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【課程背景】

人才對于團隊和公司的發(fā)展至關(guān)重要

如何把好選才這關(guān)是帶人經(jīng)理的基本技能

“選育用留“其中選才是第一關(guān)，也是最重要的一關(guān)

本課程能幫助帶人經(jīng)理提升此技能，做到有目標(biāo)，選好才

【課程收益】

學(xué)會系統(tǒng)和專業(yè)的選才方法

熟練掌握招聘面試的技巧

增強選才決定的準(zhǔn)確性

增加成功的應(yīng)聘者勝任工作并長期任職的可能性

【課程特色】

互動提問、小組討論、視頻展示、演練較多，學(xué)員參與度高，知識更具象

【課程對象】

有招聘職責(zé)的HR及帶人經(jīng)理等相關(guān)人員

【課程大綱】

一、招聘選才概述

1、錯誤選才代價

2、有效的選才系統(tǒng)

3、目標(biāo)選才的重要因素

4、面試中常見問題

活動1：游戲“真真假假”

活動2：錯誤選才代價（互動提問）

活動3：面試中常見問題（小組討論板書）

二、面試準(zhǔn)備

1、明確崗位需求

1）崗位職責(zé)

2）能力定義

3）崗位實際情況

4）確定崗位要求

2、篩選簡歷

1）初篩簡歷

2）審閱簡歷

3、設(shè)計面試問題

1）考察動機問題

2）考察能力問題

4、其他面試準(zhǔn)備

案例1：公司的崗位職責(zé)和能力（勝任力）模型

案例2：審閱和篩選簡歷

案例3：動力匹配問題案例

案例4：能力匹配問題案例

演練1：行為分類練習(xí)

演練2：設(shè)計動力匹配的問題

演練3：設(shè)計考察能力的問題

三、面試流程

1、面試開場

2、背景審核

3、行為面談

4、結(jié)束面試

案例1：完整的從面試開場到結(jié)束面試通用案例

演練1：行為判斷演練

演練2：辨別虛假的行為事例

四、面試技巧

1、提問

2、傾聽

3、沉默

4、觀察

5、控場

案例1：提問類型（劉翔采訪）

演練1：互動提問

五、面試評估

1、評估原則

2、評估步驟

1）整理筆記

2）確定每項能力評分

3）考慮應(yīng)聘者溝通表達能力

4）給與是否通過本輪面試決定

5）補充主觀意見

3、團隊評估

案例1：通用案例展示

演練1：全員完整面試演練（最好公司提供簡歷）

鄔老師

醫(yī)藥營銷資深教練 鄔江

【專業(yè)資質(zhì)】

8年培訓(xùn)及培訓(xùn)管理經(jīng)驗

5年制藥企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量管理工作經(jīng)驗

15年醫(yī)藥企業(yè)銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

曾任職4家世界500強全球TOP10的跨國制藥企業(yè)

曾任職于2家國內(nèi)TOP10制藥企業(yè)

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

5年制藥企業(yè)/醫(yī)藥行業(yè)擔(dān)任生產(chǎn)部部長，熟悉藥品常見劑型的生產(chǎn)和制備工藝，質(zhì)量保證和控制系統(tǒng)。作為2家企業(yè)接受GMP認證的核心團隊成員參與國家GMP認證。

15年4家跨國制藥企業(yè)銷售及管理經(jīng)驗，歷任醫(yī)藥代表、高級醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、高級地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，積累了豐富的產(chǎn)銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，特別是合規(guī)前提下的藥品銷售模式頗有心得，曾獲全國銷售明星、地區(qū)經(jīng)理技能大賽獎、合規(guī)創(chuàng)新變革之星等榮譽。

8年培訓(xùn)及培訓(xùn)管理經(jīng)驗，服務(wù)于2家全國TOP10制藥企業(yè)，從一線培訓(xùn)師負責(zé)一省300+學(xué)員到11省1000+學(xué)員，進而到培訓(xùn)經(jīng)理走向培訓(xùn)管理崗位，帶培訓(xùn)團隊，最后進入教學(xué)發(fā)展部負責(zé)課件編寫、迭代及TTT。擅長銷售的拜訪技能、科室會演講技能、業(yè)務(wù)計劃及管理類技能如目標(biāo)選才、輔導(dǎo)技巧等課程。精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力，善于診斷和發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問題及需求，引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自身技能問題，發(fā)展內(nèi)驅(qū)力，授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，實戰(zhàn)案例豐富，學(xué)員參與度高。

【擅長領(lǐng)域】

醫(yī)藥銷售，尤其是處方藥醫(yī)院銷售領(lǐng)域相關(guān)銷售技能和管理技能

【主講課程】

《銷售拜訪技巧》 《科室會演講技巧》 《像醫(yī)生一樣思考》 《溝通風(fēng)格》

《區(qū)域業(yè)務(wù)計劃》 《SPIN探詢技巧》 《關(guān)注具體病例》 《我是導(dǎo)師》

《新經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換》 《有效輔導(dǎo)》 《情景領(lǐng)導(dǎo)》 《目標(biāo)選才》

《打造高績效團隊》 《區(qū)域管理》 《跨部門合作》 《雙贏談判》

【授課風(fēng)格】

1.風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語言流暢，風(fēng)趣幽默

2.豐富的生活案例和醫(yī)藥銷售實戰(zhàn)案例

3.課堂偏重引導(dǎo)和討論

【服務(wù)客戶】

醫(yī)藥企業(yè)：江蘇恒瑞制藥、山東齊魯制藥、長春金賽藥業(yè)、葵花藥業(yè)、三諾集團、康橋-婉舒精靈、仁和藥業(yè)、陜西順天醫(yī)藥、碧生源、九州通、迪康藥業(yè)、桐君閣、萬通藥業(yè)、雅培診斷、穩(wěn)健醫(yī)療、陜西順天醫(yī)藥、碧生源、九州通、迪康藥業(yè)、麥克醫(yī)療器械、上海邁科維醫(yī)療器械、無極限集團公司等

其他行業(yè)：柳工集團、三峽物資集團、重慶儀器集團、殼牌中國、凱基生物、蘇州市浩歐博生物、廣東皇上皇集團、勁牌有限公司、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團、深圳稼賈福公司、重慶寶怡食品等

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