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職業(yè)銷(xiāo)售必備的市場(chǎng)思維
【課程編號(hào)】：MKT021082
職業(yè)銷(xiāo)售必備的市場(chǎng)思維
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類(lèi)別】：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2026年07月30日 到 2026年07月31日4350元/人
2026年02月05日 到 2026年02月06日4350元/人
2025年09月11日 到 2025年09月12日4350元/人
【授課城市】：上海
【課程說(shuō)明】：如有需求,我們可以提供職業(yè)銷(xiāo)售必備的市場(chǎng)思維相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：上海市場(chǎng)思維培訓(xùn)
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課程意義：
所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在研究客戶(hù)的需求，我們?cè)撊绾螏椭蛻?hù)重新審視和分析市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)，從而建立相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)？當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售人員在關(guān)注某一個(gè)客戶(hù)的個(gè)性時(shí)，我們的銷(xiāo)售人員可以怎樣找到更多同類(lèi)客戶(hù)的共性，從而幫助公司迅速發(fā)現(xiàn)和掌握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？銷(xiāo)售人員怎樣幫助市場(chǎng)工作人員更好的理解客戶(hù)，建立有效的客戶(hù)溝通策略，從而更好的推動(dòng)銷(xiāo)售？本課程可以幫助銷(xiāo)售人員關(guān)注市場(chǎng)共性、深挖客戶(hù)個(gè)性、建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)。
培訓(xùn)受眾:
公司的銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員、市場(chǎng)策劃人員
課程大綱:
1.關(guān)注市場(chǎng)、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
* 市場(chǎng)關(guān)注重點(diǎn)
* 銷(xiāo)售和市場(chǎng)的區(qū)別
* 市場(chǎng)調(diào)研對(duì)銷(xiāo)售工作的促進(jìn)
2.尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
* 宏觀環(huán)境分析
* 營(yíng)銷(xiāo)理論的演變
* 產(chǎn)品生命周期
* 客戶(hù)需求理論
* 企業(yè)能力分析
* 市場(chǎng)調(diào)研
3.確定目標(biāo)客戶(hù)
* 市場(chǎng)細(xì)分
* 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
* 產(chǎn)品組合
* 產(chǎn)品定位
* 定價(jià)策略
* 市場(chǎng)調(diào)研
4.獲得客戶(hù)認(rèn)可
* 品牌策略
* 廣告策略
* 渠道策略
* 促銷(xiāo)策略
* 市場(chǎng)調(diào)研
5.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
* 對(duì)手是誰(shuí)
* 市場(chǎng)定位
* 尋找差異化
Outline:
1.Concerning the market and improving the selling achievement
* The market’s focus
* The differences between sales and marketing
* Market research builds the sales
2. Looking for opportunities in the market
* Analysis of macro-environment
* Theory development of marketing
* Product life cycle
* Customer’s needs theory
* Ability analysis of corporation
* Market research
3.Defining your target customers
* Market segmentation
* Product design
* Product mix
* Product location
* Price strategy
* Market research
4.Obtaining customer’s approval
* Brand strategy
* Advertising strategy
* Channel strategy
* Promotion strategy
* Market research
5.Keeping your eyes on your competitors
* Who is your competitor
* Market positioning
* Searching differences in the market
專(zhuān)家老師
由知名專(zhuān)家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問(wèn)題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢(xún)。
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