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課程背景:：

在數字化轉型與市場競爭加劇的背景下，傳統財務模式已難以支撐企業精細化管理和價值創造的需求。企業普遍面臨以下痛點：財務與業務脫節，數據滯后，分析停留在事后核算；業務部門缺乏財務視角，決策盲目性大；風險管控被動，資源利用效率低下；財務人員轉型困難，缺乏業務融合的方法與工具。本訓練營以“業財融合”為核心，針對財務業務伙伴（財務BP）的角色轉型，提供系統性、實戰化的能力提升方案。課程亮點在于：聚焦真實業務場景，融入大量企業案例；提供可落地的工具模板；強調從思維轉變到行為轉化的全鏈條訓練；涵蓋事前規劃、過程管控、事后復盤與風險防控的全周期賦能，幫助企業構建“懂業務、通財務、能分析、會賦能”的財務BP梯隊，真正推動財務從“價值守護”向“價值創造”升級。

培訓對象：

財務人員，涉及BP崗位的領導

培訓大綱：

第五部分：事中價值鏈融合管理--從“價值守護”到“創造價值”

1.財務BP支撐企業產品定價的三大考量

差異化產品定價財務考量

成本領先（大企業）或跟隨戰略（小企業）下的定價考量

新產品上市定價考量

案例：A公司目標利潤下的兩階段定價

2.財務BP在營銷策略中的價值創造

營銷效能提升：從費用控制到投入產出比分析

財務BP營銷投入分析方法：全鏈路營銷歸因分析

案例：財務BP通過數據分析為營銷組合方案提供建議

3.財務BP在產品銷售中的關鍵價值點

財務BP如何配合業務建立客戶信用評價體系

財務BP如何做合同審核把關

財務BP在應收賬款生命周期管理中的主要內容

4.財務BP需要了解的降本真相

真相一：降本是縮減開支還是優化資源配置

真相二：如何考量短期資源配置和長期資源配置之間的關系

案例揭秘：長期資源配置和短期資源配置的有效搭配

5.財務BP降本思維升級：從“省錢”到“賺錢”的思維進化

賺錢式的降本思維相比于傳統成本控制有哪些不同點

案例：某企業通過成本重構實現利潤翻倍

工具：成本優化計劃表

6.成本管理：從財務核算到業財協同降本

降本的三大支柱：技術研發（前端）、生產制造（過程）、供應鏈（后端）

財務BP協同降本三大路徑：成本拆解、機會識別、價值驗證

案例：財務協同業務降本，實現成本有效降低

7. 研發管理：從研發核算到創新投資回報

立項階段：財務BP進行投資測算

開發階段：財務BP進行預算管控

應用階段：財務BP進行實際收益與目標收益分析

8.財務BP協助供應商價格談判的技巧

案例解析：財務BP如何推動供應鏈降本20%

工具：成本結構分析表

9.財務BP用本量利模型為經營提供決策依據

了解本量利模型原理及成本性態分析

虧損訂單要不要接

虧損產品線要不要停產

輔助加工是自營還是委外

10.業務成本意識培養：財務BP如何讓部門主動“省錢”

核心分析：為什么業務部門不愿"省錢"？

案例：某車企"成本合伙人"計劃

財務BP關鍵措施

11.協同機制設計：財務BP如何成為成本管控“總指揮”

核心分析：成本管控的協同難點

案例：某企業"成本指揮中心"建設

財務BP的指揮藝術：數據權威+協調專家

第六部分：事后報表分析--從“數據搬運工”到“業務洞察師”

