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課程背景

企業(yè)戰(zhàn)略分公司戰(zhàn)略、業(yè)務（產品線或事業(yè)部）戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，BLM（業(yè)務領先模型）為企業(yè)制定各層次的戰(zhàn)略提供了統一框架，但它擅長的領域還是在業(yè)務戰(zhàn)略。自2015年推出《向華為學習：基于BLM的產品戰(zhàn)略與規(guī)劃》以來2年多的培訓和戰(zhàn)略咨詢過程中，廣大學員和客戶咨詢最多的問題可以用一個詞語來總結，那就是“銜接”。“銜接”問題存在于三個層面，一是業(yè)務戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略如何“銜接”；二是戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行如何“銜接”；三是BLM框架中各模塊之間的內在邏輯如何“銜接”。本課程是在《向華為學習：基于BLM的產品戰(zhàn)略與規(guī)劃》的基礎上為解決上述三個“銜接”問題而新推出的邏輯性、實操性更強，內容更加完善的業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃課程。

培訓收益

1、讓從來沒有正規(guī)制定過戰(zhàn)略的學員也能在形式和過程上專業(yè)地制定出規(guī)劃。

2、讓已經有規(guī)劃經驗的學員能制定出內容上也體現出專業(yè)水準的規(guī)劃。

3、讓學員對已經熟知的各種戰(zhàn)略規(guī)劃工具除了知其然，更進一步地知其所以然。

4、學習華為運用BLM制定產品線戰(zhàn)略的實操經驗和各種模板的使用。

培訓對象

企業(yè)高管、產品線或事業(yè)部總裁、PDT經理、產品經理、市場部主管及市場研究人員、戰(zhàn)略與規(guī)劃部人員、各部門主管等。

課程特色

1、本課程不是各種規(guī)劃工具的簡單堆砌，課程邏輯也不是在各種工具之間跳躍式、斷崖式的推進，以免學員出現“單獨聽這一部分內容很有道理，但前后一梳理還是不明白”的現象。

2、本課程緊緊抓住彌補現狀與未來目標的“差距”這一主線，講解如何識別機會，如何通過創(chuàng)新和業(yè)務設計抓住彌補差距的機會，如何把機會變成策略和實施計劃。

3、本課程既要講清楚業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）是如何制定出來的，更會請明白如何把業(yè)務規(guī)劃轉化為當年的經營計劃（BP），以及BP與年度預算和KPI的關系。

4、本課程在授課過程中，通過一個貫穿兩天的演練案例、一個集團公司戰(zhàn)略規(guī)劃案例、四十多個各行業(yè)的小案例和大量模板的分享，帶領學員們真正掌握BLM框架的精髓。

課程大綱

第一部分 全景案例預演練（0.5小時）

講師觀點：通過某集團公司下屬一個分公司的業(yè)務戰(zhàn)略案例演練，了解學員實際制定戰(zhàn)略規(guī)劃的能力基礎，便于后續(xù)授課過程的針對性更強。

第二部分 BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃概述（1小時）

講師觀點：本部分主要幫助學員理解企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次（公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略），很多戰(zhàn)略相關的課程和書籍就是因為沒有分清哪些工具和方法適用于公司戰(zhàn)略，哪些適用于業(yè)務戰(zhàn)略或者側重點的不同，讓學員和讀者“霧里看花“。本部分還會與學員分享華為的戰(zhàn)略規(guī)劃組織、流程體系，并導入BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃七步法。

主要內容：

1、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次及其相互關系和聚焦的不同內容有哪些?

