我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克說(shuō)，時(shí)間是最高貴而有限的資源，不能管理時(shí)間，便什么都不能管理。

在壽險(xiǎn)行業(yè)中，從業(yè)者的高度自律才能勝任工作，但財(cái)富自由的同時(shí)，時(shí)間卻不能自主。甚至?xí)r間不自主也不一定能取得高業(yè)績(jī)，亦無(wú)法實(shí)現(xiàn)財(cái)富的自由！

再比如，規(guī)劃師因?yàn)槟承┰蛘?qǐng)假一段時(shí)間后，回到職場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)約不到客戶了，或是見(jiàn)到客戶不知道該如何聊到保險(xiǎn)話題了，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)斷崖式下降。

還有一些在新人期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很優(yōu)秀的規(guī)劃師，一旦打亂了銷(xiāo)售節(jié)奏就再也找不到自信了，甚至很快就脫落了，非常的可惜。

而新晉升的管理職們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，晉升后在原有銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上還增加了招募、輔導(dǎo)、訓(xùn)練、陪訪等工作，仿佛需要長(zhǎng)出三頭六臂，每天25個(gè)小時(shí)才夠用。

以上，都是時(shí)間管理惹的禍！

時(shí)間做為是最稀有的資源，絲毫沒(méi)有彈性，無(wú)法調(diào)節(jié)、無(wú)法貯存也無(wú)法替代。而任何工作又都要耗費(fèi)時(shí)間，因此，一個(gè)有效的時(shí)間管理，標(biāo)準(zhǔn)、可復(fù)制的周工作計(jì)劃就變得尤為重要。

那么，在實(shí)際的工作中，我們要如何善于利用有限的時(shí)間去完成工作，取得高業(yè)績(jī)呢？

這堂課我們會(huì)從：記錄自己的時(shí)間，管理自己的時(shí)間，集中自己的時(shí)間三個(gè)方面來(lái)闡述，如何做好工作周計(jì)劃，用有限的時(shí)間創(chuàng)造無(wú)限的財(cái)富！

【課程收益】

1、學(xué)習(xí)時(shí)間管理對(duì)于壽險(xiǎn)規(guī)劃師的重要性

2、學(xué)習(xí)到時(shí)間管理的方法和工具

3、掌握周經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃要點(diǎn)和不同階段的時(shí)間分配

【課程特色】

講授、提問(wèn)、討論

【課程對(duì)象】

FP/規(guī)劃師（Family Partner)、SM/業(yè)務(wù)經(jīng)理（Sales Manager）

【課程大綱】

一、時(shí)間管理的意義和原則

1、什么是時(shí)間？

2、時(shí)間象征與特性

3、時(shí)間與金錢(qián)的價(jià)值衡量與類(lèi)比

4、時(shí)間管理的意義和原則

二、有效時(shí)間管理的方法

1、如果是您，您會(huì)怎么做？

2、如何增進(jìn)效能-四象限分析

3、如何提高效率

4、四個(gè)管理步驟

1）制定明確目標(biāo)

2）分解目標(biāo)并制定計(jì)劃

3）排定優(yōu)先順序

4）對(duì)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估

三、SM/業(yè)務(wù)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間管理

1、周經(jīng)營(yíng)的方法與工具

2、不同階段 Pre-SM、SM 的時(shí)間管理

3、時(shí)間管理的箴言與總結(jié)

四、課程回顧

1、課程內(nèi)容

1）時(shí)間管理的意義

2）時(shí)間管理的原則

3）時(shí)間管理的步驟和工具

4）SM/業(yè)務(wù)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間如何管理

2、課程重點(diǎn)

1）時(shí)間管理的方法

2）學(xué)會(huì)如何自我管理

五、課后作業(yè)：

1、列出你明天將要進(jìn)行的所有事情的優(yōu)先級(jí)，并按 緊急重要、緊急不重要、不緊急不重要、重要不緊 急四個(gè)象限來(lái)劃分。

2、利用工作日志，安排自己的標(biāo)準(zhǔn)工作周，進(jìn)行功能模塊固化，達(dá)到高效率的時(shí)間管理。

附件：

1、工作日志/周

2、新人90天訓(xùn)練手冊(cè)

3、Sit plan周計(jì)劃?rùn)z視表

周老師

銷(xiāo)售精英培育者&心理咨詢師 周恬

【專業(yè)資質(zhì)】

資深銷(xiāo)售訓(xùn)練專家

TTT培訓(xùn)講師

MDRT-百萬(wàn)美元圓桌會(huì)員(全球壽險(xiǎn)行業(yè)精英)

