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課程背景：

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的演進經(jīng)歷了從傳統(tǒng)理論到動態(tài)管理的深刻轉(zhuǎn)變。在這一過程中，IBM等標(biāo)桿企業(yè)提出的BLM模型（Business Leadership Model）奠定了領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)，強調(diào)從戰(zhàn)略到執(zhí)行的整體性與連貫性。而華為在此基礎(chǔ)上進一步實踐與創(chuàng)新，逐步發(fā)展出更具系統(tǒng)性的DSTE（Develop Strategy To Execution）框架，旨在構(gòu)建從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行的一體化機制，回應(yīng)企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境中的戰(zhàn)略管理需求。

當(dāng)前許多企業(yè)在戰(zhàn)略推進過程中仍面臨諸多痛點，包括戰(zhàn)略與執(zhí)行嚴(yán)重脫節(jié)、資源匹配效率不高以及對市場變化的響應(yīng)滯后。企業(yè)高層亟需一套結(jié)構(gòu)清晰、閉環(huán)完整的系統(tǒng)性戰(zhàn)略管理方法，以解決“戰(zhàn)略規(guī)劃如何有效落地”這一普遍性難題。DSTE體系正是著眼于打通戰(zhàn)略制定、年度規(guī)劃、預(yù)算分配與績效管理的全流程，確保戰(zhàn)略目標(biāo)能夠轉(zhuǎn)化為切實的行動和結(jié)果。

面對全球經(jīng)濟不確定性加劇與科技競爭日趨白熱化的外部環(huán)境，企業(yè)戰(zhàn)略落地難、執(zhí)行脫節(jié)等問題愈發(fā)凸顯。華為DSTE體系通過建立科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃和高效的執(zhí)行閉環(huán)，不僅提升了企業(yè)的資源利用效率和市場響應(yīng)速度，更增強了應(yīng)對變化和實現(xiàn)持續(xù)增長的核心競爭力，為眾多企業(yè)提供了經(jīng)過實踐驗證的戰(zhàn)略管理路徑。

課程收益

● 掌握華為DSTE全流程及核心工具方法，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的科學(xué)性、執(zhí)行的高效性和目標(biāo)達成的確定性，實現(xiàn)戰(zhàn)略到落地的閉環(huán)管理。

● 學(xué)會運用“五看三定”模型，提升提升企業(yè)戰(zhàn)略洞察力、精準(zhǔn)把握市場機會，確保戰(zhàn)略方向正確、資源配置合理，增強核心競爭力。

● 通過戰(zhàn)略解碼將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的年度業(yè)務(wù)計劃與個人PBC（Personal Business Commitment），提升企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力，確保目標(biāo)層層分解、責(zé)任清晰落地，實現(xiàn)上下對齊、高效協(xié)同，推動戰(zhàn)略有效實施。

● 通過學(xué)習(xí)本課程，學(xué)員可以提升戰(zhàn)略規(guī)劃能力、市場洞察能力和執(zhí)行管控能力，強化組織協(xié)同力，推動企業(yè)戰(zhàn)略高效落地與持續(xù)增長。

課程對象：

公司高層管理層，董事會成員

課程方式：

講授（40%）+案例研討（30%）+小組演練（30%）

課程大綱

第一部分：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的背景與標(biāo)桿實踐

第一講：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的背景

一、戰(zhàn)略規(guī)劃的意義

1. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的

——明確方向、聚焦資源、協(xié)同行動、應(yīng)對變化，最終實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢

2. 戰(zhàn)略規(guī)劃與長期競爭力的關(guān)系

——戰(zhàn)略規(guī)劃可以明確方向、優(yōu)化資源配置、構(gòu)建核心壁壘，是企業(yè)長期競爭力基石和保障

二、戰(zhàn)略規(guī)劃的演進歷程

1. 傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論階段（1960s-1980s）

1）安索夫矩陣：產(chǎn)品與市場組合策略

2）波特競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、差異化、聚焦

2. 動態(tài)戰(zhàn)略管理階段（1990s-2000s）

1）IBM的BLM模型

2）核心框架

a戰(zhàn)略設(shè)計（市場洞察→戰(zhàn)略意圖→創(chuàng)新焦點→業(yè)務(wù)設(shè)計）

b執(zhí)行（關(guān)鍵任務(wù)→人才→組織→文化）

案例：IBM通過BLM完成服務(wù)化轉(zhuǎn)型

3）平衡計分卡（BSC）：戰(zhàn)略目標(biāo)與績效掛鉤

4）OGSM工具：鏈接戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行落地，通過O-G-S-M四步實現(xiàn)戰(zhàn)略解碼與動態(tài)校準(zhǔn)：

