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【課程定位】

本次課程屬于存量商業(yè)背景下聚焦社（街）區(qū)商業(yè)細(xì)分賽道的專業(yè)招商實(shí)戰(zhàn)課程，其核心定位為社（街）區(qū)商業(yè)招商全鏈路破局賦能，并精準(zhǔn)破解招不來、留不住、租不高、空鋪多的行業(yè)痛點(diǎn)，助力從業(yè)者突破招商瓶頸、實(shí)現(xiàn)運(yùn)營穩(wěn)盈。同時結(jié)合當(dāng)前社區(qū)底商空置率偏高、傳統(tǒng)業(yè)態(tài)失勢、消費(fèi)轉(zhuǎn)向15分鐘生活圈及存量商業(yè)盤活需求，摒棄商業(yè)項(xiàng)目招商通用理論，聚焦社（街）區(qū)商業(yè)招商破局實(shí)操，以實(shí)戰(zhàn)閉環(huán)為核心，構(gòu)建招商破局的完整體系，其核心優(yōu)勢在于實(shí)戰(zhàn)性，內(nèi)容源自一線，配套工具與案例，可現(xiàn)場輸出執(zhí)行方案，兼顧招商、運(yùn)營與資管一體化，破解只招不管的困境，并幫助學(xué)員掌握社（街）區(qū)商業(yè)招商18種核心破局方法，提升招商率、出租率、租金及商戶存活率，助力商業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營增值，是社（街）區(qū)商業(yè)從業(yè)者招商破局的核心選擇。

【培訓(xùn)目的】

本次培訓(xùn)主要助力學(xué)員適配行業(yè)變化，建立社（街）區(qū)專屬招商的破局思維，學(xué)會招商專項(xiàng)技能、空鋪去化、租金提升的實(shí)操技巧，實(shí)現(xiàn)其招商專業(yè)的能力升級，推動項(xiàng)目出租率、商戶存活率及資產(chǎn)價(jià)值提升，為社（街）區(qū)商業(yè)招商落地賦能，達(dá)成項(xiàng)目招商穩(wěn)盈目標(biāo)。

【解決痛點(diǎn)】

1、品牌拓店收縮，優(yōu)質(zhì)資源稀缺且觀望情緒濃厚，招商對接難度大。

2、定位與消費(fèi)需求錯配，業(yè)態(tài)規(guī)劃不合理，供需脫節(jié)明顯。

3、租金定價(jià)脫離市場，商戶承受力不足，形成高空置與低租金惡性循環(huán)。

4、重招商輕運(yùn)營，缺乏商戶賦能，商戶存活率低、留存難。

5、規(guī)劃先天不足、預(yù)算緊縮，疊加行業(yè)內(nèi)卷，招商落地阻礙多。

【培訓(xùn)對象】

本次培訓(xùn)特別適配社（街）區(qū)商業(yè)、小體量商業(yè)、社區(qū)底商、鄰里中心、社區(qū)Mall、非標(biāo)商業(yè)、文旅商業(yè)、超市外圍商業(yè)等項(xiàng)目總、招商負(fù)責(zé)人、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、資管負(fù)責(zé)人及一線招商專員；國資及城投公司負(fù)責(zé)存量社（街）區(qū)資產(chǎn)盤活、老舊街區(qū)改造、社（街）區(qū)商業(yè)運(yùn)營的相關(guān)管理人員；社（街）區(qū)型品牌拓展負(fù)責(zé)人、加盟招商負(fù)責(zé)人、社區(qū)店選址及運(yùn)營管理人員；商業(yè)招商代理、商業(yè)顧問、社（街）區(qū)運(yùn)營操盤手、社（街）區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)從業(yè)者；關(guān)注社（街）區(qū)商業(yè)賽道、計(jì)劃涉足社（街）區(qū)招商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者及行業(yè)從業(yè)人員。

【學(xué)習(xí)收獲】

1、掌握招商破局18招核心技法、項(xiàng)目診斷方法、管控策略，提升招商專項(xiàng)綜合業(yè)務(wù)能力。

2、轉(zhuǎn)變從簡單招租思維轉(zhuǎn)向商業(yè)模式重構(gòu)、運(yùn)營邏輯優(yōu)化、價(jià)值創(chuàng)造的系統(tǒng)性思維。

