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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

銷售人員，包括銷售經(jīng)理，對企業(yè)業(yè)績有直接貢獻，培訓(xùn)和培養(yǎng)工作重要，然而培訓(xùn)需求和目標也復(fù)雜而難于控制。因此，培訓(xùn)實施出現(xiàn)很多問題和誤區(qū)是企業(yè)的普遍現(xiàn)象，既會浪費資源又會影響工作成效。本研討會由闊維資深銷售培訓(xùn)和咨詢顧問主持，結(jié)合跨國公司專業(yè)培訓(xùn)管理方法和理論，分享多年與各類企業(yè)培訓(xùn)合作的經(jīng)驗，開放交流成功開展銷售培訓(xùn)的方法。

課程目標：

1 理解銷售培訓(xùn)對實現(xiàn)企業(yè)目標的重要意義

2 分析企業(yè)銷售培訓(xùn)的普遍問題和影響

3 說明開展銷售培訓(xùn)的正確方法和步驟

4 分享成功企業(yè)培訓(xùn)方法案例

課程內(nèi)容：

1 發(fā)展是動力

1.1 激勵銷售員的方法

1.2 銷售職業(yè)生涯與公司發(fā)展

1.3 職業(yè)發(fā)展計劃和培訓(xùn)

1.4 顧客、公司和員工的共贏發(fā)展模型

2 公司戰(zhàn)略決定培訓(xùn)目標

2.1 培訓(xùn)選擇誤區(qū)

2.2 管理模型、戰(zhàn)略與培訓(xùn)

2.3 培訓(xùn)體系規(guī)劃

3 銷售培訓(xùn)體系結(jié)構(gòu)

3.1 培訓(xùn)計劃的三項主要方針

3.2 培訓(xùn)需求的三個方面

3.3 銷售業(yè)績的組成因素

3.4 個體能力發(fā)展要素表

4 銷售培訓(xùn)體系層次

4.1 如何確定當(dāng)前技能差距

4.2 專業(yè)銷售技巧發(fā)展過程

4.3 戰(zhàn)略銷售能手的方法

4.4 銷售培訓(xùn)體系的層級

5 銷售培訓(xùn)的實施

5.1 培訓(xùn)的優(yōu)先級別

5.2 技能提升的方式

5.3 填補差距的方法

5.4 培訓(xùn)的局限

5.5 培訓(xùn)師的角色及能力要求

崔老師

實戰(zhàn)營銷管理專家

崔偉先生被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”。

現(xiàn)任：

北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁及 EMBA 班特聘教授；

愛立信中國學(xué)院、佳能等公司 管理顧問；

北京闊維咨詢有限公司 首席顧問，北京企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事；

曾任：

美國施樂（Xerox）有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司；

美國戴爾（Dell）計算機中國公司、美國 TYCO 等公司 高管。

崔先生的經(jīng)歷橫跨 IT、機電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當(dāng)時中國人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他

進行過 3200 個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了 20 余項全國性營銷活動；領(lǐng)導(dǎo)過 10 余個團隊，甚至外籍員工；培養(yǎng)

提升了 12 位部門經(jīng)理。

他曾在歐洲工作學(xué)習(xí)并在中歐管理學(xué)院進修了 MBA 課程。 2000 年起，他開始受邀國內(nèi)外咨詢培訓(xùn)機構(gòu)，在領(lǐng)導(dǎo)能力

提升、銷售業(yè)績提升、績效管理等領(lǐng)域提供咨詢和內(nèi)訓(xùn)、公開課等培訓(xùn)服務(wù)。他在長期實踐中積累了大量的領(lǐng)導(dǎo)能力、銷售

管理、績效管理的實際經(jīng)驗和咨詢個案，對營銷團隊的市場定位、績效管理和技能提升有深刻認識和實踐。應(yīng)用他創(chuàng)立的“經(jīng)

驗到流程”理論（綜合管理先進公司的標桿、質(zhì)量提高、行為分析理論，將優(yōu)秀“經(jīng)驗”轉(zhuǎn)化為可模仿“流程”的方法

論），幫助國內(nèi)外企業(yè)快速提升業(yè)績，取得了顯著效果，并擔(dān)任了許多企業(yè)的常年顧問。

他曾著有《外企十年》和《問鼎》、錄制出版了 10 套《銷售培訓(xùn)體系》系列課程光盤，包括：《個性與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格》、《新

經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)技能》、《年度營銷計劃和實施》、《銷售管理流程和表格系統(tǒng)》、《一線經(jīng)理的銷售管理》、《銷售技能初中高》、《分銷

和直銷策略和管理》、《區(qū)域開發(fā)與管理》、《提問銷售法》等，并在多家電視臺播放。他還在《銷售與市場》、《計算機世界》

等刊物上發(fā)表專業(yè)文章，任《商務(wù)周刊》、天涯社區(qū)管理專欄和職場小說作家，他的職場小說《問鼎》多次在中央人民廣播

電臺幾個地方電臺播出，深受好評。

培訓(xùn)和咨詢領(lǐng)域：

1. 市場營銷策略和計劃實施、銷售團隊管理、銷售人員技能測評、銷售技能、渠道管理；

2. 培訓(xùn)體系建立、領(lǐng)導(dǎo)和管理技能；

3. 績效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。

課程特色：

實用，樸實。因為課程結(jié)構(gòu)分為初中高，階梯式適合不同能力水平、兼顧戰(zhàn)略與成功執(zhí)行細節(jié)、提供實用工具，注重即

刻實施性、并將成功經(jīng)驗轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮髁鞒?。案例真實豐富，生動幽默。

客戶反饋：

“崔偉先生在跨國公司管理領(lǐng)域有著非常豐富和成功的經(jīng)驗，深諳企業(yè)管理所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，他的課程為希望了解

這些信息的朋友們提供了非常有價值的參考。”

—戴爾計算機（中國）公司 CEO 黎修樹 先生

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