國(guó)內(nèi)大型銀行、壽險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)資深培訓(xùn)講師

國(guó)家注冊(cè)心理咨詢師（編號(hào)：240801120231）

數(shù)字心理學(xué)行為分析講師

天津12355青少年心理健康服務(wù)臺(tái) 心理輔導(dǎo)老師

家族系統(tǒng)排列師（Family Constellation）

房樹(shù)人繪畫(huà)（HTP）心理測(cè)評(píng)師

表達(dá)性藝術(shù)治療--沙盤(pán)游戲治療師

靜觀冥想引導(dǎo)師（正念解壓）

中科博愛(ài)心理研究院 心理咨詢師

曾任職大型國(guó)有銀行-二級(jí)支行行長(zhǎng)、世界500強(qiáng)壽險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

銷(xiāo)售領(lǐng)域：

金融行業(yè)從業(yè)30年，先后服務(wù)于大型國(guó)有銀行及世界500強(qiáng)外資壽險(xiǎn)企業(yè)，歷任一級(jí)支行公司部經(jīng)理、二級(jí)支行行長(zhǎng)，壽險(xiǎn)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、招募部負(fù)責(zé)人及TTT培訓(xùn)講師等職位。深諳行業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，擅長(zhǎng)銷(xiāo)售技能及非現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)。尤其在“客戶需求導(dǎo)向”顧問(wèn)式行銷(xiāo)方面，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)造詣，曾為多家大型商業(yè)銀行及知名壽險(xiǎn)公司提供銷(xiāo)售技能與管理培訓(xùn)。擅長(zhǎng)領(lǐng)域涵蓋客戶開(kāi)發(fā)、需求喚起、方案設(shè)計(jì)、銀行公司類(lèi)客戶深度開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)銜接與話術(shù)設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售管理等課程。

心理咨詢領(lǐng)域：

致力于支持個(gè)人與家庭應(yīng)對(duì)不同人生階段的挑戰(zhàn)，主要涵蓋以下方面：青少年群體的學(xué)業(yè)與情緒問(wèn)題，以及成年人在職場(chǎng)發(fā)展、親密關(guān)系和自我成長(zhǎng)等方面的困惑。

成人：

職場(chǎng)領(lǐng)域：職場(chǎng)關(guān)系、職業(yè)發(fā)展、工作與生活的平衡。

親密關(guān)系領(lǐng)域：戀愛(ài)婚姻關(guān)系、伴侶相處、家庭組建。

自我實(shí)現(xiàn)領(lǐng)域：個(gè)人成長(zhǎng)、內(nèi)在探索、危機(jī)與轉(zhuǎn)折點(diǎn)應(yīng)對(duì)。

青少年與家庭系統(tǒng)：

青少年專題：厭學(xué)、情緒困擾、同伴壓力、自我發(fā)展。

家庭關(guān)系專題：親子關(guān)系、家庭教育、家庭溝通與動(dòng)力調(diào)整。

企業(yè) EAP

為員工&個(gè)體提供心理支持

為組織&企業(yè)提供管理顧問(wèn)和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防服務(wù)

【主講課程】

1.銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)

《銷(xiāo)售流程概論》 《開(kāi)啟晤談技巧與話術(shù)》

《喚起需求--深度提問(wèn)》 《保單設(shè)計(jì)及不同族群案例操作》

《促成( Close ) / 異議處理 ( Objection Handling )》

《銷(xiāo)售行為的科學(xué)與藝術(shù)》 《重疾保險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯與技巧》

《收益型保險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯與技巧》 《銀行公司業(yè)務(wù)客戶的深度開(kāi)發(fā)》

《黃金時(shí)代.客戶篇》 《黃金時(shí)代.營(yíng)銷(xiāo)篇》

2.銷(xiāo)售管理

《業(yè)務(wù)經(jīng)理成功手冊(cè)》 《時(shí)間管理及標(biāo)準(zhǔn)工作周》

《招募方法與技巧》 《管理職的七種武器》

3.心理學(xué)

