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培訓對象

公司管理層、營銷總監(jiān)、營銷人員、

課程大綱

第一節(jié) 關于營銷

1、營銷是什么？

2、營銷什么？

3、營銷觀念的迭代

4、全方位營銷的概念

第二節(jié) 營銷體系

1、環(huán)境分析

2、SPET

3、營銷SWOT分析

4、市場細分與定位

5、營銷戰(zhàn)略

6、營銷組織結構的演變

7、營銷策略之品牌

8、營銷策略之4P

9、營銷策略之服務

10、制度與流程

11、華為營銷體系PDCA

11.1年度市場規(guī)劃與季度營銷策劃

11.2區(qū)域（產(chǎn)品）營銷策劃的真正目的

11.3為什么要進行區(qū)域（產(chǎn)品）營銷策劃

11.4區(qū)域（產(chǎn)品）營銷策劃的內(nèi)容

11.5分層分級推行、落實區(qū)域（產(chǎn)品）營銷策劃

11.6制度------變思想為行動，推行辦事處運作模式

11.7結合“目標管理、績效考核”，把營銷策劃落到實處

12、創(chuàng)新及互聯(lián)網(wǎng)思維

第三節(jié) 華為狼性營銷案例研討

注：以上課程大綱僅供參考，接到企業(yè)培訓需求后，孫行健老師將根據(jù)課前調(diào)研結果，收集資料，調(diào)整課件，以確保授課效果。

孫老師

【背景介紹】

清華大學MBA，機械工程及計算機網(wǎng)絡工學雙學士；

深圳市華宏銳思企業(yè)管理咨詢有限公司 咨詢顧問/首席專家；

上海交大安泰商學院特邀講師；

深圳市中小企業(yè)緊缺人才培訓項目 資深講師；

歷任華為公司產(chǎn)品行銷部及投標管理辦負責人、飛利浦資深全球戰(zhàn)略采購主管、美資百得小家電亞太區(qū)高管。

【專長領域】

擅長于輔導創(chuàng)業(yè)營銷與企業(yè)家成長；

精通商務談判，對買賣雙方搏弈深有研究；

深知華為營銷與管理精髓，踐行華為管理思想與方法體系；

對哲學與邏輯學有較深涉獵，因此常能從錯綜復雜的問題中提煉出戰(zhàn)略性觀點；

較深厚的國學根基，加之以多年對各企業(yè)的對比研究，長于企業(yè)文化構建。

【精品課程】

《海外營銷》：

在中國的優(yōu)秀企業(yè)中，華為是較早嘗試國際化，并成功解決了海外營銷難題的企業(yè)之一，在中國的高科技裝備企業(yè)中，華為基本上是唯一一家成功解決了海外營銷難題的企業(yè)。

華為老將孫行健總結華為二十年國際化之路，打造出十三步成正果的海外征戰(zhàn)攻略。

《創(chuàng)業(yè)營銷》：

孫行健身為深圳市外國專家局特邀營銷教練，為留學生創(chuàng)業(yè)園的眾多高科技企業(yè)量身定制的一門課程。匯行業(yè)分析、品牌策劃、低成本戰(zhàn)略行銷等實戰(zhàn)技法于一體，獲廣大創(chuàng)業(yè)型企業(yè)好評。

《狼性營銷》、《狼性文化》、《狼性團隊建設與管理》：

狼性概念始創(chuàng)于華為，孫行健集華為大項目銷售策劃及管理經(jīng)驗，結合接受華為多年教育之心得，加之以深刻的歷史、文化、性格分析，以強大的邏輯力量、生動的事實，提高學員的斗志、情商、執(zhí)行力！

《雙贏商務談判》：

孫行健職業(yè)生涯中，在華為技術和飛利浦歷經(jīng)大小談判無數(shù)，

經(jīng)歷了從被動到主動最后到自由的升華。孫老師主持的各種實戰(zhàn)訓練，能從心態(tài)到風格，從語言到技能，從戰(zhàn)術到戰(zhàn)略，全方位提升學員的談判技巧。

《精準投標實戰(zhàn)》：

每一個營銷人都深知如今的市場上，80%的采購金額都由招投標完成。不熟悉投標形式、不深知投標的本質(zhì)、不掌握投標的技巧，會使投標成本太大、中標率太低。孫行健以中國第一代投標人的深刻實踐，為您解讀投標的精髓，傳授中標的訣竅，倡導精準制導式投標技法。

【顧問觀點】

思維即財富，心中有教堂才能建起教堂，企業(yè)必需警惕瞎子摸象式的自信與夜郞自大式的驕傲，成功的企業(yè)都很謙卑；

速度致勝、團隊致勝，規(guī)模是塊肥肉，沒有速度沒有團隊，這塊肥肉是人家的；

企業(yè)要建立一個動態(tài)均衡增強系統(tǒng)，建立一個滾雪球的從勝利走向勝利的機制；

企業(yè)飛速發(fā)展的三塊奠基石：選好機會點，設計好動力機制，建立端到端的流程。

【授課風格】

培訓300余場，上課深入淺出，洞察、激情、極富有感染力、很受企業(yè)和學員好評。

【部分服務企業(yè)】

東莞南方學院、四川電信設計院、TCL集團、創(chuàng)維集團、美的集團、DHL、華為、中興、格蘭仕、步步高、偉易達、IBM、飛利浦、國美電器、中國電信四川公司、中海油服湛江基地、天津華夏銀行、湛江協(xié)成中海油、云海通信、江西通服、福建郵科通信技術、正泰電氣、四川通信監(jiān)理、中通、合肥陽光電源、中山日報、沈陽機床、深圳合信、科諾偉業(yè)、山西金立、老板電器、華立儀表、安得物流、山東電信、深圳電信、陽光國際、方直科技、德邦物流等。

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