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課程背景：

在商業(yè)合作與組織管理中，說服力是驅(qū)動共識、推進決策、提升績效的核心軟實力。然而，許多管理者與業(yè)務(wù)骨干常因說服方式單一、缺乏系統(tǒng)性策略，導(dǎo)致溝通成本高昂、項目推進受阻。

本課程深度整合從古希臘修辭學(xué)、古代縱橫術(shù)到現(xiàn)代心理學(xué)的經(jīng)典理論，提煉出基于38個心理學(xué)技巧的實戰(zhàn)說服體系，旨在破解溝通難題，幫助學(xué)員構(gòu)建科學(xué)、高效且富有魅力的說服能力。

課程收益：

企業(yè)價值：提升團隊談判成功率與客戶轉(zhuǎn)化率25%以上，降低內(nèi)部溝通成本30%以上，打造一支“開口即贏”的高績效隊伍。

個人成長：學(xué)員將掌握從建立權(quán)威到情感共鳴的全套加魅策略，徹底告別“自說自話”，在3分鐘內(nèi)建立信任連接。

技能落地：課后學(xué)員能熟練運用“恐懼/幽默/數(shù)據(jù)”等22種信息包裝技巧，針對不同智商與自尊水平的對象，精準匹配5類差異化說服手段；在一對一或公開演講場景中，使對方認同度提升30%以上，實現(xiàn)從“被動解釋”到“主動影響”的質(zhì)變。

課程對象：

企業(yè)中高管、業(yè)務(wù)骨干、銷售人員

授課方式：

講授+案例分析+小組共創(chuàng)+課后測試

課程大綱

第一部分：說服加魅 效果翻倍

一、人人需要說服技能

二、處處需要增加說服魅力

三、亞里士多德的說服術(shù)

四、春秋戰(zhàn)國時的縱橫術(shù)

五、現(xiàn)代說服起源于二戰(zhàn)

六、說服背后的交叉學(xué)科

七、一套說服模型和四個說服元點

第二部分：說服者7個加魅方法

一、可信度加魅

1.權(quán)威感加魅

2.誠信值加魅

3.友善度加魅

4.情緒力加魅

二、吸引力加魅

1.外表加魅

2.相似性加魅

3.接近性加魅

第三部分：說服信息22個加魅技巧

一、語言加魅

1.語言力度加魅

2.語言生動性加魅

3.肢體語言加魅

二、情感加魅

1.恐懼加魅

2.憐憫加魅

3.幽默加魅

4.自豪加魅

5.溫暖加魅

6.奉承加魅

三、五感加魅

1.視覺加魅

2.聽覺加魅

3.嗅覺加魅

4.觸覺加魅

5.味覺加魅

四、內(nèi)容加魅

1.單面和雙面

2.首因和近因

3.明示和暗示

4.個案和數(shù)據(jù)

5.極端和溫和

6.增益和損益

7.重復(fù)和接觸

8.預(yù)警和拒絕

第四部分：說服渠道4個加魅方式

一、一對一和一對多

二、面對面

三、文字

四、音視頻

第五部分：說服對象5個加魅手段

一、智商

二、自尊

三、年齡

四、認知需求

五、卷入程度

梁老師

梁策 管理者技能提升教練

15年管理經(jīng)驗+13年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

阿里巴巴分享會最佳講師

中國移動、國家電網(wǎng)、淘寶大學(xué)特邀講師

曾任：今日酒價（中國酒業(yè)頭部媒體） 副總經(jīng)理

曾任：豫記（中國記者頭部平臺） 總經(jīng)理

曾任：中國EC培訓(xùn)網(wǎng)（全國首家電子商務(wù)培訓(xùn)網(wǎng)站）CEO

曾任：上海右道車品（上海汽車用品電商領(lǐng)軍品牌） 副總裁

擅長領(lǐng)域：管理者核心技能提升（結(jié)合中國傳統(tǒng)文化的領(lǐng)導(dǎo)力、中高層管理技能等）、溝通與說服等

梁策老師擁有近20年企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗，歷任多家知名企業(yè)核心高管，兼具企業(yè)管理的一線操盤經(jīng)驗與自主創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)歷，從新聞業(yè)者到電商培訓(xùn)師，再轉(zhuǎn)型為企業(yè)管理者、制度制定者，梁老師既親歷過一線執(zhí)行，也主導(dǎo)過頂層決策，更獨立操盤過公司及項目全周期運營，是一位兼具頂層戰(zhàn)略視野與落地管理方法的復(fù)合型管理專家。

