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課程介紹：

在大數據時代技術改進使得營銷運營這門看似復雜的學科變得簡單和實用，更為重要的意義在于使營銷數據運營的“知其然"環節從經驗主義的定性分析，進化成數據定量分析。更有效的落到操作實處，促進營銷運營能力提升“知其然更知其所以然”的完美結合;是涵蓋百年營銷運營理論與大數據實踐智慧結晶的高端營銷運營課程體系，也是營銷從業人員追求高效營銷運營必修的內容!

本課程根據企業現狀，結合講師多年留學海外經歷和在國內長期擔任公司總經理和上市公司董事，以及創業成功和失敗的實戰經驗，以西方理論為基礎，以東方融會貫通實用簡易的實戰工具，提出適當的解決步驟。通過學習此課程，全面提升營銷人員在決策能力和運營能力的提升。

課程收益

了解并深刻領會企業在大數據環境下，運營報表體系建立方法和應用

了解企業現有數據解決實際管理問題的思路和方法

找到最適合您的使用的數據管理工具，提升數據管理的功能和技巧，使你工作效率倍增。

全面深入的了解運營數據挖掘等實用技術和高級運用，解決運營工作中的實際問題和各類操作。

培訓對象

運營、商品企劃、銷售管理、財務等部門領導，從事產品分析、銷售報表的相關人員

課程大綱：

一.前言

案例導入:誰在買化妝品?

1.什么是大數據?

2.大數據的三個范圍圈

3.讓下游幫助上游改進工作

案例分析:營銷報表功能的轉化-從事后管理，變為事前提醒。

二.建立數據時代營銷運營儀表盤

1.我們的反應有多快一展示數據案例:我們的供應鏈高效嗎?

2.運營數據分析是營銷運營的保障

3.標準化與信息化是大數據應用的基礎

4.運營數據化的3個步驟

5.大數據時代營銷報表成熟度模型

6.門店管理指標結構圖解

案例分析:市場活動有效嗎?讓我們試一下

三.面向未來，運籌帷幄

案例分析與討論:給賣茶葉蛋老太太出主意

1.門店運營模擬數據模型展示

2.建立營銷利潤敏感性分析模型

3.價格分析與競爭對策

4.如何利用方案工具尋求最佳市場方案

案例分析與討論:新品上市預測模型搭建

四.共贏的營銷管理

1.搭建企業營銷管理數據結構和應用儀表盤

分組討論:如何解決計劃沒有變化快?

2.從靜態模型進化成動態模型

案例討論:任何應用數據和上級、其他部門溝通

楊老師

實戰派企業運營 管理專家

上海市品牌授權經營企業協會 創始人

潮牌大嘴猴、爆款 55 度杯 幕后推手

上海交通大學 MBA 特聘講師

美國西海岸大學 工商管理博士

講師經驗

5 年外企高管、6 年海外管理、15 年企業高管經驗，楊老師熟悉金融、制造業、房地產、快消品、文化產業、服裝等各個行業。楊老師曾任正和島副總裁，負責包括風口論壇、創新大集與游學等項目。曾擔任澳大利亞Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦 首席代表、均瑤集團文化傳播總經理、均瑤集團乳業股份總經理、大東方股份董事等高管職務，具有豐富的實戰經驗。楊老師是中國第一批程序開發員，主持 SAP、用友等 ERP 軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫助企業解決眾多實際管理問題。

楊老師具有 10 多年培訓、項目咨詢經驗，是實戰派流程管理、運營與報表體系管理、數據管理專家。尤其擅長大數據時代，綜合運用數據管理來指導決策管理工作、聚焦管理數據量化分析，從而提高企業運營效率、降低企業運營成本。

專注領域

大數據時代的銷售行為管理

大數據時代的績效管理

大數據時代的數據管理

企業運營管理

企業流程管理

成功商業模式轉型

授課風格

案例場景化：課堂分享的案例，還原學員實際工作場景遇到的問題。

微咨詢教學：以企業績效改善為教材目標，行動學習為教學方法，激勵學員積極參與互動討論中。

實戰式訓練：課堂討論實際工作問題，課后學員制定行動學習計劃，促進培訓效果的轉化與落地。

服務企業

金融行業：上海銀行、浦發銀行武漢分行、浦發銀行重慶分行、上海交通銀行太平洋信用卡中心、德國德累斯登銀行上海分行、蘇格蘭皇家銀行（中國）、國泰人壽保險、銀天下、國信證券、中國太平洋財產保險、中國銀聯股份、招商證券股份、重慶財信企業集團

制造行業：拜耳集團、道達爾、蒂森克虜伯、荷蘭阿克蘇諾貝爾、惠普、美國惠而浦、馬士基集團日立、中國中化、愛立信、芬歐匯川（常熟）紙業、雅培中國

百貨超市：歐尚（中國）、聯華超市、尚泰百貨、卜蜂蓮花（上海）管理、上海家得利超市、好美家裝潢、杭州聯華華商集團

快消行業：可口可樂、百事可樂、古井貢酒、、杭州中萃食品、農夫山泉飲用水、伽藍（集團）、青島啤酒股份、廈門建發酒業、燕京啤酒（桂林漓泉）股份、上海太太樂食品、上海佰草集化妝品、南京小香港食品、維益食品（蘇州）

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