長(zhǎng)春顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 長(zhǎng)春：2026年08月29日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價(jià)值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點(diǎn)：利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備；Ø計(jì)劃與預(yù)......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2026年08月06日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)5）I-......

顧問式銷售技巧培訓(xùn)班 北京：2026年07月11日

顧問式銷售適合于針對(duì)大客戶直接銷售的行業(yè)，特別適用于汽車、房地產(chǎn)、通訊運(yùn)營(yíng)商、金融業(yè)、IT 系統(tǒng)、顧問咨詢等行業(yè)。適合人員為兩年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)解決方案銷售、大客戶銷售、項(xiàng)目式銷售的銷售人員以及負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理。課程大綱一、績(jī)效導(dǎo)向的銷售行為(2hrs)1、專業(yè)銷售顧問特質(zhì)破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰(zhàn)?優(yōu)秀......

顧問式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2026年07月11日

有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷售方法，更多的銷售人員對(duì)銷售的體會(huì)是：銷售本身不難，道理都懂，也沒有什么特別，但面對(duì)那個(gè)人銷售時(shí)，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了。銷售，就是取得客戶信任的過程；銷售，就是不斷了解客戶需求的過程；銷售，就是引導(dǎo)客戶，而不是說服客戶的過程......

管理中的溝通技能與表達(dá)藝術(shù) 上海：2026年08月24日

改進(jìn)表達(dá)、傾聽、反饋等溝通技巧，創(chuàng)造和諧高效的工作局面識(shí)別并尊重他人的不同，在相互理解的基礎(chǔ)上改善以往的溝通誤區(qū)通過良好的溝通，贏得上司、下屬和同事們的信任掌握臺(tái)上臺(tái)下一對(duì)一和一對(duì)多各種情境下的溝通和表達(dá)技巧，提升工作中的自我魅力課程對(duì)象企業(yè)中層管理者及希望有效提升溝通和表達(dá)技巧的，使工作更和諧高效的員工課程大綱第一部......

外匯運(yùn)作與外匯風(fēng)險(xiǎn)管理 上海：2026年07月30日

【最新政策解讀】清晰了解世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，解讀國(guó)家相關(guān)外匯政策、外匯法規(guī)【掌握衍生工具】熟練掌握各種金融衍生產(chǎn)品，尤其是外匯衍生工具的特點(diǎn)和作用【提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)】增強(qiáng)企業(yè)外匯風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，掌握防范外匯風(fēng)險(xiǎn)的技巧和方法【加強(qiáng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)】加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率變化的能力，提高判斷匯率趨向的準(zhǔn)確率適合對(duì)象財(cái)務(wù)總監(jiān)、資金總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理、資金經(jīng)......