我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話(huà)：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程目標(biāo)】

1、創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系平臺(tái)和模式

2、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)“三板斧”

3、掌握品牌SEM營(yíng)銷(xiāo)模式

4、創(chuàng)建項(xiàng)目口碑形象管理

5、學(xué)習(xí)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)掌握網(wǎng)絡(luò)話(huà)題炒作手法

6、熟悉商業(yè)文案策劃技巧

7、學(xué)習(xí)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)模式

8、建立企業(yè)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)

9、掌握全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

10、學(xué)習(xí)跨界營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

【課程對(duì)象】

房企管理層、營(yíng)銷(xiāo)人員

【課程提綱】

第一講 樓盤(pán)項(xiàng)目定位與O2O營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新

一、項(xiàng)目信息傳播模式改變

1、傳統(tǒng)廣告模式的衰退

2、從媒體展示到購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)

3、RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)模式

4、傳播比拼的是創(chuàng)意

5、互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果付費(fèi)

二、用戶(hù)畫(huà)像

1、用戶(hù)基本特征

2、購(gòu)買(mǎi)能力

3、媒體接觸渠道

三、樓盤(pán)項(xiàng)目定位與用戶(hù)需求挖掘

1、要有用戶(hù)價(jià)值

2、細(xì)分市場(chǎng)的定位

3、挖掘用戶(hù)需求的訴求點(diǎn)

4、產(chǎn)品要有具有人格化

四、企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系搭建

1、O2O營(yíng)銷(xiāo)模式

（1）線(xiàn)上傳播

（2）線(xiàn)下體驗(yàn)

（3）雙線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)

2、以用戶(hù)為中心

3、用戶(hù)畫(huà)像與目標(biāo)人群定位

五、傳播賣(mài)點(diǎn)提煉

1、產(chǎn)品功能價(jià)值

2、物業(yè)服務(wù)

3、項(xiàng)目硬件

4、人文情懷

5、賣(mài)點(diǎn)1-3個(gè)為宜

六、O2O網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“三板斧”

1、搜索營(yíng)銷(xiāo)

2、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

3、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

案例解析：

（1）綠地武漢606中心為什么要做眾籌推廣

（2）阿那亞的產(chǎn)品定位和用戶(hù)尋找

第二講 案場(chǎng)拓客與SEM品牌推廣

一、線(xiàn)上如何找用戶(hù)

1、SEM（搜索）中尋找

2、社群中找用戶(hù)

3、社交媒體中挑選

二、搜索引擎SEM營(yíng)銷(xiāo)

1、SEO應(yīng)用

2、搜索卡位

3、百度指數(shù)應(yīng)用

4、新聞源網(wǎng)站發(fā)布平臺(tái)

三、網(wǎng)絡(luò)軟文寫(xiě)作要求

1、主關(guān)鍵詞密度

2、長(zhǎng)尾搜索詞組設(shè)計(jì)

3、原創(chuàng)和標(biāo)題要求

4、視頻和圖片應(yīng)用

5、借助熱點(diǎn)事件

四、如何做搜索廣告投放

1、競(jìng)價(jià)排名

（1）關(guān)鍵詞設(shè)置

（2）參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、CPC應(yīng)用

3、CPM應(yīng)用

五、口碑占領(lǐng)用戶(hù)心智模式

1、故事傳播

2、思維路徑

3、用戶(hù)認(rèn)定

4、病毒傳播

案例分享

（1）宋衛(wèi)平打造綠粉匯的會(huì)員業(yè)主口碑手法

（2）萬(wàn)科如何借助褚橙提升品牌價(jià)值的？

第三講 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)文案應(yīng)用

一、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容組成

1、事件策劃

2、話(huà)題制造

3、用戶(hù)參與

4、病毒傳播

二、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用

1、制造網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)

2、吸引用戶(hù)參與

3、引起媒體關(guān)注

4、收集用戶(hù)數(shù)據(jù)資源

三、話(huà)題制造

1、用戶(hù)興趣

2、粉絲營(yíng)銷(xiāo)

3、擅講故事

4、制造爭(zhēng)議

5、病毒傳播制造

四、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)文案撰寫(xiě)

1、主題設(shè)計(jì)

2、資源調(diào)配

3、活動(dòng)策劃

4、媒體合作

5、傳播口號(hào)

6、執(zhí)行環(huán)節(jié)

五、如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)炒作

1、事件營(yíng)銷(xiāo)

2、“水軍”灌貼

3、網(wǎng)絡(luò)分享

4、網(wǎng)友互動(dòng)參與

案例解析

（1）“世界上最好的工作”事件營(yíng)銷(xiāo)解析

（2）天津大爆炸哪家房企在做借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？

第四講 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)據(jù)庫(kù)建立

一、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系

1、會(huì)員系統(tǒng)

