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【課程背景】

學(xué)完本次課程，寫出一個(gè)專業(yè)而又有價(jià)值力的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策劃方案定是胸有成竹。無論是購(gòu)物中心、鄰里中心、社區(qū)商業(yè)、街區(qū)商業(yè)、非標(biāo)商業(yè)、文旅商業(yè)、超市外圍商業(yè)等，其運(yùn)營(yíng)都離不開專業(yè)的策劃和可執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)策劃方案。商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策劃的核心價(jià)值是為運(yùn)營(yíng)提供科學(xué)、可落地的“行動(dòng)藍(lán)圖”，因此需要具備更前置、更系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)邏輯。業(yè)界有句行話即策劃是“上帝視角”，就需要具備運(yùn)營(yíng)的前瞻性，要懂商業(yè)邏輯、客群需求、市場(chǎng)趨勢(shì)，更要懂運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)策劃是為運(yùn)營(yíng)鋪路，需提前把運(yùn)營(yíng)中可能遇到的問題、需要的資源、要達(dá)成的目標(biāo)融入前期規(guī)劃，因此必須理解專業(yè)運(yùn)營(yíng)的底層邏輯和執(zhí)行方向。鑒于此，將于2025年10月18-19日在重慶專門舉辦一次“2025商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策劃實(shí)操特訓(xùn)班”。本次課程屬于商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策劃類的專業(yè)提升系統(tǒng)培訓(xùn)，并誠(chéng)邀商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策劃一線操盤手親臨授課，其授課方式將采取實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與典型案例互動(dòng)結(jié)合模式，使學(xué)員能很快掌握商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策劃的實(shí)操技能與實(shí)戰(zhàn)方略。

【課程對(duì)象】

本次課程適合商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)準(zhǔn)備開發(fā)、正在開發(fā)、或正在運(yùn)營(yíng)、或即將運(yùn)營(yíng)的購(gòu)物中心、鄰里中心、社區(qū)商業(yè)、街區(qū)商業(yè)、非標(biāo)商業(yè)、文旅商業(yè)、超市外圍商業(yè)等商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃總、招商總、運(yùn)營(yíng)總、項(xiàng)目總、商管總、營(yíng)銷總、企劃總、成本總、采購(gòu)總、工程總、物業(yè)總等相關(guān)的管理和執(zhí)行人員，以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供運(yùn)營(yíng)策劃服務(wù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等中高層管理人員。特別建議愿意從事商業(yè)地產(chǎn)專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)策劃，并想以此為職業(yè)的年輕人參加，通過本次培訓(xùn)，能更好的提升其商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策劃的專業(yè)專項(xiàng)業(yè)務(wù)能力。

【課程大綱】

第一部分策劃價(jià)值認(rèn)知

策劃含義

策劃核心價(jià)值

商業(yè)地產(chǎn)策劃

商業(yè)地產(chǎn)策劃價(jià)值點(diǎn)

商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策劃

商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策劃價(jià)值點(diǎn)

商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策劃關(guān)鍵架構(gòu)與要點(diǎn)

第二部分 前期定位策劃

一、環(huán)境分析

1、城市分析

2、商圈分析

3、競(jìng)品分析

4、周邊分析

5、目標(biāo)人群

二、定位策劃

1、定位推導(dǎo)

2、項(xiàng)目定位

3、主題定位

4、項(xiàng)目亮點(diǎn)

三、業(yè)態(tài)策劃

1、業(yè)態(tài)比例

2、業(yè)態(tài)需求

3、業(yè)態(tài)分布

4、.業(yè)態(tài)落位

第三部分 招商策略策劃

一、招商合同管理

1、簽約條件

2、違約條款

3、排他/有他條款

二、招商業(yè)務(wù)管理

1、合同簽訂

2、租抉制定

3、人力成本

4、物業(yè)服務(wù)費(fèi)比重

三、招調(diào)計(jì)劃策劃

1、招調(diào)底線

2、計(jì)劃管控

3、租金測(cè)算

4、招商規(guī)定

第四部分 項(xiàng)目籌開策劃

一、前期準(zhǔn)備策劃

1、項(xiàng)目籌開時(shí)間軸

2、人員到崗計(jì)劃

3、項(xiàng)目體量與人員配比

4、重點(diǎn)工作梳理

5、三標(biāo)文件（制度匯編）

6、推廣周期

二、導(dǎo)視系統(tǒng)策劃

1、軟性導(dǎo)視應(yīng)用

2、易忽視的導(dǎo)視材質(zhì)

3、硬軟導(dǎo)視和溫馨提示

4、門頭店招的材質(zhì)應(yīng)用

5、裝修圍擋的材質(zhì)應(yīng)用

6、水牌和電子導(dǎo)視

7、消防提醒和安全警示

8、三“會(huì)”合一

三、媒體推廣策劃

1、媒體組合總策略

2、倒排半年期推廣思路

3、開業(yè)媒體出街

4、行業(yè)推文

四、開業(yè)籌備策劃

1、開業(yè)活動(dòng)籌備底層邏輯

2、開業(yè)預(yù)熱社區(qū)行

3、廣告位規(guī)劃

4、品牌招聘會(huì)

