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課程背景：

解決5類銷售人的痛點(diǎn)

1、業(yè)務(wù)人員

擺脫“說不上、說不透、說不服”及“不需要、不相信、嫌貴、不著急”等困局，不再單打獨(dú)斗、屢遭拒絕后束手無策。

2、營銷主管

告別“無對策、無招法、成功率低”的輔導(dǎo)困境，擁有可系統(tǒng)復(fù)制、按流程操作的成交工具和策略。

3、企業(yè)老板

不再依賴個(gè)別能人、靠感覺決策，通過 AI 賦能和完整成交體系，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)能力倍升、業(yè)績倍增。

4、渠道合作者

不再因業(yè)務(wù)人員能力低下而喪失信心，獲得清晰的公關(guān)策略與配合指引，協(xié)同高效、合作忠誠。

5、甲方教練

不再因業(yè)務(wù)人員方法拙劣而失去信任，得到專業(yè)、凌厲的營銷支持，樂于推動(dòng)內(nèi)部決策。“業(yè)務(wù)員不再束手無策，主管不再無招可用，老板不再靠感覺決策——5 類人一次解脫。”

課程收益：

重塑一套系統(tǒng)成交體系

從“找對人、說對話、心態(tài)好、工具妙、模式優(yōu)、AI 強(qiáng)”六大維度，全面復(fù)制 AI 銷冠

AI 賦能全流程實(shí)戰(zhàn)

學(xué)會用 AI 生成客戶畫像、權(quán)利地圖、問話提綱、拒絕處理方案，讓成交效率翻倍

全面破解營銷卡點(diǎn)

用 18 種成交方法組合策略，破解“三不、四坎、八卡點(diǎn)”，見招拆招

鐵三角團(tuán)隊(duì)協(xié)同模式

打造“共同 KPI、共同獎(jiǎng)金包”的無敵鐵三角，告別個(gè)人英雄主義，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共贏

即學(xué)即用的工具系統(tǒng)

提供 18 個(gè)成交方法的應(yīng)用策略和 SOP 操作系統(tǒng)等實(shí)戰(zhàn)工具，拿來就能用，用了就見效 “18 套 SOP 拿來就用，學(xué)完直接開單，效果肉眼可見。”

課程對象：

營銷總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷經(jīng)理，銷售冠軍

課程大綱：

第一堂課：《一網(wǎng)打盡篇》六大營銷策略，解決如何“找對人”問題

（1）四維成交法

（2）精準(zhǔn)客戶成交法

（3）正面強(qiáng)攻成交法

（4）迂回包抄成交法

（5）關(guān)系背書成交法

（6）Al 助力成交法！

第二堂課：《一劍封喉篇》六大銷售談判策略，解決“說對話”問題

（1）SPIN 銷售成交法

（2）價(jià)值量化成交法

（3）連環(huán)信函成交法

（4）痛點(diǎn)放大成交法

（5）格式塔動(dòng)力成交法

（6）信念堅(jiān)持成交法

第三堂課：《模式創(chuàng)新篇》六大營銷模式，解決如何“營銷機(jī)制”難題

（1）鐵三角協(xié)作成交法

（2）壁壘構(gòu)建成交法

（3）項(xiàng)目分步成交法

（4）資本助力成交法

（5）風(fēng)險(xiǎn)兜底成交法

（6）標(biāo)桿案例成交法

孟老師

著名營銷戰(zhàn)略管理專家，大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)專家

華為營銷體系的踐行者

中國營銷創(chuàng)新案例金獎(jiǎng)獲得者

曾任職于大型國有化工企業(yè)、房地產(chǎn)公司、保險(xiǎn)公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擔(dān)任辦公室主任、營銷高管、董事長，具有40余年商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、深圳大學(xué)、上海交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等大學(xué)總裁班的客座教授以及特聘講師

著有百萬暢銷書《成交高于一切》，本書暢銷13年、加印50次，馮侖、潘石屹、江南春等聯(lián)袂推薦

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