1.資金流分析：識別經營異常

案例：企業有利潤，但現金流斷裂導致企業破產

財務BP如何定位業務中的現金堵點

2.應收賬款分析：優化回款周期

案例：某企業通過應收賬款賬齡分析，對逾期客戶采取法律手段，回款率提升30%

財務BP在優化回款周期方面如何與業務有效協作

3.存貨分析：平衡庫存與成本

案例：某服裝企業通過存貨周轉率分析，減少過季庫存積壓，庫存成本下降18%

財務BP對存貨的管控技巧

4.客戶集中度分析：防范大客戶風險

財務BP需要了解收入的經營內涵

案例：某電子企業因單一客戶訂單取消導致業績暴跌，后通過客戶分散化策略降低風險

分析：客戶集中度=前五大客戶收入/總收入

5.產品毛利率分析：優化產品結構

財務BP需要了解毛利率的經營內涵

案例：某家電企業通過產品毛利率分析，淘汰低毛利產品，整體毛利率提升10%

提升毛利率，財務BP如何引導經營業務關注問題關鍵點

6.費用分析：控制成本支出

案例：某餐飲企業通過費用占比分析，發現廣告費過高，調整營銷策略后費用下降

財務BP在費用控制中的方法措施

7.利潤結構分析：評估盈利質量

案例：某軟件企業通過利潤結構分析，發現政府補貼占比過高，調整業務模式提升核心利潤

財務BP通過分析如何建議業務調整結構

8.發展分析：定位增長潛力

案例：某快消企業通過市場銷售增長率分析，聚焦高增長市場，市場份額提升5%

財務BP通過發展分析，如何為市場、客戶、產品調整提供建議

9.行業對標分析：明確競爭地位

案例：某化工企業通過行業對標，發現自身ROE低于行業平均水平，調整資本結構后ROE提升8%”

財務BP如何利用杜邦分析法定位公司管理三大問題

10.財務BP如何做高質量經營分析

構建多維度的經營分析框架

從“發現問題”到“解決建議”的閉環

案例：某連鎖餐飲門店虧損分析

第七部分：全程風險控制--從“合規守門員”到“價值守護者”

1.財務BP在風險控制中的應知應會

內控與風險的基礎知識

案例分析：財務風險與經營風險之間如何搭配才是安全的

業務流程風險識別與控制五步法

2.業務風險識別術：財務BP的火眼金睛

案例解析：財務BP如何阻止一筆虧本買賣

工具清單：業務風險評估表，提前識別隱患

工具模板：內控自評表，一鍵排查風險點

3.經營業務中的風險控制

銷售循環中的風險控制

生產循環中的風險控制

采購過程中的風險控制

4.財務BP支持角色：讓業務遠離合規雷區

案例警示：內控失效如何導致企業一夜崩塌

財務BP在業務合規中的全程作用

黃老師

中國科學技術大學工商管理碩士

曾任多家集團CFO

全國企業財務管理領軍人才

注冊會計師、注冊稅務師、高級會計師、高級經濟師

中國會計學會、中國企業財務管理協會資深會員，總會計師協會財務專家委員會委員

【職業經歷】

曾任南京大吉鐵塔制造有限公司（跨國公司，國家電網、南方電網優質供應商）CFO

曾任正大富通股份有限公司（證券代碼831794，汽車后市場龍頭企業）CFO

曾任雨潤集團（中國500強企業）大區財務總監

曾任中建工程機械有限公司（中國民營500強企業）財務經理

曾任安徽開源路橋有限公司（國有企業）財務主管

黃老師擁有不同類型企業財務工作經驗，領導和幫助多家大型企業搭建了規范的內控體系、全面預算體系、工業企業戰略成本規劃系統，黃老師注重理論聯系實際，推動企業財稅問題有預案、有解決方法且能夠具體落地實施，目前黃老師擔任多家大型公司的財稅指導顧問。

黃老師結合公司業務特點，充分利用公司虧損、海內外稅率差異進行籌劃，和稅務局多次溝通，為南京某公司（工業及海外項目總包）每年合法籌劃節稅達數百萬元；黃老師改變了公司原來成本只注重核算而缺乏分析與指導的局面，建立了成本從戰略制定、管控、核算、分析到成本決策的成本控制體系，改變了領導只關注材料價格而不注重供應鏈系統建設，從而推動生產成本穩步下降，公司在二年間平均每年成本下降3000多萬元。

黃老師凝練二十多年不同行業的財務管理經驗，總結出了一套符合企業發展實際的財務管控體系，經不同企業的實踐效果表明，黃老師實施的財務管控系統有力支撐了企業戰略的實現，受到眾多企業的高度好評。黃老師不斷創新財務管理方法，牢牢把握現代企業財務管理發展方向，為推動中國企業財務戰略管控能力貢獻綿薄之力。

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