四個核心要素：

Objectives（愿景目標(biāo)）：長期定性方向（如“成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”）

Goals（階段目標(biāo)）：量化拆解（如“3年市場份額達30%”）

Strategies（策略路徑）：關(guān)鍵舉措（如“聚焦高端市場”）

Measures（衡量標(biāo)準(zhǔn)）：動態(tài)監(jiān)控指標(biāo)（如“季度營收增長率”）

——動態(tài)戰(zhàn)略管理階段的過渡性工具，目標(biāo)分解量化工具

3. 敏捷戰(zhàn)略階段（2010s-至今）

1）華為DSTE：動態(tài)校準(zhǔn)戰(zhàn)略與執(zhí)行

2）其他工具：OKR（目標(biāo)與關(guān)鍵成果）

3）BLM與DSTE的區(qū)別：BLM強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動，DSTE強調(diào)流程化落地

核心目標(biāo)：BLM領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略一致性；DSTE戰(zhàn)略到執(zhí)行的全流程閉環(huán)

關(guān)鍵工具：BLM業(yè)務(wù)設(shè)計、領(lǐng)導(dǎo)力評估；DSTE五看三定、戰(zhàn)略解碼

適用場景：BLM轉(zhuǎn)型期企業(yè)；DSTE高速增長或復(fù)雜環(huán)境企業(yè)

案例：華為通過DSTE實現(xiàn)芯片備胎計劃

三、傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃的局限性

1. 靜態(tài)規(guī)劃vs動態(tài)環(huán)境

——傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃固化僵化，難以及時響應(yīng)市場變化和技術(shù)顛覆，導(dǎo)致決策滯后失效

2. 戰(zhàn)略與執(zhí)行脫節(jié)的常見問題

1）戰(zhàn)略目標(biāo)模糊

2）沒有執(zhí)行落地計劃

3）執(zhí)行資源不足

4）部門協(xié)同不力

5）考核機制缺失

6）動態(tài)調(diào)整滯后等

四、現(xiàn)代戰(zhàn)略規(guī)劃的趨勢

1. 敏捷戰(zhàn)略管理

——強調(diào)快速迭代、動態(tài)調(diào)整、持續(xù)創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略與環(huán)境的實時匹配

2. 標(biāo)桿企業(yè)（如華為）的實踐啟示

1）戰(zhàn)略要動態(tài)迭代（DSTE）

2）執(zhí)行要力出一孔

3）資源要精準(zhǔn)投入

第二講：標(biāo)桿公司戰(zhàn)略規(guī)劃變革之路（華為案例）

一、華為戰(zhàn)略規(guī)劃的演進歷程

1. 從“野蠻生長”到“體系化DSTE”的轉(zhuǎn)型

1）野蠻生長期（初創(chuàng)-2000s）：機會驅(qū)動，靈活響應(yīng)市場

2）方法論引入期（2004-2011）：引入BLM模型、“五看三定”，強化戰(zhàn)略系統(tǒng)性

3）DSTE體系期（2012至今）：構(gòu)建DSTE“戰(zhàn)略規(guī)劃-解碼-執(zhí)行-監(jiān)控”全流程閉環(huán)

2. 關(guān)鍵里程碑

1）BLM模型

2）OGSM工具

3）DSTE模型

二、華為DSTE的實踐成果及案例

1. 戰(zhàn)略與執(zhí)行高效對齊

案例：通過DSTE流程，華為將“云服務(wù)戰(zhàn)略”逐層解碼至各BG（業(yè)務(wù)集團）和區(qū)域，確保全球資源聚焦，2023年華為云躍居全球第五

2. 動態(tài)戰(zhàn)略迭代能力

案例：面對美國制裁，DSTE體系快速啟動“南泥灣項目”，1年內(nèi)完成供應(yīng)鏈重組，鴻蒙OS替代安卓，保障終端業(yè)務(wù)存活

3. 目標(biāo)穿透式管理

案例：5G戰(zhàn)略目標(biāo)通過PBC（個人績效承諾）分解至2萬研發(fā)人員，2019年以全球最多5G專利實現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先

