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課程收益

理解年度經(jīng)營計劃支撐戰(zhàn)略的核心邏輯

掌握年度經(jīng)營計劃編制的結(jié)構(gòu)、組織和步驟

掌握年度經(jīng)營計劃各部門的編制表單、要點和裁剪方案

掌握年度經(jīng)營計劃滾動管理的核心流程

掌握年度經(jīng)營計劃對日常工作的指導(dǎo)

課程對象

總經(jīng)理和高管團隊一起

項目管理辦公室PMO負責(zé)人和成員

總經(jīng)辦、戰(zhàn)略發(fā)展部、企劃部等統(tǒng)籌項目管理的部門負責(zé)人

課程大綱

第一章 ABA：年度經(jīng)營分析

1、整體經(jīng)營業(yè)績總結(jié)

·全年銷售業(yè)績

·月度推移、淡旺季及銷售趨勢分析

·收入結(jié)構(gòu)分析

·產(chǎn)品定位及利潤分析

2、全年營銷工作總結(jié)

3、全年研發(fā)工作總結(jié)

4、全年質(zhì)量工作總結(jié)

5、全年成本工作總結(jié)

6、全年交期改善工作總結(jié)

7、全年人才培養(yǎng)工作總結(jié)

【演練】企業(yè)年度經(jīng)營總結(jié)

【工具】年度經(jīng)營分析報告

第二章 BSC：經(jīng)營戰(zhàn)略澄清

1、經(jīng)營戰(zhàn)略的本質(zhì)：變臉

2、經(jīng)營戰(zhàn)略在經(jīng)營概念中的位置

3、經(jīng)營戰(zhàn)略的落地方程式

4、經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

5、三代產(chǎn)品規(guī)劃

6、+ - 法做不出真正的年度經(jīng)營計劃

7、年度經(jīng)營計劃是中期發(fā)展目標(biāo)落地的途徑

8、經(jīng)營團隊：忘記部門和職務(wù)參與年度經(jīng)營計劃

9、年度經(jīng)營計劃編制全貌

【演練】經(jīng)營戰(zhàn)略澄清

【工具】企業(yè)戰(zhàn)略描述

第三章 MSP：營銷計劃分解與活動計劃

1、銷售增長的模式

2、ABM：基于活動的管理

3、客戶總體情況分析與策略

4、訂單總體情況分析與策略

5、單客戶分析

6、月度營銷管理

7、周營銷管理

8、年度經(jīng)營計劃3個月滾動管理

9、產(chǎn)品和研發(fā)課題的抽出

10、營銷項目

11、產(chǎn)品項目

【演練】龍鳳斗

【工具】年度經(jīng)營計劃滾動管理表

【工具】營銷周報

【工具】客戶分類矩陣

【工具】量利分析表

【工具】客戶檔案表

【工具】營銷項目立項書

第四章 PPB：利潤計劃與預(yù)算

1、單位產(chǎn)品利潤、成本、價格

2、單位產(chǎn)品的成本目標(biāo)管理

3、降本目標(biāo)擬定

4、原價分析：變動費

5、原價分析：固定費

6、降本課題抽出

7、基于S-P-I月度推移的費用預(yù)算

8、VE項目

9、CD項目

10、CB活動

11、全面預(yù)算管理

【演練】降本目標(biāo)制定與項目抽出

【工具】PSI表

【工具】固定費預(yù)算套表

【工具】原價分析表

【工具】CB活動表

【工具】項目收益核算表

第五章 FSP：職能活動計劃與目標(biāo)體系

1、目標(biāo)管理與績效考核

2、指標(biāo)目標(biāo)一覽表

3、部門的指標(biāo)：

營銷：市場、銷售、跟單

研發(fā)：產(chǎn)品、開發(fā)、技術(shù)

大供應(yīng)鏈：PMC、技術(shù)、生產(chǎn)、采購

質(zhì)量：質(zhì)檢、質(zhì)保

人力資源：人資、人事

信息中心：開發(fā)、維護

財務(wù)：總賬、成本

4、三大歸口部門：

財務(wù)、質(zhì)量、人資

【演練】指標(biāo)目標(biāo)一覽表

【工具】指標(biāo)目標(biāo)一覽表

【工具】部門年度經(jīng)營計劃通用表單

【工具】項目立項書

第六章 HR&O：組織變革與人才規(guī)劃

1、企業(yè)人才規(guī)劃概述

2、人才三層次：戰(zhàn)略、改善、事務(wù)

3、組織和人才規(guī)劃地圖

4、人才衡量的工具箱

勝任力模型、技能四分法、360評價、績效評價

5、績效評價與考核：票子、位子、面子的聯(lián)動

6、人才培養(yǎng)的策略

（1）知識與培訓(xùn)

（2）技術(shù)與訓(xùn)練

（3）能力與項目

7、人才戰(zhàn)略描述

8、基準(zhǔn)組織與現(xiàn)行組織表

9、薪酬的基本邏輯與結(jié)構(gòu)

10、創(chuàng)造積極的人員流動

【演練】四分法

【演練】管理情景PK

【工具】組織表

【工具】勝任力模型詞典

【工具】人才九宮格

【工具】四分法

【案例】年度晉升方案

第七章 PMO：變革項目推進

1、年度經(jīng)營計劃的滾動管理

2、PMO驅(qū)動公司變革

3、項目群可視化與項目作戰(zhàn)室

4、敏捷項目化工作機制的導(dǎo)入與建設(shè)

5、項目化人才的培養(yǎng)

