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課程背景

購物中心招商離不開技戰法。所謂技戰法，就是結合了技術、戰術和戰略，是軍事、體育競技等領域中常用的一種戰術手段。它通過研究對手的特點和弱點，然后制定相應的制勝策略，并在實戰中加以靈活運用，以達到最后取勝的目的。技戰法也可以理解為在特定情境下，運用技術、技能和戰術原則進行作戰的方法。它不僅關注單一的技術動作，更注重整體的戰略布局和戰術運用，具有針對性強、靈活多變、注重實效等特點。

在購物中心的招商過程中，技戰法常被高手們用于招商策略的制定和實施。在實際操作中，需要關注招商人員的專業水平和談判策略，同時要求管理者具備敏銳的觀察力、判斷力和應變能力，實時分析品牌態勢，調整招商布局，并靈活運用戰術手段，以達到預期的招商目標。對于參與招商的個體而言，需要熟練掌握招商的專業技術動作，在關鍵時刻發揮出專業水平。因此，熟練掌握購物中心招商技戰法的應用，是購物中心管理者和執行者不可或缺的專業技能。將于2025年8月9-10日在南京專門舉行一次購物中心招商技戰法特訓班。通過自我研發、有自我版權的購物中心的18種招商技戰法的講習，從專業角度破解購物中心招商困境。同時誠邀購物中心招商一線操盤手親臨授課，其授課方式將采取實戰經驗與典型案例結合模式，以求能盡快提升購物中心招商人員的專業技能，并確保招商人員能夠保質有效的為其招商賦能助力。

課程對象

本次課程屬于購物中心招商技戰法與業務管控實戰型的專業提升系統培訓，特別適合購物中心招商前策階段、招商調改階段以及招商遭遇瓶頸的招商總、運營總、項目總、商管總、營銷總、企劃總、成本總、采購總、工程總、物業總等相關管理人員，以及全產業鏈上為購物中心提供招商服務的企業與機構等相關管理人員。特別建議愿意從事購物中心招商，并想以此為職業的年輕人參加，通過本次培訓，能更好的提升其購物中心招商的專業專項業務能力。

課程大綱

第一部分 招商陷入困境之因

一、優質項目需要的特質

1、選址正確

2、產品正確

3、定位正確

4、管理正確

二、招商管理的現狀之憂

1、缺乏有效招商培訓

2、執行過于依賴經驗

3、忽視前期資源投入

4、缺乏有效管理手段

5、缺乏招商專業系統

三、招商存在的主要問題

1、認知的問題

2、方法論問題

3、價值論問題

第二部分 招商需要專業邏輯

一、招商困境解析

二、招商專業邏輯

1、定位精準度

2、業態創新力

3、數據穿透力

4、運營協同性

5、成本可控性

第三部分 招商的專業技戰法

一、主力店招商技戰法

1、方案解讀

2、主力店需求分析

3、主力店招商策略

4、主力店招商打法

5、風險控制

6、主力店破局優缺點

7、案例

二、頭部品牌招商技戰法

1、方案解讀

2、核心品類及對應頭部品牌

3、破局核心策略

4、落地執行關鍵

5、案例

三、強勢品類招商技戰法

1、方案解讀

2、破局品類選擇

3、資源傾斜

4、勢能營造

5、延伸招商

6、風險控制

7、案例

四、沉浸式場景招商技戰法

1、方案解讀

2、主題定位

3、空間設計

4、業態組合

5、運營閉環

6、案例

五、亮點營造招商技戰法

1、方案解讀

2、建筑亮點打造

3、空間亮點營造

4、景觀亮點打造

5、燈光亮點打造

6、美陳裝置爆點

7、雕塑藝術突圍

8、系統實施要點

9、案例

六、活動造勢招商技戰法

1、方案解讀

2、活動設計

3、資源整合

4、數據驅動

5、轉化策略

6、案例

七、運營前置招商技戰法

1、方案解讀

2、市場精準定位

3、租戶需求滿足

4、運營保障能力

5、政策吸引力

6、案例

八、社群運營招商技戰法

1、方案解讀

2、頂層設計階段

3、社群基建階段

4、招商破局

5、生態閉環

6、關鍵控制指標

7、風險控制

8、案例

九、自營主力店招商技戰法

1、方案解讀

2、戰略定位

3、主力店選型

4、商業模式設計

5、風險控制與執行要點

6、案例

十、二次定位招商技戰法

1、方案解讀

2、重新定位的底層邏輯驗證

3、重新定位的四大核心策略

4、執行關鍵點

5、案例

十一、時間換空間招商技戰法

1、方案解讀

2、準入紅線確定

3、分階段招商/拒絕填鋪

4、靈活策略/緩解空鋪壓力

5、建立長期運營保障機制

6、案例

十二、以扣代租招商技戰法

1、方案解讀

2、方案設計

3、分層破局

4、風控與技術支持

5、合同設計與法律合規

6、運營優化

7、案例

十三、合資經營招商技戰法

1、方案解讀

2、合資經營模式

3、混合模式

4、關鍵風險控制

5、實操建議

6、案例

十四、通過廠商招商技戰法

1、方案解讀

2、建立目標品牌池

3、明確品牌需求

4、投資人畫像

5、案例

十五、品牌孵化招商技戰法

1、方案解讀

2、流量賦能

3、數據賦能

4、運營賦能

5、品牌賦能

6、金融賦能

7、案例

十六、渠道創新招商技戰法

1、方案解讀

2、招商渠道本質

3、渠道深層價值

4、渠道分類與戰略選擇

5、利用商會及協會渠道

6、利用政府渠道

7、案例

十七、填鋪招商技戰法

1、方案解讀

2、填鋪項目的類型

3、明確目標與底線

4、分層分級招商策略

5、合同設計

6、風險控制

7、開業后調整預案

1）數據監控體系

2）滾動淘汰機制

8、案例

十八、委托管理招商技戰法

1、方案解讀

2、選擇合適的輕資產管理模式

3、合同談判的核心要點

4、風險控制與用對預案

5、長期利益平衡與資源整合

6、案例

第四部分 招商目標極其管控

一、建立全流程管理體系

1、標準化招商流程設計

（1）招商階段劃分

（2）關鍵文檔

2、招商工具

（1）洽談記錄表

（2）租金測算表

二、核心管理動作與策略

1、目標管理與資源分配

（1）招商漏斗管理

（2）動態優先級調整

2、團隊組建與管理

3、關鍵指標

（1）招商進度指標

（2）招商質量指標

（3）招商效率指標

（4）招商成本指標

三、合同與談判

1、合同管理

2、談判管理

王老師

從事商業地產開發、招商運營、資產管理與零售經營管理工作20余年。目前屬于商業地產項目開發、定位招商、運營管控與資產管理的一線操盤手。現任某商業地產投資集團總經理，主要從事該集團中的商業地產項目的招商與運營管控和資產管理，擁有在商業地產發展過程中各代表時期內的代表性企業和購物中心、社區商業、商業街、非標商業、文旅商業等項目的實際運作經驗，具備系統全面的二、三、四線城市商業地產操作的整盤定位招商與運營管控以及資產管理的操作經驗，特別是在項目招商前期的市場調研、精準定位、動線研判、品牌落位、鋪位劃分、招商調改以及資產管理等方面有自己獨特的經驗和見解，并為近百個不同類型的商業地產項目提供了專業咨詢和顧問，均獲得不錯的市場和經濟效益。曾親自負責中南城購物中心鴻儒國際文化廣場等數十個項目的規劃定位、租售運作、招商運營及資產管理等具體操盤工作。

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