2、微信會(huì)員商城

3、會(huì)員商業(yè)行為分析

4、會(huì)員直銷(xiāo)應(yīng)用

二、會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)模型應(yīng)用

1、CRM客戶(hù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)

2、客戶(hù)數(shù)據(jù)分析模式

3、數(shù)據(jù)交換

4、數(shù)據(jù)管理

三、會(huì)員圈層人群劃分

1、用戶(hù)習(xí)慣

2、消費(fèi)水準(zhǔn)

3、網(wǎng)友愛(ài)好

4、粉絲轉(zhuǎn)化

四、會(huì)員互動(dòng)服務(wù)

1、多做策劃

2、突出活動(dòng)

3、會(huì)員權(quán)益

4、會(huì)員交流

五、會(huì)員社群傳播渠道

1、群內(nèi)話(huà)題

2、線(xiàn)下活動(dòng)召集

3、群主作用

4、社群黏性要求

六、會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

1、系統(tǒng)找目標(biāo)用戶(hù)

2、前端做內(nèi)容

3、后端提供數(shù)據(jù)

4、O2O電商營(yíng)銷(xiāo)策劃

案例分享：

（1）萬(wàn)科的“禇橙”營(yíng)銷(xiāo)

（2）華潤(rùn)的“吾皇駕到”借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

第五講 全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和跨界整合

一、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)媒體選擇

1、傳統(tǒng)媒體

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

3、KOL媒體與大V

4、朋友圈投放與直播

二、跨界整合應(yīng)用

1、異業(yè)結(jié)盟

2、混搭更有力量

3、策劃體驗(yàn)活動(dòng)

二、跨界伙伴尋找

1、門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)

2、品牌調(diào) 性相當(dāng)

3、不同的行業(yè)

4、資源可以整合

四、媒體合作策略

1、效果付費(fèi)

2、實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)

3、資源最大化

五、平臺(tái)媒體發(fā)布效果評(píng)估站長(zhǎng)工具

1、AELX工具使用

2、PR等級(jí)要求

3、百度權(quán)重≥6

4、搜索權(quán)重≥4

案例解析：

（1）萬(wàn)科為什么和民生銀行合作“萬(wàn)民寶一號(hào)”理財(cái)產(chǎn)品？

（2）碧桂園聯(lián)手淘寶推出的“好房節(jié)”

劉老師

——新媒體營(yíng)銷(xiāo)與輿情管理專(zhuān)家

現(xiàn)任：

中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員

新華網(wǎng)輿情長(zhǎng)三角事業(yè)部主任、房產(chǎn)安徽總編輯

中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用教練

曾任：

解放軍陸軍軍官學(xué)院教官，主講《軍事運(yùn)籌學(xué)》

萬(wàn)家熱線(xiàn)總編輯

新安晚報(bào)副總編輯

華商雜志總社運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

安城金融1+1貸 品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

某城商行 金融志編纂室副主任

招商銀行某分行 輿情部主任

《電腦知識(shí)與技術(shù)》雜志社總編輯

中國(guó)計(jì)算機(jī)函授學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

成功打造“合房網(wǎng)、萬(wàn)家熱線(xiàn)、吉和網(wǎng)”三個(gè)千萬(wàn)級(jí)以上網(wǎng)站并任總編輯

授課風(fēng)格

專(zhuān)注領(lǐng)域深度實(shí)戰(zhàn)與研究，課程設(shè)計(jì)新穎，專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)力強(qiáng)，語(yǔ)言表述極富邏輯性，涉獵知識(shí)寬泛，實(shí)戰(zhàn)案例解析到位，善于利用視頻配合教學(xué)，課堂生動(dòng)活潑，互動(dòng)性好。

主講課程

《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》

《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)》

《微信營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)》

《社群營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)》

《媒體公關(guān)與輿情管理》

《新媒體傳播與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》

《新媒體傳播與危機(jī)公關(guān)》

《銀行輿情風(fēng)險(xiǎn)管理與網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)》

《銀行聲譽(yù)事件輿情應(yīng)對(duì)與媒體公關(guān)》

《新媒體宣傳和政府品牌形象管理》

《輿情危機(jī)管理和政府公關(guān)執(zhí)行》

服務(wù)客戶(hù)

華容農(nóng)商行、成都郵儲(chǔ)、宜賓中國(guó)銀行、中國(guó)銀行山東分行、麗水工商銀行、青島農(nóng)商行、江南農(nóng)村商業(yè)銀行、涉縣農(nóng)商行、甘肅銀行、安徽農(nóng)行、中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)、杭州銀行、湖州銀行、山西臨汾農(nóng)商行等等

我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話(huà)：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com