6、公司的會議的規(guī)劃及裁剪規(guī)則

7、公司的各種報告及裁剪規(guī)則

【演練】項目看板

【工具】會議規(guī)劃

【工具】月報模板

【工具】周報模板

【工具】項目一覽表

【工具】公司作戰(zhàn)室組織表和運行機制

張老師

項目績效提升顧問

廣東省工信廳中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家?guī)斐蓡T

廣東省市場監(jiān)督局專家?guī)斐蓡T

中山大學(xué)EDP特聘講師

華南理工大學(xué)生產(chǎn)運營課程特聘講師

項目管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型架構(gòu)師

國際注冊管理咨詢師認證（ICMCI -CMC）

項目管理專業(yè)人士（PMI-PMP）

敏捷項目管理專業(yè)人士（PMI-ACP）

商業(yè)分析專業(yè)人士（PMI-PBA）

受控環(huán)境下的項目管理專業(yè)人士（PRINCE2）

國內(nèi)頭部數(shù)字化廠商項目管理領(lǐng)域?qū)＜?/p>

廣州恒芯智聯(lián)技術(shù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人/首席咨詢師

浩云科技（A股）業(yè)務(wù)架構(gòu)顧問

擅長領(lǐng)域：

制造型企業(yè)的項目管理、項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力、項目四算和成本管理、項目管理數(shù)字轉(zhuǎn)型

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

張老師曾在世界五百強松下電器集團在華企業(yè)工作多年，從事管理企劃、運營管理和企業(yè)變革項目統(tǒng)籌等方面的工作，并主導(dǎo)多個流程再造、運營體系建設(shè)，涉及研發(fā)、供應(yīng)鏈、系統(tǒng)重構(gòu)等各跨界領(lǐng)域。張老師從基層成長起來，對日本企業(yè)經(jīng)營管理體系、項目（課題）推進模式及企業(yè)變革有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深刻獨到的見解，并在工作中積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

曾任松下集團品質(zhì)經(jīng)理、經(jīng)營企劃經(jīng)理

——負責(zé)企業(yè)經(jīng)營課題推進，其中08-12年構(gòu)造改革，公司經(jīng)營損失削減50%。

——全球QCC白金獎策劃人。

——總經(jīng)理集體金獎項目負責(zé)人。

——總經(jīng)理個人金獎獲得者

企業(yè)管理顧問公司高級合伙人、總經(jīng)理

——“快贏機會”/“戰(zhàn)略課題落地”/“課題研修”累計為企業(yè)創(chuàng)造收益：約 12,000萬 RMB

——師從前松下中國區(qū)總裁（600億→1000億掌門人）

——累計咨詢項目數(shù)58個，平均80萬/個，續(xù)簽率82%

——累計授課學(xué)員10000人+，課程復(fù)購率100%

專業(yè)領(lǐng)域：

張老師在咨詢培訓(xùn)行業(yè)深耕12年，系統(tǒng)掌握企業(yè)項目管理和企業(yè)變革推進的理論體系，擅長組織級項目集和項目管理體系建設(shè)，幫助企業(yè)將項目與企業(yè)戰(zhàn)略落地的具體現(xiàn)實結(jié)合到一起，提出符合企業(yè)當(dāng)前實際的變革路徑和操作方法。張老師是生產(chǎn)運營和研發(fā)項目管理的復(fù)合型顧問，在制造型企業(yè)運營效率提升、項目管理架構(gòu)、項目交付周期縮短、項目經(jīng)營分析與成本管控等方面，有著深刻獨到的見解和豐富的培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗，倍受客戶好評。張老師每年主導(dǎo)或參與咨詢項目約15家；累計授課學(xué)員超過2萬人次。

主要咨詢與授課領(lǐng)域

《非標(biāo)制造業(yè)研發(fā)項目管理》

《非標(biāo)制造業(yè)的項目績效提升》

《項目績效提升與經(jīng)驗集成》

《項目四算：從概算到核算》

《項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《項目團隊的執(zhí)行力提升》

《項目化公司的數(shù)字化架構(gòu)》

授課風(fēng)格：

■ 風(fēng)格生動、感染力強，課堂能將復(fù)雜的理論通俗化，學(xué)員接受與參與度高

■ 理論與實務(wù)并重，可對學(xué)員進行業(yè)績輔導(dǎo)與課題研修，課程內(nèi)容可操作性強

■ 理論聯(lián)系實際，授課內(nèi)容來自企業(yè)實際案例

■ 可現(xiàn)場診斷，幫助企業(yè)迅速找出問題點，并給予徹底解決問題的辦法，管理技術(shù)全面，專業(yè)性強

部分服務(wù)客戶：

中車集團、中廣核、南方電網(wǎng)、中國煙草、廣州電力、成都飛機工業(yè)集團、中國航天科技集團、中國電建集團、德賽西威、本田汽車零部件、本田制鎖、東風(fēng)本田發(fā)動機、電裝（中國）、益海嘉里（金龍魚）、美的集團、格力集團、億緯鋰能、德賽西威、邦普循環(huán)、騰盛精密、寶萊特醫(yī)療、好萊客家居、柔宇科技、燕山鋼鐵、高明基業(yè)、泰基工程、廣亞鋁業(yè)、廣東聯(lián)鋼、志高暖通、中南創(chuàng)發(fā)、國際香精香料、LG伊諾特、廣州提愛思、中精汽車、泰極愛思、畢瑪時、鞍兆電器、東江環(huán)保、萬力輪胎、同德化工、勞卡家具、伽藍潔具、綠寶石股份、載歌服飾、實力連桿、聚賽龍股份、迪森鍋爐設(shè)備、BOBO陶瓷、廣正模具等。

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