《個(gè)人成長(zhǎng)--遇見(jiàn)自己預(yù)見(jiàn)未來(lái)》 《關(guān)系的解藥--原生家庭》

《解鎖愛(ài)情密碼--親密關(guān)系》 《懂比愛(ài)更重要--親子關(guān)系》

《人際關(guān)系---如何化人際關(guān)系危機(jī)為合作共贏》

《閱人有術(shù)--溝通合作》 《21天情緒減壓實(shí)戰(zhàn)營(yíng)---從焦慮到從容》

《職場(chǎng)關(guān)系破局課--用心理學(xué)贏得信任與影響力》

【授課風(fēng)格】

周恬老師擅長(zhǎng)從“定制化”和“解決方案”的角度，將銷(xiāo)售訓(xùn)練與心理學(xué)課程進(jìn)行有效整合，從而將傳統(tǒng)的“知識(shí)灌輸”提升至“價(jià)值交付”的高度。這一做法直接回應(yīng)了企業(yè)、團(tuán)體、機(jī)構(gòu)及個(gè)體等用戶的核心關(guān)切：“這能為我解決哪些具體問(wèn)題？”

1.**定制化課程**：摒棄“一刀切”的理論灌輸模式。在課程啟動(dòng)前，周老師會(huì)根據(jù)用戶的具體需求進(jìn)行深入的前期調(diào)研與分析，量身定制課程目標(biāo)和實(shí)踐方案，并提供多樣化的學(xué)習(xí)軌道（如：經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售者軌道、管理者軌道、新手父母軌道、自我探索軌道等），確保所學(xué)內(nèi)容與用戶的生活角色完美契合。

2.**提供解決方案**：課程并非單純的理論講授，而是一個(gè)實(shí)用的“改變工具箱”。用戶將獲得的不僅是一般知識(shí)，而是一套可直接應(yīng)用于實(shí)踐的銷(xiāo)售方法與心理學(xué)工具，專門(mén)用于攻克銷(xiāo)售瓶頸、溝通障礙、情緒管理、壓力應(yīng)對(duì)及決策難題。課程專注于實(shí)效，提供清晰的行動(dòng)清單和實(shí)戰(zhàn)演練，確保用戶不僅能理解，更能付諸實(shí)踐，切實(shí)感受到生活的積極變化。

周恬老師的課程以實(shí)用性、邏輯性見(jiàn)長(zhǎng)，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔生動(dòng)，機(jī)智幽默，緊密結(jié)合工作實(shí)戰(zhàn)，使課程內(nèi)容更具針對(duì)性和時(shí)效性。其深入淺出、思維縝密的授課風(fēng)格，不僅在傳授知識(shí)的同時(shí)引導(dǎo)用戶開(kāi)拓思路、拓展認(rèn)知，更能促使學(xué)員舉一反三，學(xué)以致用。

【部分授課記錄】

愛(ài)心人壽《LPTC-儲(chǔ)備營(yíng)業(yè)處經(jīng)理培訓(xùn)》14期

愛(ài)心人壽《BTP-銷(xiāo)售銜接培訓(xùn)》15期

愛(ài)心人壽《Pre-SMTC-業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)》3期

泰康人壽《BTP-時(shí)間管理培訓(xùn)》3期

渤海銀行《理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)》1期

建設(shè)銀行《公司客戶經(jīng)理培訓(xùn)》1期

太平人壽《業(yè)務(wù)經(jīng)理-招募培訓(xùn)》3期

國(guó)家電網(wǎng)《如何化人際關(guān)系危機(jī)為合作共贏》1期

圣安米悅心理 《遇見(jiàn)自己，預(yù)見(jiàn)未來(lái)》1期

圣安米悅心理 《關(guān)系的解藥--原生家庭》1期

圣安米悅心理 《解鎖愛(ài)情密碼--親密關(guān)系》1期

圣安米悅心理 《懂比愛(ài)更重要--親子關(guān)系》1期

圣安米悅心理 《閱人有術(shù)--溝通》1期

【服務(wù)客戶】

保險(xiǎn)行業(yè)：大都會(huì)人壽、愛(ài)心人壽、太平人壽、泰康人壽、中宏人壽、天安人壽、天安財(cái)產(chǎn)、富德生命人壽、建信人壽、建信財(cái)產(chǎn)、國(guó)富人壽、君康人壽、農(nóng)銀人壽、深圳天合保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、國(guó)網(wǎng)英大人壽、長(zhǎng)城人壽、財(cái)信吉祥人壽、百年人壽等

銀行業(yè)：建設(shè)銀行、工商銀行、平安銀行、浦發(fā)銀行、渤海銀行、光大銀行、青海農(nóng)商銀行、寧波銀行、青島農(nóng)商銀行、湖州銀行、渤海農(nóng)商銀行、貴陽(yáng)農(nóng)商銀行、呼和浩特金谷農(nóng)商銀行等

學(xué)校：初中、高中學(xué)生、家長(zhǎng)

政府：各級(jí)街道社區(qū)服務(wù)中心

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com