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課程大綱：

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運(yùn)營的相關(guān)知識(shí)

1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主要工作和相關(guān)關(guān)系

（1）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是龍頭

（2）空間規(guī)劃是為產(chǎn)業(yè)規(guī)劃服務(wù)

（3）招商與運(yùn)營服務(wù)是基礎(chǔ)

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商

1、如何做招商策劃

（1）招商各階段的工作重點(diǎn)

（2）招商的客戶在哪里

（3）如何做客戶開發(fā)

客戶范圍

顧客數(shù)據(jù)庫

分類與維護(hù)

（4）客戶評(píng)估

（5）招商渠道與工作重點(diǎn)

（6）招商原則

（7）招商經(jīng)驗(yàn)分享

蘇州工業(yè)園區(qū)單抗藥的招商案例

招商的更高層次——產(chǎn)業(yè)集聚及發(fā)展

招商人員的能力培養(yǎng)

招商策略之價(jià)格策略

招商人員能力培養(yǎng)、招商談判策略案例

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的產(chǎn)業(yè)鏈招商的案例

產(chǎn)業(yè)地圖的繪制——以蘇州工業(yè)園區(qū)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為例

產(chǎn)業(yè)地圖的四步走

三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營

1、企業(yè)投資的因數(shù)

2、園區(qū)競爭的三個(gè)階段

3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營價(jià)值

4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的大小運(yùn)營

5、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營主要內(nèi)容

產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營之案例

如何培養(yǎng)運(yùn)營理念

三業(yè)并舉及相關(guān)關(guān)系

物業(yè)服務(wù)是基礎(chǔ)

商業(yè)服務(wù)是保障

產(chǎn)業(yè)服務(wù)是驅(qū)動(dòng)

如何做好運(yùn)營服務(wù)

運(yùn)營服務(wù)各階段的工作重點(diǎn)

前期服務(wù)

中期服務(wù)

后期服務(wù)

蘇州工業(yè)園區(qū)運(yùn)營服務(wù)案例分享

張老師

講師簡介：

張少華老師

產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)及管理專家

城市綜合開發(fā)與投融資模式專家

中共黨員，52歲

西安交通大學(xué)|工商管理|EMBA

西安建筑科技大學(xué)|建筑工程|本科

人社部產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃專家

華夏幸福資深產(chǎn)業(yè)顧問

房地產(chǎn)協(xié)會(huì)5A級(jí)寫字樓評(píng)審專家

個(gè)人資質(zhì)：

職稱： 研究員級(jí)高級(jí)工程師

經(jīng)濟(jì)類：證券、基金從業(yè)資格、注冊(cè)咨詢(投資)工程師

工程類：一級(jí)建造師、注冊(cè)監(jiān)理工程師、注冊(cè)造價(jià)工程師

擅長領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)投資、城市開發(fā)投融資、基礎(chǔ)設(shè)施投融資、工業(yè)上樓、高科技孵化園區(qū)運(yùn)營

任職經(jīng)驗(yàn)：

現(xiàn)任：某上市公司產(chǎn)業(yè)新城總經(jīng)理

曾任：蘇州工業(yè)園區(qū)國際科技園 副總裁

張老師30余年從業(yè)經(jīng)歷（房地產(chǎn)、建筑施工、產(chǎn)業(yè)園區(qū)），其中10余年產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目操盤與運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長產(chǎn)業(yè)園區(qū)的頂層設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃籌劃、招商統(tǒng)籌、運(yùn)營服務(wù)全流程的運(yùn)營管理。擔(dān)任蘇州國際科技園副總裁，負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資、建設(shè)、重點(diǎn)項(xiàng)目招商和服務(wù)，運(yùn)營及產(chǎn)業(yè)基金運(yùn)行等全國工作。完成項(xiàng)目規(guī)模超過200萬平方米。

主講課程：

《產(chǎn)業(yè)投資開發(fā)模式研究》

《城市綜合開發(fā)投融資模式解析》

《城市綜合開發(fā)與產(chǎn)業(yè)投資開發(fā)模式與基礎(chǔ)設(shè)施投融資創(chuàng)新模式》

《高科技孵化園區(qū)全流程打造與運(yùn)營管理》

《工業(yè)上樓的思考與實(shí)踐應(yīng)用》

《基礎(chǔ)設(shè)施投融資創(chuàng)新模式》

《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（園區(qū)）招商運(yùn)營提升》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃及運(yùn)營》

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