3、專業(yè)識別破局項(xiàng)目的類別，掌握優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的必備素質(zhì)，建立招商破局的邏輯思維。

4、從項(xiàng)目招商六大方面進(jìn)行項(xiàng)目診斷，獲得招商破局系統(tǒng)性的方法論。

5、構(gòu)建招商流程設(shè)計(jì)、工具應(yīng)用、目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)組建、合同談判的完整的管控體系。

6、從項(xiàng)目認(rèn)知到診斷，再到技法應(yīng)用與管控策略，形成完整的招商破局的知識體系。

7、理會實(shí)操經(jīng)驗(yàn)+典型案例+互動研討+工具應(yīng)用，理解理論與實(shí)踐深度結(jié)合的精髓。

【課程大綱】

第一天上午 招商技能

第一章 招商破局必備能力

一、基礎(chǔ)能力

1、商業(yè)行業(yè)基礎(chǔ)認(rèn)知

（1）商業(yè)分類及業(yè)態(tài)特性

（2）全生命周期運(yùn)營邏輯

（3）行業(yè)政策與發(fā)展趨勢

2、招商流程與規(guī)范

（1）標(biāo)準(zhǔn)化招商流程

（2）內(nèi)部審批流程

（3）招商文檔規(guī)范

3、項(xiàng)目本體與消費(fèi)認(rèn)知

（1）項(xiàng)目優(yōu)勢與短板

（2）競品調(diào)研策略

（3）區(qū)域消費(fèi)群畫像

二、專業(yè)能力

1、品牌資源與客戶管理

（1）多渠道客戶開發(fā)

（2）新品牌識別技能

（3）CRM實(shí)操系統(tǒng)

（4）客戶專業(yè)分級

2、品牌評估與業(yè)態(tài)組合

（1）品牌評估法

（2）新業(yè)態(tài)評估法

（3）業(yè)態(tài)組合法

（4）租金與坪效測算法

3、招商談判核心技能

（1）談判前期的準(zhǔn)備

（2）關(guān)鍵條款談判策略

（3）強(qiáng)勢品牌或弱勢品牌談判技能

（4）談判中的心理博弈與話術(shù)設(shè)計(jì)

（5）談判僵局破解法

4、跨部門協(xié)同與商戶服務(wù)

（1）與運(yùn)營部協(xié)同

（2）與工程部協(xié)同

（3）與企劃部協(xié)同

（4）商戶全周期服務(wù)

三、實(shí)戰(zhàn)能力

1、不同項(xiàng)目階段招商法

2、招商工具數(shù)字化應(yīng)用

（1）大數(shù)據(jù)選址工具

（2）VR看鋪實(shí)操系統(tǒng)

（3）線上招商渠道甄選

（4）數(shù)據(jù)化招商管理

3、風(fēng)險(xiǎn)防控與危機(jī)處理

（1）招商風(fēng)險(xiǎn)識別技能

（2）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判與規(guī)避措施

（3）危機(jī)處理法

四、管理能力

1、團(tuán)隊(duì)搭建與激勵體系設(shè)計(jì)

（1）招商團(tuán)隊(duì)人員配置

（2）績效考核指標(biāo)設(shè)定

（3）多元化的激勵機(jī)制

2、招商計(jì)劃制定與進(jìn)度管控

（1）年度/季度招商計(jì)劃設(shè)計(jì)

（2）招商進(jìn)度跟蹤與調(diào)整

（3）招商過程管控工具

（4）團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升法

第一天下午 項(xiàng)目考察

項(xiàng)目一：西安大都會

簡介：西安大都薈是西安商業(yè)創(chuàng)新的標(biāo)桿，成功將開放式街區(qū)、文化藝術(shù)與年輕消費(fèi)深度融合，不僅是購物餐飲場所，更是城市社交與文化體驗(yàn)中心。