4. 資源精準(zhǔn)配置

案例：歐洲市場“壓強原則”下，DSTE流程將70%研發(fā)預(yù)算投入5G，2018年斬獲全球首個5商用合同（英國EE）

5. 風(fēng)險預(yù)判與應(yīng)對

案例：2012年DSTE預(yù)警“芯片斷供風(fēng)險”，啟動海思備胎計劃，2020年制裁生效時麒麟芯片實現(xiàn)國產(chǎn)化替代

結(jié)論：DSTE體系助力華為在戰(zhàn)略敏捷性、執(zhí)行力和抗風(fēng)險能力上構(gòu)建護城河。

第二部分：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心邏輯與DSTE模型

第一講：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心邏輯

一、戰(zhàn)略規(guī)劃的三層邏輯

1. 愿景驅(qū)動：從“我想成為什么”到“我如何做到”

2. 市場導(dǎo)向：客戶需求與競爭分析

3. 資源匹配：能力與目標(biāo)的動態(tài)平衡

二、戰(zhàn)略成功的三大要素

1. 一致性（Alignment）

2. 靈活性（Agility）

3. 可衡量性（Measurability）

第二講：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心模型-DSTE

一、DSTE框架全景

1. DSTE兩大關(guān)鍵概念

1）戰(zhàn)略（Strategy）

2）DSTE（Develop Strategy To Execution）

2. DSTE四大階段

戰(zhàn)略洞察→制定→展開→執(zhí)行與評估

工具：OG（Opportunity Guidance）項目在華為的應(yīng)用

二、戰(zhàn)略洞察（五看模型）

1. 看行業(yè)/趨勢：PESTEL分析、技術(shù)成熟度曲線

2. 看市場/客戶：客戶細分、需求挖掘（Jobs to be Done）

3. 看競爭：波特五力模型、競爭對手畫像

4. 看自己：價值鏈分析、核心競爭力評估

5. 看機會：機會窗識別與優(yōu)先級排序

案例：華為5G戰(zhàn)略的洞察邏輯

三、戰(zhàn)略制定（三定模型）

1. 定戰(zhàn)略控制點：護城河構(gòu)建（技術(shù)、品牌、生態(tài)）

2. 定目標(biāo)：SMART原則與平衡計分卡（BSC）

3. 定策略：增長路徑（Ansoff矩陣）、資源分配原則

演練：為某新產(chǎn)品制定大灣區(qū)上市策略

四、戰(zhàn)略展開（從規(guī)劃到行動）

1. 年度業(yè)務(wù)計劃（BP）：目標(biāo)分解與預(yù)算匹配

2. 戰(zhàn)略解碼：BSC+KPI+關(guān)鍵舉措

3. 個人PBC：將戰(zhàn)略與員工績效掛鉤

案例：華為某事業(yè)部戰(zhàn)略解碼會實錄

課程總結(jié)與答疑

1. 核心要點回顧

1）DSTE模型：戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的一體化框架

2）五看三定：戰(zhàn)略洞察與制定的方法論

2. 答疑與行動建議

1）學(xué)員企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃痛點解析

2）課后實踐計劃：制定企業(yè)DSTE實施路線圖

溫老師

溫劍老師 大客戶營銷實戰(zhàn)專家

24年華為市場體系戰(zhàn)略和營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

華南理工大學(xué)工學(xué)碩士

加拿大約克大學(xué)Schulich商學(xué)院MBA

現(xiàn)任：華為（世界500強） 丨 戰(zhàn)略預(yù)備隊輔導(dǎo)員、專家?guī)炖蠋?/p>

曾任：華為（世界500強） 丨 商業(yè)模式架構(gòu)師、銷售總監(jiān)

曾任：北京博睿宏遠數(shù)據(jù)科技股份有限公司（上市） 丨行業(yè)銷售總監(jiān)

