太原大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 鄭州：2026年05月14日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn)）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

大客戶營銷與談判技巧 北京：2026年06月05日

1、在課程內(nèi)容上——本課程將國學(xué)菁華、心理學(xué)最新成果及20多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，原創(chuàng)性提出了“圓融心智”、“價(jià)值重組”、“騰龍六式”等全新銷售理念、思維、工具與方法，從而將銷售課程的實(shí)戰(zhàn)性提升到了一個(gè)新的高度并使系統(tǒng)化復(fù)制銷......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實(shí)務(wù) 北京：2026年06月29日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費(fèi)品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

大客戶營銷、營銷團(tuán)隊(duì)管控與營銷渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2026年07月09日

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者課程大綱：《現(xiàn)代營銷渠道建設(shè)與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營銷之本？1、渠道的特征、原則和導(dǎo)向2、如何充分渠道的六項(xiàng)作用和利益？3、運(yùn)作渠道必須要解決的難題二、渠道識(shí)別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合？1......

財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)防范 廣州：2026年05月15日

了解公司利潤形成背后的經(jīng)營目標(biāo)、競(jìng)爭策略，財(cái)務(wù)政策之間的關(guān)聯(lián)財(cái)務(wù)報(bào)告的總體結(jié)構(gòu)和分析手段；學(xué)習(xí)和理解數(shù)據(jù)變動(dòng)背后可能隱藏的經(jīng)營信息；促成企業(yè)對(duì)內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)的全面認(rèn)識(shí)從國家法規(guī)的角度幫助公司理順內(nèi)控五大環(huán)節(jié)強(qiáng)化財(cái)務(wù)意識(shí)，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，提升財(cái)務(wù)管理和企業(yè)價(jià)值促進(jìn)公司各類財(cái)務(wù)信息傳遞的效率，從必要性和適當(dāng)性理解企業(yè)控制的重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)......

打造五星級(jí)門店銷售 上海：2026年07月31日

（一）、店面銷售的基本觀念1、觀念決定結(jié)果 服務(wù)以人為本心態(tài)是影響成功的重要因素心中沒有目標(biāo)等于走路沒有方向2、尊重顧客購買個(gè)性（1）、個(gè)性描述性格分析（2）、不同性格顧客的銷售對(duì)應(yīng)技巧四種性格類型的語言應(yīng)對(duì)技巧3、雙贏思維是購買的保證（1）、創(chuàng)新思維模式思維誤區(qū)分析（2）、逆向思維的多贏模式案例：本田安全駕駛普及（二......