項(xiàng)目二：西安老城根

簡介：西安老城根Gpark（老城根商業(yè)廣場）是西安頂級的半開放式潮流文化商業(yè)地標(biāo)，以漢風(fēng)建筑+科技水秀+首店集群為核心，是西安城北/大興新區(qū)的商業(yè)頂流。

考察形式：講師將帶領(lǐng)學(xué)員項(xiàng)目實(shí)地考察，通過動線走查結(jié)合分區(qū)對標(biāo)的講解，讓學(xué)員沉浸式體驗(yàn)其商業(yè)動線，同時通過講師的專業(yè)講解，了解其業(yè)態(tài)規(guī)劃、品牌遴選、品牌落位、品牌適配、運(yùn)營邏輯等核心要點(diǎn)。

第二天全天 招商破局

第二章 招商破局診斷與診治

一、項(xiàng)目基本面問題與解析

二、項(xiàng)目定位問題與解析

三、項(xiàng)目產(chǎn)品問題與解析

四、招商政策問題與解析

五、招商團(tuán)隊(duì)問題與解析

六、商家預(yù)期問題與解析

第三章 招商破局十八招

主力店/頭部品牌/強(qiáng)勢品類/沉浸式場景/項(xiàng)目亮點(diǎn)/活動造勢/運(yùn)營前置/社群運(yùn)營/自營主力店/二次定位/以時間換空間/扣代租/合資經(jīng)營/廠商對接/品牌孵化/渠道創(chuàng)新/填鋪/委托管理

第四章 招商破局管控體系

1、招商漏斗認(rèn)知

2、招商動態(tài)管控

3、招商關(guān)鍵指標(biāo)

4、合同要點(diǎn)清單

5、談判陷阱規(guī)避

課后資料提供

1、招商所需20大工具。

2、標(biāo)準(zhǔn)工具模板（招商手冊、總控計(jì)劃表、品牌資源庫、洽談記錄表、租金測算表、標(biāo)準(zhǔn)合同、商管公司組織架構(gòu)圖及崗位職責(zé)）。

2、經(jīng)導(dǎo)師確認(rèn)可直接向老板交差的《項(xiàng)目90天行動計(jì)劃》。

——溫馨提示

1、建議自帶項(xiàng)目PPT（10頁以內(nèi)），現(xiàn)場老師免費(fèi)診斷。

2、報(bào)名學(xué)員可出具《招商難題清單》，老師將在現(xiàn)場針對性答疑。

3、課程結(jié)束后，導(dǎo)師群持續(xù)答疑，確保項(xiàng)目招商落地。

王老師

王老師：從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商運(yùn)營、資產(chǎn)管理與零售經(jīng)營管理工作20余年。目前屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、定位招商、運(yùn)營管控與資產(chǎn)管理的一線操盤手。現(xiàn)任某商業(yè)地產(chǎn)投資集團(tuán)總經(jīng)理，主要從事該集團(tuán)中的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與運(yùn)營管控和資產(chǎn)管理，擁有在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展過程中各代表時期內(nèi)的代表性企業(yè)和購物中心、社區(qū)商業(yè)、商業(yè)街、非標(biāo)商業(yè)、文旅商業(yè)等項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備系統(tǒng)全面的二、三、四線城市商業(yè)地產(chǎn)操作的整盤定位招商與運(yùn)營管控以及資產(chǎn)管理的操作經(jīng)驗(yàn)，特別是在項(xiàng)目招商前期的市場調(diào)研、精準(zhǔn)定位、動線研判、品牌落位、鋪位劃分、招商調(diào)改以及資產(chǎn)管理等方面有自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和見解，并為近百個不同類型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供了專業(yè)咨詢和顧問，均獲得不錯的市場和經(jīng)濟(jì)效益。曾親自負(fù)責(zé)中南城購物中心鴻儒國際文化廣場等數(shù)十個項(xiàng)目的規(guī)劃定位、租售運(yùn)作、招商運(yùn)營及資產(chǎn)管理等具體操盤工作。

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在線報(bào)名：2026社區(qū)&街區(qū)商業(yè)招商破局特訓(xùn)營(西安)