曾任：珠海市圣鴻建筑勞務(wù)有限公司 丨 副總經(jīng)理

【久戰(zhàn)出良將】-5億美金國際營銷項目經(jīng)手：經(jīng)歷華為發(fā)展初期到大規(guī)模發(fā)展壯大的營銷全過程，主導(dǎo)華為國際市場的開拓與大客戶關(guān)系維護，同時任商業(yè)模式架構(gòu)師，進行全球商業(yè)模式的管理和優(yōu)化，帶領(lǐng)團隊拿下Ooredoo集團CAPEX2.0無線核心網(wǎng)現(xiàn)代化等大項目，累計經(jīng)手金額超5億美金；

?【名師出高徒】-1000+營銷人才培養(yǎng)：開發(fā)《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃DSTE》、《客戶關(guān)系管理》、《品牌營銷》、《解決方案式銷售》、《商務(wù)談判》、《銷售項目管理》等8+優(yōu)質(zhì)營銷管理課程，輸出8+套實用營銷工具，賦能華為、博睿宏遠、珠海圣鴻建筑等多家企業(yè)超1000+營銷人才，并培養(yǎng)提拔10+優(yōu)質(zhì)營銷人才，包括2名架構(gòu)師、3名總監(jiān)級和6名經(jīng)理，其創(chuàng)造累計20億+美金的業(yè)績；

【勤耕出碩果】-華為多個營銷項目獲獎：

因“對于合同審結(jié)和PSP項目組”獲得總裁特別獎；

因Ooredoo集團四國CAPEX 2.0項目項目獲得公司總裁特別獎；

因拉美6國的IaaS項目獲得公司總裁特別獎；

因印尼Indosat vEPC項目獲得地區(qū)部總裁獎；

因哥倫比亞、玻利維亞CBS項目獲得系統(tǒng)部金牌團隊；

擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略營銷、商業(yè)模式架構(gòu)、大客戶關(guān)系管理、大客戶開發(fā)與管理、商務(wù)談判、價值營銷、銷售項目管理、銷售體系打造、高效銷售團隊打造、營銷增長……

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

溫劍老師深耕華為大客戶營銷24年，全程經(jīng)歷華為從初期發(fā)展到全球領(lǐng)先的商業(yè)生態(tài)體系，獨創(chuàng)兼具海內(nèi)外雙棲視角的跨學(xué)科營銷戰(zhàn)略框架，精通千億級復(fù)雜項目全流程沙盤推演與關(guān)鍵破局，兼具商業(yè)模式架構(gòu)智慧與實戰(zhàn)攻堅雙重領(lǐng)袖基因。

——■ 國際視角：跨國界的戰(zhàn)略級市場拓展 ■——

→主導(dǎo)華為全球化市場的開拓，從0到1組建南非、西歐、中東、拉美等多個大客戶營銷團隊，多次高效超額完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)，累計拿下10+個大型/公司級戰(zhàn)略級營銷項目，經(jīng)手金額高達10億+美金，實際為公司創(chuàng)造收入超5億美金：

【01】-南部非洲地區(qū)部、西歐地區(qū)部：組建南非和西歐地區(qū)的智能網(wǎng)國際行銷團隊，并進行戰(zhàn)略規(guī)劃與落地形成年度規(guī)劃，帶領(lǐng)團隊超額完成銷售目標(biāo)，實現(xiàn)：

——實現(xiàn)南非團隊銷售收入300億萬美金

同時拿下肯尼亞、坦桑尼亞、贊比亞等多國家智能網(wǎng)項目，促使南部非洲智能網(wǎng)市占率80%，讓華為成為第一品牌；——

【02】-美國/加拿大代表處、拉美北地區(qū)、America Movil系統(tǒng)部：制定市場目標(biāo)與戰(zhàn)略，多次進行市場深度調(diào)研并管理線索機會點，提升關(guān)鍵項目和決策鏈的客戶關(guān)系，同時多次組織市場營銷活動，實現(xiàn)：

——America Movil系統(tǒng)部訂貨量達到6900萬美元；

——墨西哥Telefonica托管中心云項目（3000萬美金）；

——America Movil/Telmex融合視頻項目（500萬美金）；

——中標(biāo)加拿大Windmobile計費系統(tǒng)項目（200萬美金）；

——Telmex CDN項目（公司級）ETB IPTV項目（500萬美金）；

【03】-Millicom集團系統(tǒng)部、Ooredoo集團系統(tǒng)部：帶領(lǐng)團隊進行銷售項目的LTC全流程銷售工作，通過鐵三角操盤項目；并且每年進行81X戰(zhàn)略規(guī)劃，完成本部門的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度商業(yè)計劃和銷售計劃并落地執(zhí)行，實現(xiàn)：