2、華為戰(zhàn)略規(guī)劃的組織體系是怎樣的？

3、華為SP和BP的流程又是怎樣的？

4、BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃七步法的介紹以及各階段的主要輸出

第三部分 雙差分析與戰(zhàn)略目標設計（BLM STEP 1-STEP 2）（1.5小時）

講師觀點：BLM是以”差距“為始，又以彌補”差距“為終的方法，這是業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃的主線，而差距的產生，來自于企業(yè)高層對未來的目標期望，毋庸置疑，業(yè)務線的戰(zhàn)略目標主要來自于公司級戰(zhàn)略目標體系的分解。

主要內容：

1、理解什么是業(yè)績差距什么是機會差距

2、差距分析方法和過程，輸出差距分析報告

3、產品線（或事業(yè)部）的戰(zhàn)略意圖由哪些內容構成？

4、通過某機電控股集團的總體戰(zhàn)略制定案例，演示BLM戰(zhàn)略規(guī)劃七步法的過程和產品線戰(zhàn)略目標的分解。

5、案例演練：針對全景案例進行差距分析和戰(zhàn)略目標設計的演練

第四部分 市場洞察工具、方法和演練（BLM STEP 3）（3小時）

講師觀點：彌補業(yè)績差距可以通過加強戰(zhàn)略執(zhí)行來實現，而要彌補機會差距，則需要新的業(yè)務設計。而新的業(yè)務設計，則需要以市場機會和客戶需求為輸入。市場洞察就是在探尋達成未來戰(zhàn)略目標的機會。

主要內容：

1、宏觀環(huán)境分析的方法、過程和案例分享

2、行業(yè)吸引力分析的方法、過程和案例分享

3、行業(yè)競爭性分析的方法、過程和案例分享

4、競爭對手分析的方法、過程和案例分享

5、客戶需求分析的方法、過程和案例分享

6、產品線成長能力分析的方法、過程和案例分享

7、產品線盈利能力分析的方法、過程和案例分享

8、產品戰(zhàn)略定位評估的方法、過程和案例分享

9、當前產品組合分析的方法、過程和案例分享

10、內部運營能力分析方法、過程和案例分享

11、SWOT綜合分析

12、對產品線當前業(yè)務設計的評估

13、案例演練：針對全景案例進行市場洞察的演練

第五部分 業(yè)務創(chuàng)新設計（BLM STEP 4）（3小時）

講師觀點：機會差距的彌補，需要業(yè)務設計的創(chuàng)新，包括開發(fā)新產品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競爭策略等。業(yè)務設計可以幫助我們設計出能抓住市場機會達成戰(zhàn)略目標的業(yè)務模式，以及應當采取的產品組合策略。

主要內容：

1、市場洞察識別出的機會分別在哪些細分市場？

2、如何評估并選擇哪些細分市場為目標市場？

3、各細分市場應當提供哪種定位的產品？

4、各細分市場通過什么途徑來實現增長？

5、每一條增長途徑需要哪些創(chuàng)新方式來支持？

6、如何把上述策略整合成新的業(yè)務設計？

7、每一個目標細分市場在新的業(yè)務設計下的收入預測與差距評估

8、案例演練：針對全景案例進行業(yè)務創(chuàng)新和業(yè)務設計的演練

第六部分 業(yè)務策略及業(yè)務計劃（BML STEP 5）（1小時）

講師觀點：好的業(yè)務設計需要制定周密的業(yè)務計劃才能落地實施，規(guī)劃團隊應當針對每一個細分市場制定詳細的業(yè)務計劃，并輸出每個細分市場的產品開發(fā)計劃，然后將所有細分市場的業(yè)務計劃及產品開發(fā)計劃整合成產品線的業(yè)務計劃和產品路標規(guī)劃，同時輸出產品線對人力資源和關鍵技術的需求。

主要內容：

1、業(yè)務計劃所需的市場洞察、戰(zhàn)略目標及業(yè)務設計的相關信息的收集和整理

2、細分市場戰(zhàn)略目標回顧和價值定位回顧

3、細分市場業(yè)務計劃各要素的具體戰(zhàn)略行動

4、整合和優(yōu)化產品線的業(yè)務計劃

5、產品線所有產品的優(yōu)先級評估及排序

6、輸出產品線的產品組合

7、輸出產品線的產品路標規(guī)劃

8、理解產品是如何從規(guī)劃進入開發(fā)的

第七部分 戰(zhàn)略部署和關鍵任務（BLM STEP 6）（1小時）

講師觀點：業(yè)務設計和業(yè)務計劃需要通過年度戰(zhàn)略部署（BP）層層落地，戰(zhàn)略部署方案的設計需要遵從責（關鍵任務）權（資源預算）利（KPI及獎金）對等的原則。戰(zhàn)略不能落地或執(zhí)行效果差的主要原因也就是在這里沒有權衡好責、權、利的關系。

