劉堅(jiān)強(qiáng)老師

TOB實(shí)戰(zhàn)銷售技能提升專家

【專業(yè)資質(zhì)】

前中國外運(yùn)（行業(yè)NO.1物流業(yè)）500強(qiáng)大客戶部門經(jīng)理

前海信日立（行業(yè)NO.1制造業(yè)）TOB團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)經(jīng)理

海爾智慧樓宇（500強(qiáng)/制造業(yè)）TOB團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

7年B2B大客戶解決方案銷售、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

4年授課、人員輔導(dǎo)、培訓(xùn)體系搭建經(jīng)驗(yàn)

中華講師網(wǎng)（2024中國企培業(yè)TOP10培訓(xùn)服務(wù)商機(jī)構(gòu)）認(rèn)證講師

麥古利國際（2024 Training Industry銷售培訓(xùn)20強(qiáng)）認(rèn)證講師

上?？煺n研究院TTT內(nèi)訓(xùn)認(rèn)證教練師

主要客戶：TCL、東芝、廈門建發(fā)、華潤置業(yè)、華發(fā)集團(tuán)、海信日立（返聘）

擅長領(lǐng)域：B2B銷售拜訪、銷售演講與呈現(xiàn)、銷售禮儀、DISC客戶風(fēng)格識別

工作榮譽(yù)：中國外運(yùn)華中有限公司金點(diǎn)子獎(jiǎng)、中國外運(yùn)華中有限公司最佳銷售團(tuán)隊(duì)、山東省外經(jīng)貿(mào)最佳績效能手、海信日立“耀陽計(jì)劃”最佳風(fēng)采講師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

劉堅(jiān)強(qiáng)老師擁有7年企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，曾任大型國企大客戶經(jīng)理及部門經(jīng)理，服務(wù)瑞士嘉能可有限公司（世界500強(qiáng)排名13）。作為培訓(xùn)講師，4年來負(fù)責(zé)兩家大型公司在全國超75家分公司的TOB商務(wù)類課程落地，授課上百場，積累了大量一線案例與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。山東省外經(jīng)貿(mào)最佳績效能手——作為大客戶經(jīng)理，曾負(fù)責(zé)世界500強(qiáng)客戶在華鐵礦石進(jìn)口業(yè)務(wù)代理及維護(hù)，助力山東公司拿下客戶國內(nèi)進(jìn)口最高代理份額，年進(jìn)口量由1000萬噸突破至2000萬噸。

助力公司品牌地產(chǎn)行業(yè)占有率NO.1——作為培訓(xùn)講師，曾連續(xù)三年協(xié)助海信日立市場一線銷售人員為保利、華潤置業(yè)等地產(chǎn)客戶提供一線培訓(xùn)支持，在同行業(yè)公司業(yè)績增長普遍乏力的背景下實(shí)現(xiàn)了突破性增長，2024年地產(chǎn)行業(yè)配套市場占有率由26.4%提升至36.2%，行業(yè)排名第一。

助力公司品牌工程項(xiàng)目市場占有率NO.1——作為培訓(xùn)經(jīng)理，為海信日立全國42家分公司500人銷售團(tuán)隊(duì)搭建商務(wù)課程賦能體系，2024年公司品牌工程市場占有率由行業(yè)第三躍至行業(yè)第一。

助力公司搭建全國性訓(xùn)戰(zhàn)師內(nèi)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)——作為培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，為海爾智慧樓宇全國33家分公司銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)并建設(shè)訓(xùn)戰(zhàn)師內(nèi)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)及TOB訓(xùn)戰(zhàn)課程體系，主導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍選拔、培育和激勵(lì)工作，完善組織文化、組織設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)驗(yàn)與外部經(jīng)驗(yàn)的充分融合，保證銷售團(tuán)隊(duì)理論與實(shí)踐相結(jié)合，有效承接企業(yè)策略的落地。

【主講課程】

金牌銷售課程《TOB提案呈現(xiàn)大片課》1天—工程行業(yè)唯一，萃取于工程項(xiàng)目TOB業(yè)務(wù)

銷售拜訪課程：《TOB銷售拜訪高手之路》2天；《DISC風(fēng)格識人營銷》1天

銷售禮儀課程：《TOB五大場景中的銷售禮儀》1天

團(tuán)隊(duì)溝通課程：《雨林求生——跨部門溝通技巧》1天

【授課理念及風(fēng)格】

每次培訓(xùn)學(xué)員如果沒有笑就是培訓(xùn)師的失職

每次培訓(xùn)如果沒有課前學(xué)員調(diào)研就是培訓(xùn)師的失職

每次培訓(xùn)如果沒有場景模擬與學(xué)員訓(xùn)戰(zhàn)就是培訓(xùn)師的失職

每次培訓(xùn)如果沒有交付學(xué)員可落地的實(shí)用工具就是培訓(xùn)師的失職

每次培訓(xùn)如果沒有辦法改善或解決某個(gè)實(shí)際業(yè)務(wù)場景中的問題就是培訓(xùn)師的失職

其他方面培訓(xùn)師都可以湊合

如有內(nèi)訓(xùn)需求，歡迎來電咨詢。

咨詢電話：400-8228-121Email：Service@mingketang.com