——Ooredoo集團五國CAPEX 2.0項目（3年2億美金，公司戰(zhàn)略級項目）；

——哥倫比亞、薩爾瓦多、玻利維亞和巴拉圭CBS項目（1500萬美金）；

——拉美6國的IaaS項目（700萬美金，3年獨家）；

——哥倫比亞Tigo/UNE B2B云項目（300萬美金）；

——印尼Indosat vEPC項目（500萬美金）；

——科威特Ooredoo核心網(wǎng)現(xiàn)代化項目（800萬美金）；

——■ 國內(nèi)踐行：跨行業(yè)的大客戶營銷實踐驗證 ■——

→整合華為大客戶營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，構(gòu)建跨行業(yè)客戶關(guān)系管理體系，成功落地多領(lǐng)域營銷項目，為其他企業(yè)累計簽約項目超3億元，直接創(chuàng)收2000+萬元：

【01】-任職北京博睿宏遠數(shù)據(jù)科技股份有限公司期間帶領(lǐng)團隊分析重點大客戶的需求并制定相應(yīng)的性能監(jiān)控和運維管理的解決方案，完成博睿數(shù)據(jù)產(chǎn)品上華為云市場，進行生態(tài)合作：

——完成和華為技術(shù)5年撥測合同框架續(xù)簽，年均收入達500萬元；

——攜手華為、STC、中國移動、聯(lián)通合作“智能體驗運營，釋放商業(yè)潛能”催化劑項目榮獲2021年TM Forum創(chuàng)新方案最佳實施獎；

【02】-任職圣鴻建筑勞務(wù)公司期間進行戰(zhàn)略規(guī)劃，調(diào)整公司架構(gòu)，帶領(lǐng)團隊鎖定重點銷售場景與重點項目，帶領(lǐng)團隊成功拿下多個千萬級工程項目：

——惠景悅來花園項目總承包工程主體及粗裝修工程項目（6100萬元）；

——中山大學(xué)珠海校區(qū)一號學(xué)院樓群項目勞務(wù)分包項目（2070萬元）；

——京華家和花園B區(qū)Ⅰ標(biāo)段工程項目（408萬元）；

——西安軍事院校元宇宙教學(xué)項目（210萬元）。

——■ 營銷培訓(xùn)：20年培訓(xùn)領(lǐng)域深耕 ■——

→華為戰(zhàn)略預(yù)備隊輔導(dǎo)員，任職期間為南非、西歐、拉美等地區(qū)多個部門開展《LTC流程管理與實踐》【大客戶部培訓(xùn)項目】等多項營銷培訓(xùn)，成功帶班40期，培養(yǎng)高級人才1000+；同時將營銷經(jīng)驗進行萃取，為科技、建筑等多領(lǐng)域、多行業(yè)授課賦能：

序號企業(yè)項目內(nèi)容期數(shù)

1華為技術(shù)有限公司【戰(zhàn)略預(yù)備隊的轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)項目】40期

2華為技術(shù)有限公司《LTC流程管理與實踐》

《銷售項目管理理論與實踐》4期

3華為Ooredoo集團系統(tǒng)部【Ooredoo系統(tǒng)部的戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售培訓(xùn)項目和CAPEX2.0項目】2期

4華為Millicom集團系統(tǒng)部《開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行DSTE》

《81X戰(zhàn)略規(guī)劃》2期

5華為南部非洲地區(qū)部《銷售項目運作》1期

6華為America Movil系統(tǒng)部《BLM和戰(zhàn)略規(guī)劃》2期

7華為Millicom集團系統(tǒng)部

博睿宏遠數(shù)據(jù)科技公司《客戶關(guān)系管理理論與實踐》2期

8圣鴻建筑勞務(wù)有限公司《如何高效管理線索》

《如何高效管理機會點和合同》1期

9杰華特微電子有限公司【大客戶部培訓(xùn)項目】1期

主講課程：

《面向銷售體系的解決方案式銷售：深度洞察痛點需求，實現(xiàn)價值共贏》

《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃DSTE——華為戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行理論與實踐》

