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課程收益

帶回可執(zhí)行的營銷方案

課程大綱

認知篇

1、認知新媒體傳播

?案例：從20年前痞子蔡，看李佳琦IP網(wǎng)紅時代。

?3個階段，看清媒體演進，以及新媒體的下步趨勢。

?社交化傳播4大特點。

?傳播模式和3大傳播本質。

?解讀“去媒化”。

2、 新媒體營銷的3大關鍵

?解讀：《2018社交電商報告》

?內容力：渠道經(jīng)濟成過去，內容經(jīng)濟已來臨；

?人格力：打造IP型場景；

?連接力：建立粉絲粘性與情感依附。

研討：當前企業(yè)的社交營銷實施現(xiàn)狀，未來機會在哪？

第1步 搭建私域陣地，將流量私有化

3、搭建私域陣地：裝粉

?選取裝粉容器的5大關鍵（簡易連接、及時互動、深度體驗、便利交易……）；

?線上線下10大裝粉容器，及粉絲互動適用性；

?私域陣地：微信號、群、圈、店、商的組合應用。

4、搭建私域陣地：引流節(jié)奏和波段

?案例《船歌漁水餃，4步驟引爆北京市場》

?講解3大類型媒體（垂直型、口碑型、聲量型）

?媒體引流：抖音、直播、短視頻、QQ群、新浪、微博、論壇、天貓、京東……

?媒體與產(chǎn)品推廣節(jié)奏的適配應用。

5、團隊組建

?不同營銷階段的崗位結構；

?崗位編制和職責。

練習1：私域陣地的搭建。

第2步 借助內容與活動營銷，快速拓粉

6、推廣手段

?案例《拼多多，300億美元市值下的社交吸粉》

?案例《瑞幸咖啡的優(yōu)惠券裂變》

?吸粉：優(yōu)惠、服務、內容、神器、活動、場景、誘餌……

?加粉：混群、混圈、加好友、導入通訊錄……

?互換：資源互換。

7、內容營銷（重點）

?案例：《叫個鴨子，建立幻想式內容體系》

?內容設計：有用的內容（物因內容）和有品的內容（心因內容）；

?內容制作：UGC內容、原創(chuàng)、偽原創(chuàng)、約稿；

?10萬+軟文編寫4個技巧！

?文案編排工具。

8、活動營銷（重點）

?親身案例：《喻叫獸接受佛山電臺專訪：解讀華帝世界杯營銷》

?跨界營銷及活動資源整合；

?活動策劃3個關鍵（有趣、能玩、可曬）

?H5頁面活動工具。

練習2：內容營銷策劃；

練習3：活動營銷策劃。

第3步 建立粉絲互動與裂變體系，形成引爆

9、互動體系搭建

?親身案例：解讀《朝陽大悅城的商業(yè)導流系統(tǒng)》

?互動界面管理：即，全渠道觸點設計；

?用戶分層體系：即，CRM2.0下，客戶關系進程設計；

?互動內容設計：即，各分層用戶的互動內容編排；

?智能投遞：即，依據(jù)客戶畫像，精準投遞內容。

10、社群互動

?案例1：從《拼湊模式下：小米手機和山寨手機的區(qū)別在哪？》看社群情感依附

?案例2：社群平臺商業(yè)模式，解讀《NIKE+運動社群》

?社群的作用（賣貨、眾籌、傳播……）

?社群運營的5大關鍵（廟、僧、經(jīng)……）

?社群運營的流程（賣貨流程、分銷流程）

11、自互動體系

?案例：《區(qū)塊鏈應用：玩客幣》

?建立會員與積分體系；

?積分獲取渠道與動作激勵；

?區(qū)塊鏈代幣：建立口碑聯(lián)名體系；

?積分兌換體系（如：積分商城）

12、裂變體系

?招商：發(fā)展全民代言人；

?培訓：線上、線下培訓體系；

?激勵：2級傭金機制；

?裂變：優(yōu)惠券裂變、朋友券裂變、內容分享、商品分享；

?KOL挖掘：利用KOL進行UGC，傳播曝光以及商品交易。

練習：社群互動模式規(guī)劃。

第4步 建立數(shù)據(jù)中臺驅動機制，精細運營

13、感知

?收集：建立線上線下數(shù)據(jù)收集體系；

?建模：影響力模型；活躍模型；價值模型；偏好模型；

?識別：建立用戶標簽；（標簽 = 事件、內容、頻次）

14、互聯(lián)

?數(shù)據(jù)孤島：煙囪式系統(tǒng)的弊端；

?數(shù)據(jù)共享：數(shù)據(jù)中臺的建立。

15、智能

?人：數(shù)字驅動客戶（偏好、喜悅、體驗……）

?貨：數(shù)字驅動商品（智慧選品、智慧庫存、關注度、動銷、區(qū)塊鏈溯源……）

?場：數(shù)字驅動運營和管理 （動線、客流、轉化……）

練習：數(shù)據(jù)分析模型建立。

喻老師

北京大興機場 數(shù)字零售 總規(guī)劃師

原易觀合伙人 華南區(qū)總經(jīng)理

阿里云、京東云合作顧問、黑馬營導師

清華大學出版社：《新零售落地畫布》作者

機械工業(yè)出版社：《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)行動指南》編委

清華大學、北京大學、武漢大學、中山大學 總裁班講師、廣東省電子商務協(xié)會專家，廣東亞太電商研究院委員、國家認證高級電子商務師

【個人簡介】

16年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，熱衷研究商業(yè)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化的最新思維和玩法，在企業(yè)轉型、商業(yè)模式設計、營銷打法，有深入研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

如：智慧零售升級、智能商業(yè)設計、社交營銷、極致產(chǎn)品打造等，服務過大小企業(yè)超過50家。

清華大學出版社：專著 機械工業(yè)出版社：編委《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)行動指南》

《新零售落地畫布》

【主講課程】

《【最新】新零售時代，增收方法與路徑（2021版）》

《戰(zhàn)略：商業(yè)數(shù)字轉型（2021版）》

《戰(zhàn)略：平臺戰(zhàn)略（2021版）》

《營銷：新零售時代，私域營銷新模式（2021版）》

《營銷：直播營銷（2021版）》

《營銷：社群營銷（2021版）》

《營銷：新媒體營銷（2021版）》

《產(chǎn)品：極致體驗（2021版）》

《.產(chǎn)品：價值主張設計方法（2021版）》

【服務客戶】

民營企業(yè)：

富力、碧桂園、水密碼、云徙科技、溜溜梅、喜臨門家私、東鵬陶瓷、天章紙業(yè)、百川名品、匯孚集團、仙樂制藥、伊莎萊窗簾、三椒口腔、潤潔日化、若男掛面、中山石岐鴿、皇鼎五金、宜賓少娥谷生態(tài)旅游、麥菜郎生鮮，一東美發(fā)、等……

國有企業(yè)：

首都高鐵、深圳證券交易所、機場協(xié)會、首都機場、機場貴賓委員會、青島郵政、深圳郵政、深圳移動、佛山移動、重慶移動、珠海移動、云南移動、廣東電信、江蘇電信、河北電信，首都機場、中國電網(wǎng)、中石油、鵬華基金，等……

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