部分實戰(zhàn)經(jīng)驗

創(chuàng)建并管理阿里巴巴昆山網(wǎng)商服務(wù)中心

創(chuàng)建階段：代表中國EC培訓(xùn)網(wǎng)和上海網(wǎng)商聯(lián)盟，聯(lián)合阿里巴巴集團、江蘇昆山賽格電子市場，在江蘇昆山創(chuàng)辦阿里巴巴昆山網(wǎng)商服務(wù)中心。負責服務(wù)中心的定位、名稱、選址、團隊、運營方案等核心工作。最終，提前一個月完成籌備目標。

運營階段：正式合作43家服務(wù)商，涵蓋培訓(xùn)、人力、法律、金融、供應(yīng)鏈等各領(lǐng)域；服務(wù)長三角1000+企業(yè)，服務(wù)41000+人次。管理工作之余，帶頭開發(fā)管理類課程，并參與每期授課。經(jīng)各合作方調(diào)研評估，服務(wù)商滿意率99%，服務(wù)企業(yè)滿意率98.5%。

為中國移動、國家電網(wǎng)等頭部企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)

中國移動：為中國移動部分省級分公司提供電子商務(wù)干部管理培訓(xùn)，通過講解、互動、演練、課后咨詢等方式，為中國移動中層干部提供運營和管理技能輸入，課程滿意率99%，課后三個月行動率高達90%。

國家電網(wǎng)：為國家電網(wǎng)部分省市分公司提供中層干部管理技能培訓(xùn)，課題涉及管理者決策和執(zhí)行、情商領(lǐng)導(dǎo)力、中層管理者實戰(zhàn)技能等。課程滿意率99%，課程復(fù)購率75%。

主講課程

《情商領(lǐng)導(dǎo)力修煉》

《中層管理實戰(zhàn)技能》

《科學(xué)決策與高效執(zhí)行》

《基于心理學(xué)的38個說服技巧》

《新任中層角色轉(zhuǎn)化與技能提升》

授課風格

視野開闊，博古通今：既善于從中國傳統(tǒng)文化中汲取管理智慧，又能精準把握最新趨勢與當下市場熱點，將古今中外的管理思想與本土企業(yè)的實際經(jīng)營場景深度融合

邏輯嚴謹，體系化輸出：課程以完整的邏輯框架構(gòu)建知識體系，從底層邏輯到落地方法層層遞進，讓學(xué)員不僅能“知其然”，更能“知其所以然”

方法易用，實戰(zhàn)導(dǎo)向：所有課程內(nèi)容來源于一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，具備極強的可操作性，聽完即可直接應(yīng)用于管理實踐，用后能快速看到效果

部分課程反饋

梁老師講課有激情，開腦，好落地。

——中科云倉董事長林總

梁老師講課極其重視現(xiàn)場演練，把理論、案例與實操緊密結(jié)合，學(xué)員評價極高。

——杭州集群寶王總

梁老師授課接地氣，所講方法立即可用。

——煙花燙女裝創(chuàng)始人陳總

部分客戶見證

阿里巴巴集團、國家電網(wǎng)、中國移動吉林分公司、中國移動遼寧分公司、浙江大學(xué)中原研究院、新興際華集團、河南振興房地產(chǎn)（集團）、鍋圈食品（上海）、騰訊控股、中國貴州茅臺酒廠（集團）、宜賓五糧液、四川水井坊、舍得酒業(yè)、上海市商務(wù)委員會、北京贏家智慧商學(xué)院、浙江集群寶、河南省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展促進會、河南省電子商務(wù)協(xié)會、共青團焦作市委員會、新安縣人民政府、襄城縣人民政府、臨潁縣人民政府等

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