主要內容：

1、產品線的3年戰(zhàn)略目標是什么？

2、第一年的年度差距有多大？

3、需要完成哪些關鍵任務？（責）

4、需要哪些關鍵資源并如何做出年度資源的預算？（權）

5、通過哪些績效指標（KPI）來評價？（利）

第八部分 組織能力支撐（BLM STEP 7）（1小時）

講師觀點：關鍵任務和KPI的達成需要組織能力的支撐，BLM分別從氛圍文化、正式組織、關鍵人才等方面提供了組織支撐的思考方向，戰(zhàn)略規(guī)劃團隊有責任對組織能力的提升提出建設性的要求或方案，并推動相關部門去落實。

主要內容：

1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法

2、理解戰(zhàn)略與組織文化的關系

3、理解領導力在戰(zhàn)略管理中的作用

4、如何改善組織的氛圍來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？

5、如何優(yōu)化組織架構和流程來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？

6、如何儲備戰(zhàn)略執(zhí)行的人才？

第九部分 課程回顧與總結

樊老師

樊輝講師介紹

產品經理、研發(fā)總監(jiān)

產品與技術開發(fā)管理專家

產品與技術戰(zhàn)略規(guī)劃專家

研發(fā)創(chuàng)新管理專家

研發(fā)項目管理專家

研發(fā)人力資源管理專家

專業(yè)背景

樊輝老師，產品與研發(fā)管理領域的資深咨詢顧問和培訓講師。十五年以上產品研發(fā)管理經驗，其中包括十年以上華為工作經驗，曾任華為業(yè)務與軟件產品線的項目經理、開發(fā)代表和華為互聯網業(yè)務部的研發(fā)總監(jiān)、產品經理等職務。在產品戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶需求洞察、產品研發(fā)管理、研發(fā)人才培養(yǎng)等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經驗，所負責的產品多年穩(wěn)定全球市場份額NO.1，所帶領的團隊多次榮獲華為公司級金牌團隊、優(yōu)秀PDT、優(yōu)秀LMT等榮譽。

樊輝老師在產品開發(fā)與研發(fā)管理的咨詢和培訓過程中，主持了多家企業(yè)的產品與技術戰(zhàn)略規(guī)劃、產品與技術開發(fā)體系、研發(fā)管理體系、研發(fā)人力資源管理體系的咨詢、培訓和實施輔導。樊輝老師的咨詢和培訓方案均以解決客戶痛點問題為切入點，深厚的理論基礎結合豐富的實戰(zhàn)經驗，開發(fā)出大量簡單實用的定制化流程、工具和方法，追求局部突破與全面優(yōu)化的融合、市場拉動與技術驅動的融合、人才培養(yǎng)與業(yè)務發(fā)展的融合，樊輝老師的咨詢效果和培訓風格深受客戶好評。

擅長領域

產品戰(zhàn)略規(guī)劃、用戶（客戶）需求開發(fā)與管理、精益產品創(chuàng)新與開發(fā)、產品與技術開發(fā)體系的構建、研發(fā)項目管理、研發(fā)績效管理、研發(fā)三大核心人才（產品經理、項目經理、開發(fā)經理）的培養(yǎng)、互聯網時代研發(fā)領導力的轉型與提升等。

核心課程

研發(fā)核心人才培養(yǎng)系列：《向華為學習：優(yōu)秀中基層管理者孵化營》、《向華為學習：優(yōu)秀研發(fā)項目經理速成營》、《向華為學習：成功的產品經理特訓營》

卓越研發(fā)管理系列：《向華為學習：構建卓越產品開發(fā)體系》、《向華為學習：BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃七步法》、《向華為學習：需求洞察及需求管理之方法與實操》、《向華為學習：敏捷產品開發(fā)轉型與提升》、《產品開發(fā)與訂單交付項目管理》、《基于戰(zhàn)略的研發(fā)績效管理》、《如何打造高績效研發(fā)團隊》、《互聯網時代研發(fā)領導力的轉型與提升》

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