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【課程背景】

2020年起始的疫情成為了壽險行業(yè)發(fā)展的分水嶺，不管是人力，還是人均均呈現(xiàn)較大幅度的下滑。但同時，反觀績優(yōu)市場，不管是MDRT的人數(shù)，還是績優(yōu)伙伴的產(chǎn)能，均實現(xiàn)了較大成長。如果拋開市場環(huán)境不看的話，過往壽險行業(yè)的營銷員伙伴真正享用到了人口紅利，當前的保險行業(yè)所發(fā)展的高度與營銷員伙伴個人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營銷員能力提上了議事日程。

隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，中產(chǎn)以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對中高凈值客戶營銷時，是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場上開始有法商一直到現(xiàn)在，各家公司的保險營銷伙伴其實并沒有真正理解法商的用處，也不會真正的使用。

【課程收益】

掌握社群經(jīng)營的邏輯&方法

手把手分析學員已有社群經(jīng)營的優(yōu)點與不足

現(xiàn)場教學員用工具建立運營健康的社群

【課程對象】

保險公司銷售人員

【課程大綱】

一、社群營銷的產(chǎn)生背景與核心是什么

社群營銷的產(chǎn)生背景

社群營銷的核心是什么

二、社群營銷的落地工具&社群經(jīng)營五步法

幾種社群營銷工具優(yōu)劣勢對比

保險營銷員最易上手的工具是什么

社群經(jīng)營五步法

三、第一步：打造你的個人IP

何為個人IP

保險營銷員可以營造的IP是什么

如何打造你的個人IP

微信群建立之前必做的幾件事

四、第二步：容易且有效的微信社群用戶拉新方法

常規(guī)增粉的方法

裂變增粉的方法

六、第三步：跳出玩法，聚焦交付價值，讓新人變?yōu)殍F粉

如何打造具有交付價值的內容

七、第四步：網(wǎng)絡一線牽，見面才是真

圍繞內容如何線下交流

什么樣的線下交流可以增強客戶信任

第五步：回歸壽險營銷的常態(tài)，重點客戶跟進

識別重點客戶的特征

單子成交的才是重點客戶嗎？

肖老師

肖宇飛老師

——保險銷售與社群營銷實戰(zhàn)專家

中國政法大學民商法學碩士

曾任世界500強企業(yè)、全國互聯(lián)網(wǎng)top3美團總部地推銷售培訓高級專家（負責人）

曾任世界500強企業(yè)、中國太平洋保險總部個險條線培訓高級經(jīng)理

曾任世界500強企業(yè)、中國太平保險總部個險&銀保條線培訓經(jīng)理

曾任某外資壽險公司個險條線培訓總監(jiān)

得到APP預備講師

喜馬拉雅APP保險頻道優(yōu)質主播

擅長領域：保險銷售，社群營銷、資產(chǎn)配置、法商

【個人簡介】

肖宇飛老師擁有世界500強企業(yè)高管工作經(jīng)歷，服務行業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)&保險&財富管理。近15年的工作經(jīng)歷，服務過多家世界500強公司，專門深耕于幫助公司建立并培養(yǎng)一支高績效的銷售團隊成長。在美團，設計專屬地推銷售團隊的培養(yǎng)方案，人員涵蓋從BD到大區(qū)經(jīng)理，共開發(fā)56門課程，164個實戰(zhàn)案例萃取，疫情期間業(yè)務仍能維持超過20%的增長率。在保險公司，深諳各家保險公司培訓體系，非常擅長于根據(jù)企業(yè)當下業(yè)務情況設計專屬于企業(yè)的人才培養(yǎng)體系。工作以來共為三家大型保險公司、一家外資保險公司設計過完整人才培養(yǎng)體系，共設計超過500個培訓課程，開發(fā)超過1000個萃取案例。在疫情期間，目前服務的公司業(yè)務的年度增長為8%-12%，銷售人員13留為45%，三轉為60%。

非常擅長于自媒體的經(jīng)營，目前與“隨身保典”、“保險師”、“眾安商學院”等保險圈內知名APP有深度地合作，并作為“得到APP”的預備講師參與了多門熱門課程的編輯。在各個自媒體平臺合計粉絲超過8萬，課程年播放量超過200萬人次。

【授課風格】

實用落地：尊重成人學習的特點，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發(fā)教學。

引導啟發(fā)：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學現(xiàn)用。

務實主義：重視課前調研把握學員需求，課程設計以能在專業(yè)上與學員產(chǎn)生更多共鳴的實效性為指導原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。

深度探究：具備咨詢行業(yè)深度視角，擅長針對性的咨詢式企業(yè)內訓，注重探尋問題背后的根源和觀點，共啟愿景幫助企業(yè)跟蹤落地。

風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

《保險營銷員超級IP打造計劃》

《五步讓保險人快速掌握社群營銷》

《法商精講》

《玩轉年金險》

《后疫情時代的資產(chǎn)配置》

【部分培訓項目案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容

1X團

1.全國近萬名地推人員培訓體系重塑（其中2020-2021經(jīng)歷疫情，培養(yǎng)體系有了大幅革新）自主研發(fā)56個培訓課件，開發(fā)案例萃取共計164個課件，總課超過180個小時。

2X邦

設計全國精英營銷員培養(yǎng)體系設計涵蓋資產(chǎn)配置、高端醫(yī)療、高凈值客戶營銷全流程等不同類型課程，共計超過80個課件。

全國MDRT年增長率超過30%，

3X平設計銀保系列全國銷售培養(yǎng)體系設計包括銀保營銷員&銷售管理者在內的四大人才培養(yǎng)體系，共計154門課程，同時為全國培養(yǎng)超過600名授權講師，以及300名案例萃取師。業(yè)務年增長率達到60%-80%

【服務客戶】

互聯(lián)網(wǎng)類：美團、字節(jié)跳動

保險類：太平洋保險、太平人壽、泰康人壽、友邦人壽、建信人壽、恒安標準人壽

銀行類：工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設銀行、招商銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、郵儲銀行

【學員評價】

肖老師治學嚴謹，要求嚴格，能深入了解學生的學習和生活狀況，循循善誘，平易近人。同時擁有非常豐富的方法論功底，能將方法論與企業(yè)實際進行結合。注意啟發(fā)和調動學生的積極性，課堂氣氛較為活躍。上課例題豐富，不厭其煩，細心講解，使學生有所收獲。

-----美團全國銷售負責人毅明

告別理論說教、親歷案例分享、老師設計的案例很鮮活，太受用了! 課程輕松活潑，效果很好，內容豐富感謝。

-----時任太平人壽銀保部總經(jīng)理馮唐平

肖老師經(jīng)驗豐富,特別擅長課程創(chuàng)新，能結合企業(yè)當前的問題不斷進行課程更新、迭代。講課內容緊湊、豐富，教學內容重點突出，接地氣，每個知識點都耐心的講解透徹。

-----眾安保險副總經(jīng)理宋振華

宇飛老師就像一個診斷醫(yī)生，每次培訓通過“望、聞、問、切”對企業(yè)的問題與痛點進行全面體檢與評估。找出原因之后馬上對癥下藥，提供有效解決方案與實施細則。他不是為了培訓而培訓，而是通過培訓來解決企業(yè)實際痛點問題。

-----平安人壽人力資源部副總經(jīng)理黃毅望

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