5、開業(yè)慶典儀式

6、多經(jīng)、異業(yè)與微營(yíng)銷

7、運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)工作梳理

8、證照辦理和開業(yè)培訓(xùn)

9、營(yíng)運(yùn)物料

五、裝修施工策劃

1、開辦費(fèi)

2、重點(diǎn)業(yè)態(tài)交付標(biāo)準(zhǔn)

3、設(shè)計(jì)功能評(píng)審

4、施工圖評(píng)審

5、工程技術(shù)條件對(duì)接與落實(shí)

6、商戶裝修圖紙對(duì)接審核

7、商戶裝修計(jì)劃管控方案

8、裝修節(jié)點(diǎn)管控

9、商鋪交接流程的確定

10、施工手續(xù)辦理

11、商戶裝修及驗(yàn)收

12、裝修驗(yàn)收

13、修管控完成標(biāo)準(zhǔn)

14、開荒和垃圾清運(yùn)

第五部分 運(yùn)營(yíng)管控策劃

一、業(yè)績(jī)管控策劃

1、刻度體系應(yīng)用

2、刻度體系分類與構(gòu)成

3、影響業(yè)績(jī)的主要因素

4、業(yè)績(jī)管控核心

5、信息管理數(shù)據(jù)來源

6、業(yè)績(jī)管控策略

7、業(yè)績(jī)分解

二、業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)策劃

1、日?qǐng)?bào)

2、特報(bào)

3、年度總結(jié)

4、輔導(dǎo)經(jīng)營(yíng)的核心

5、運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)

5、經(jīng)營(yíng)分析

6、租售比參考值

7、經(jīng)營(yíng)分析預(yù)警

三、輔導(dǎo)經(jīng)營(yíng)策劃

1、主次力店輔導(dǎo)經(jīng)營(yíng)

2、零售業(yè)態(tài)輔導(dǎo)經(jīng)營(yíng)

3、體驗(yàn)業(yè)態(tài)輔導(dǎo)經(jīng)營(yíng)

4、飲業(yè)態(tài)輔導(dǎo)經(jīng)營(yíng)

四、行銷活動(dòng)策劃

1、行銷活動(dòng)實(shí)際意義

2、行銷活動(dòng)分級(jí)

3、全年行銷活動(dòng)分檔

4、創(chuàng)新營(yíng)銷推廣理念

5、品牌傳播策略

6、TO的ABC

7、費(fèi)者AISAS新營(yíng)銷理論

8、全年推廣預(yù)算權(quán)重分配

五、指標(biāo)管控策劃

1、內(nèi)控指標(biāo)

2、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

3、營(yíng)運(yùn)指標(biāo)

4、企劃指標(biāo)

5、物管指標(biāo)

第六部分 運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃

1、活動(dòng)概述

2、活動(dòng)排期

3、活動(dòng)地圖

4、SP一級(jí)活動(dòng)

5、SP二級(jí)活動(dòng)

第七部分 財(cái)務(wù)與資管策劃

1、投資數(shù)據(jù)

2、投資成本

3、成本科目

4、盈利模式

5、輕、重資產(chǎn)兩類企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

6、輕資產(chǎn)商務(wù)對(duì)比

7、EBITDA、NOI、NPI

8、資產(chǎn)升值

9、資產(chǎn)管理

10、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

第八部分 策劃創(chuàng)新趨勢(shì)

1、ESG理念

2、ESG實(shí)踐案例

3、數(shù)字化系統(tǒng)技術(shù)應(yīng)用

4、跨界融合價(jià)值再造

丁老師

目前屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與企劃一線資深實(shí)戰(zhàn)操盤手。20年來，一直供職于中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)名企。曾任職于寶龍集團(tuán)、恒大地產(chǎn)、錦藝集團(tuán)、瀚海大觀地產(chǎn)、華景川集團(tuán)等全國(guó)知名的商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)公司的商業(yè)高管，擔(dān)任企劃與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、副總、總經(jīng)理等職務(wù)，參與或牽頭操盤多個(gè)10萬㎡以上體量的項(xiàng)目。操作項(xiàng)目類型主要包括商業(yè)綜合體、社區(qū)型購(gòu)物中心、商業(yè)街、專業(yè)市場(chǎng)等。親自操盤的案例主要有鄭州寶龍城市廣場(chǎng)、鄭州中原錦藝城社區(qū)型購(gòu)物中心、恒大地產(chǎn)河南分公司系列樓盤、鄭州瀚海北金、鄭州瀚海大觀國(guó)貿(mào)、鄭州瀚海璞麗中心、鄭州瀚海海尚、自貢川南皮革城、杭州蝸牛廣場(chǎng)、杭州云翠天和城等。其職業(yè)操守和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)深受學(xué)員們的推崇和受益。

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在線報(bào)名：2025商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)策劃實(shí)操特訓(xùn)班(重慶)