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數(shù)據(jù)洞見 探尋銷售新增量——精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測
【課程編號】：MKT049439
數(shù)據(jù)洞見 探尋銷售新增量——精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售策略培訓(xùn)
【時間安排】：2022年09月16日 到 2022年09月17日5880元/人
2021年06月30日 到 2021年07月01日5880元/人
【授課城市】：北京
【課程說明】：如有需求,我們可以提供數(shù)據(jù)洞見 探尋銷售新增量——精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：北京銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn),北京銷售預(yù)測培訓(xùn)
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課程介紹：
在大數(shù)據(jù)時代技術(shù)改進(jìn)使得營銷運(yùn)營這門看似復(fù)雜的學(xué)科變得簡單和實用，更為重要的意義在于使?fàn)I銷數(shù)據(jù)運(yùn)營的“知其然"環(huán)節(jié)從經(jīng)驗主義的定性分析，進(jìn)化成數(shù)據(jù)定量分析。更有效的落到操作實處，促進(jìn)營銷運(yùn)營能力提升“知其然更知其所以然”的完美結(jié)合;是涵蓋百年營銷運(yùn)營理論與大數(shù)據(jù)實踐智慧結(jié)晶的高端營銷運(yùn)營課程體系，也是營銷從業(yè)人員追求高效營銷運(yùn)營必修的內(nèi)容!
本課程根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合講師多年留學(xué)海外經(jīng)歷和在國內(nèi)長期擔(dān)任公司總經(jīng)理和上市公司董事，以及創(chuàng)業(yè)成功和失敗的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以西方理論為基礎(chǔ)，以東方融會貫通實用簡易的實戰(zhàn)工具，提出適當(dāng)?shù)慕鉀Q步驟。通過學(xué)習(xí)此課程，全面提升營銷人員在決策能力和運(yùn)營能力的提升。
課程收益
了解并深刻領(lǐng)會企業(yè)在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，運(yùn)營報表體系建立方法和應(yīng)用
了解企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)解決實際管理問題的思路和方法
找到最適合您的使用的數(shù)據(jù)管理工具，提升數(shù)據(jù)管理的功能和技巧，使你工作效率倍增。
全面深入的了解運(yùn)營數(shù)據(jù)挖掘等實用技術(shù)和高級運(yùn)用，解決運(yùn)營工作中的實際問題和各類操作。
培訓(xùn)對象
運(yùn)營、商品企劃、銷售管理、財務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo)，從事產(chǎn)品分析、銷售報表的相關(guān)人員
課程大綱：
一.前言
案例導(dǎo)入:誰在買化妝品?
1.什么是大數(shù)據(jù)?
2.大數(shù)據(jù)的三個范圍圈
3.讓下游幫助上游改進(jìn)工作
案例分析:營銷報表功能的轉(zhuǎn)化-從事后管理，變?yōu)槭虑疤嵝选?/p>
二.建立數(shù)據(jù)時代營銷運(yùn)營儀表盤
1.我們的反應(yīng)有多快一展示數(shù)據(jù)案例:我們的供應(yīng)鏈高效嗎?
2.運(yùn)營數(shù)據(jù)分析是營銷運(yùn)營的保障
3.標(biāo)準(zhǔn)化與信息化是大數(shù)據(jù)應(yīng)用的基礎(chǔ)
4.運(yùn)營數(shù)據(jù)化的3個步驟
5.大數(shù)據(jù)時代營銷報表成熟度模型
6.門店管理指標(biāo)結(jié)構(gòu)圖解
案例分析:市場活動有效嗎?讓我們試一下
三.面向未來，運(yùn)籌帷幄
案例分析與討論:給賣茶葉蛋老太太出主意
1.門店運(yùn)營模擬數(shù)據(jù)模型展示
2.建立營銷利潤敏感性分析模型
3.價格分析與競爭對策
4.如何利用方案工具尋求最佳市場方案
案例分析與討論:新品上市預(yù)測模型搭建
四.共贏的營銷管理
1.搭建企業(yè)營銷管理數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和應(yīng)用儀表盤
分組討論:如何解決計劃沒有變化快?
