》曾對此優(yōu)秀事跡進行了報道！

任職中華網(wǎng)教育公司培訓總監(jiān)期間，以公司的戰(zhàn)略目標為導向，從公司的實際出發(fā)，運用自身的專業(yè)能力和經(jīng)驗，對本事業(yè)部的運營模式進行規(guī)劃和設計，并組建營銷團隊，拓展全國渠道，同時有針對性地開發(fā)了一套實操性強的業(yè)務拓展體系及培訓體系，為每位團隊成員都能高效便捷地完成績效目標提供了有利的保障措施。因此所帶領的企業(yè)培訓事業(yè)部在個人產(chǎn)能及團隊績效方面都取得了驕人的成績，事業(yè)部年營業(yè)額連續(xù)三年獲得華南區(qū)冠軍！

任職M金融集團營銷總經(jīng)理期間，為適應公司經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級的需要，對原有的營銷部門成員進行篩選和調(diào)整，提撥有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工作為中堅力量，制定落地性強的管理制度及培訓課程，調(diào)動每個人的積極性和主動性，打造了一支有良好氛圍、有超強的戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊！將原虧損近半年的分公司扭虧為盈！員工人均月收入增長7倍以上！

長期的親身工作實戰(zhàn)積累了豐富的市場營銷以及團隊管理經(jīng)驗，并親自操盤過多個成功項目，可以給到企業(yè)團隊最接地氣的培訓及輔導！講課內(nèi)容豐富、形式多樣、互動性強、精彩活潑，可操作性非常強。

長期受邀給省、市及縣級政府做培訓及輔導，熟悉國家政策及導向，并能協(xié)助學員落地實施。

培訓特點具體有：一、實戰(zhàn)---老師有多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和授課經(jīng)驗，能結(jié)合您企業(yè)的狀況提出可行性的操作方案；二、實效---量身訂制，有針對性地解決問題；三、實用---培訓完可以落地實施，現(xiàn)學現(xiàn)用，有結(jié)果。

培訓行業(yè)涉及政府單位、金融業(yè)、游艇業(yè)、制造業(yè)、物流業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、服務業(yè)及高科技產(chǎn)業(yè)，培訓數(shù)百場！

【講師榮譽】

2018年度榮獲“中國100強講師”2017年度榮獲“中國500強講師”

2016年度榮獲“中國百強講師”智人播客直播平臺金牌講師

2015年度師王爭霸賽榮獲“最具前瞻性師王”廣東省決策咨詢研究基地創(chuàng)業(yè)顧問

廣州大學電子商務研究院專家委員2016年受聘為廣東農(nóng)村電商協(xié)會特聘講師

【擅長領域】

銷售技能、團隊打造、職場溝通、互聯(lián)網(wǎng)營銷等

【主講課程】

銷售技能類

1.《引爆銷售力》

2.《贏銷特種兵》

3.《銷售變現(xiàn)特訓營》

4.《銷售團隊激勵與授權》

團隊打造類

1.《團隊凝聚力特訓營》

2.《團隊領袖修煉之道》

職業(yè)溝通類

1.《職場表達力提升》

2.《職場關鍵場景溝通策略》

互聯(lián)網(wǎng)營銷類

1.《社群營銷實戰(zhàn)班》

2.《微信社群運營技能》

備注：更多內(nèi)訓課題可根據(jù)需求量身定制

【部分客戶】

政府單位：廣東省商務廳、廣東電子商務協(xié)會、廣東省農(nóng)村電子商務協(xié)會、湛江市人民政府、湛江團市委、韶關市商務局、韶關市關工委、仁化縣經(jīng)信局、肇慶市商務局、封開縣商務局、陸河縣商務局、陸河農(nóng)業(yè)局、蕉嶺商務局、蕉嶺農(nóng)業(yè)局、蕉嶺扶貧辦、廣州南沙扶貧工作小組、江門電子商務協(xié)會、茂名電子商務協(xié)會、翁源縣經(jīng)信局、翁源縣電子商務協(xié)會、南雄市政府、珠璣鎮(zhèn)政府、大塘鎮(zhèn)政府、河兒口鎮(zhèn)政府、坪石鎮(zhèn)政府等

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：天藍網(wǎng)絡科技、齊心互聯(lián)網(wǎng)絡、大尚網(wǎng)絡、蘇思特網(wǎng)絡科技、佛山眾連營銷策劃、特奢匯網(wǎng)絡科技等

金融行業(yè)：中國銀行、深圳瑞隆擔保、泰源金融、盈點財富、頤聯(lián)國際、全唐投資管理等

通訊行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、神州數(shù)碼、夢之窗數(shù)碼科技等

游艇行業(yè)：大梅沙游艇會、東方盛世游艇、希爾登游艇等

高科技行業(yè)：深圳天鑒檢測、佛山日中新天、妝微生物科技、升禾環(huán)?？萍及操M諾科技等

醫(yī)藥保健業(yè)：修正藥業(yè)集團、天瑞集團、開生醫(yī)藥集團、海王星辰、南北藥店、南京九蜂堂等

美容美發(fā)業(yè)：深圳首腦美容美發(fā)、永琪集團、詩媛麗、頂尖美發(fā)、椰島造型

電子行業(yè)：東莞瑞冠電子、惠州鉅凱電子、深圳萬鑫輝電子、深圳全智景科技、深圳永興輝實業(yè)、華汕電子器件、貝塔電子等

服裝行業(yè)：米蘭登服飾、深圳昂秀服飾、深圳維琪葉服裝設計、唐馬服裝、勃朗峰服裝等

制造業(yè)：江蘇賽斯、江蘇新起點、得利鐘表、江鈴五十鈴汽車、中山卡邁奇燈飾、廣州利誠包裝制品、廣州莎維妮鞋業(yè)、蘇州藍博塑膠、三瑞家用紡織品等

餐飲旅游業(yè)：深圳瀧愛酒吧、家樂緣餐飲、甘棠明善餐飲、中之旅國際等

物流行業(yè)：深圳銳智供應鏈、有信達物流、圓通快遞等

教育培訓業(yè)：巴羅克文化、星火教育、廣州陽光幼兒園、優(yōu)加國際教育等

其他行業(yè)：翁源電商協(xié)會、翁源青年商會、安利公司、彩虹公司、河源興泰農(nóng)牧、東莞思誠機電等

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