《客戶關(guān)系管理打造持久忠誠客戶，實現(xiàn)持續(xù)盈利》

《銷售項目管理精準(zhǔn)掌控銷售全流程，提升贏單率》

《品牌營銷：品牌定位、操盤、傳播》

《商務(wù)談判：華為博弈方法論》

授課風(fēng)格：

以華為的知識體系為基礎(chǔ)，分享結(jié)構(gòu)化理論框架和流程體系（如PPVVC為基礎(chǔ)的解決方案式銷售的理論和實踐，如DSTE，LTC流程等）

融合實戰(zhàn)經(jīng)驗，會分享高科技和新能源等行業(yè)的案例，并提供項目運作，解決方案，客戶關(guān)系等場景的角色扮演場景演練

隨時穿插互動閉環(huán)，如即時問答，小組研討（輸出思維導(dǎo)圖并發(fā)言）。最終通過個人和小組積分，評學(xué)優(yōu)秀學(xué)員和優(yōu)秀小組，并給與精神和物質(zhì)激勵

特點：干貨密度高、工具即學(xué)即用、PK式學(xué)習(xí)，確保學(xué)員“聽得懂、記得住、用得上”

部分服務(wù)客戶：

華為技術(shù)有限公司、華為Millicom集團系統(tǒng)部、華為Ooredoo集團系統(tǒng)部、華為America Movil系統(tǒng)部、華為南部非洲地區(qū)部、華為西歐地區(qū)部、華為美國/加拿大代表處、華為拉美北地區(qū)部、珠海市圣鴻建筑勞務(wù)有限公司、北京博睿宏遠數(shù)據(jù)科技股份有限公司、杰華特微電子有限公司、Ooredoo Q.P.S.C.（卡塔爾的跨國電信運營商），Millicom International Cellular S.A.（總部在盧森堡的跨國電信運營商）……

部分客戶評價：

理論和實踐都可以落地，可操作，對接下來KA 客戶的突破有很好的借鑒作用。方法簡單明了，容易理解和消化，對后續(xù)工作能力的有指導(dǎo)意義，對于提高自己的銷售技巧有幫助。如何從0突破客戶，如何經(jīng)營大客戶，如何做好項目管理，收獲頗豐。老師們經(jīng)驗豐富，臺風(fēng)穩(wěn)健，案例生動深刻。還有三位同事的分享，每個人側(cè)重主題不同，很具有啟發(fā)性。

——杰華特微電子有限公司 大客戶部總監(jiān) 臧總

溫老師的銷售培訓(xùn)項目極具實戰(zhàn)價值！通過《線索管理》和《機會點管控》系統(tǒng)化培訓(xùn)，結(jié)合真實的建筑工程投標(biāo)案例分享和沉浸式銷售場景演練，我們的團隊不僅掌握了全流程方法論，更在模擬客戶談判、標(biāo)書制作等實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中顯著提升了應(yīng)變能力。助力團隊成功斬獲惠景悅來花園6100萬總承包工程和中大珠海校區(qū)2070萬勞務(wù)分包項目。這種'案例解析+實戰(zhàn)演練'的培訓(xùn)模式，讓銷售技巧真正轉(zhuǎn)化為簽約成果！

——珠海市圣鴻建筑勞務(wù)有限公司 董事長 陽總

溫老師的戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售培訓(xùn)為Ooredoo CAPEX2.0項目提供了系統(tǒng)性方法論支撐！2018年3-5月的《戰(zhàn)略規(guī)劃》《銷售項目管理》培訓(xùn)，通過真實案例分享和鐵三角角色演練，使我們一線團隊掌握了從商機挖掘到項目落地的完整能力。在后續(xù)核心網(wǎng)現(xiàn)代化改造項目中，我們嚴(yán)格運用課程中的戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售項目管理方法，成功完成9國子網(wǎng)需求調(diào)研，輸出包含現(xiàn)網(wǎng)評估、5G演進路徑、商業(yè)模式設(shè)計的完整咨詢方案。這不僅贏得客戶認可，更直接助力我們拿下印尼、伊拉克等優(yōu)質(zhì)子網(wǎng)合同，實現(xiàn)3年2億美金的業(yè)務(wù)突破！溫老師的培訓(xùn)真正實現(xiàn)了'戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)果'的閉環(huán)轉(zhuǎn)化。

——華為Ooredoo系統(tǒng)部 大客戶部總監(jiān) 郭總

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