2.從靜態(tài)模型進(jìn)化成動態(tài)模型
案例討論:任何應(yīng)用數(shù)據(jù)和上級、其他部門溝通
楊老師
實戰(zhàn)派企業(yè)運(yùn)營 管理專家
上海市品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會 創(chuàng)始人
潮牌大嘴猴、爆款 55 度杯 幕后推手
上海交通大學(xué) MBA 特聘講師
美國西海岸大學(xué) 工商管理博士
講師經(jīng)驗
5 年外企高管、6 年海外管理、15 年企業(yè)高管經(jīng)驗，楊老師熟悉金融、制造業(yè)、房地產(chǎn)、快消品、文化產(chǎn)業(yè)、服裝等各個行業(yè)。楊老師曾任正和島副總裁，負(fù)責(zé)包括風(fēng)口論壇、創(chuàng)新大集與游學(xué)等項目。曾擔(dān)任澳大利亞Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦 首席代表、均瑤集團(tuán)文化傳播總經(jīng)理、均瑤集團(tuán)乳業(yè)股份總經(jīng)理、大東方股份董事等高管職務(wù)，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。楊老師是中國第一批程序開發(fā)員，主持 SAP、用友等 ERP 軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫助企業(yè)解決眾多實際管理問題。
楊老師具有 10 多年培訓(xùn)、項目咨詢經(jīng)驗，是實戰(zhàn)派流程管理、運(yùn)營與報表體系管理、數(shù)據(jù)管理專家。尤其擅長大數(shù)據(jù)時代，綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理來指導(dǎo)決策管理工作、聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，從而提高企業(yè)運(yùn)營效率、降低企業(yè)運(yùn)營成本。
專注領(lǐng)域
大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理
大數(shù)據(jù)時代的績效管理
大數(shù)據(jù)時代的數(shù)據(jù)管理
企業(yè)運(yùn)營管理
企業(yè)流程管理
成功商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
授課風(fēng)格
案例場景化：課堂分享的案例，還原學(xué)員實際工作場景遇到的問題。
微咨詢教學(xué)：以企業(yè)績效改善為教材目標(biāo)，行動學(xué)習(xí)為教學(xué)方法，激勵學(xué)員積極參與互動討論中。
實戰(zhàn)式訓(xùn)練：課堂討論實際工作問題，課后學(xué)員制定行動學(xué)習(xí)計劃，促進(jìn)培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化與落地。
服務(wù)企業(yè)
金融行業(yè)：上海銀行、浦發(fā)銀行武漢分行、浦發(fā)銀行重慶分行、上海交通銀行太平洋信用卡中心、德國德累斯登銀行上海分行、蘇格蘭皇家銀行（中國）、國泰人壽保險、銀天下、國信證券、中國太平洋財產(chǎn)保險、中國銀聯(lián)股份、招商證券股份、重慶財信企業(yè)集團(tuán)
制造行業(yè)：拜耳集團(tuán)、道達(dá)爾、蒂森克虜伯、荷蘭阿克蘇諾貝爾、惠普、美國惠而浦、馬士基集團(tuán)日立、中國中化、愛立信、芬歐匯川（常熟）紙業(yè)、雅培中國
百貨超市：歐尚（中國）、聯(lián)華超市、尚泰百貨、卜蜂蓮花（上海）管理、上海家得利超市、好美家裝潢、杭州聯(lián)華華商集團(tuán)
快消行業(yè)：可口可樂、百事可樂、古井貢酒、、杭州中萃食品、農(nóng)夫山泉飲用水、伽藍(lán)（集團(tuán)）、青島啤酒股份、廈門建發(fā)酒業(yè)、燕京啤酒（桂林漓泉）股份、上海太太樂食品、上海佰草集化妝品、南京小香港食品、維益食品（蘇州）