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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景:

一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機(jī)”與波導(dǎo)，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于產(chǎn)品推廣促銷失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見(jiàn)不鮮。問(wèn)題是：如何才能嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并使其成功上市？

要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品推廣促銷抓起。本課程基于國(guó)際先進(jìn)的上市管理模式和方法，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握產(chǎn)品推廣促銷管理及產(chǎn)品營(yíng)銷管理的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。

課程收獲:

掌握產(chǎn)品推廣促銷流程和一套系統(tǒng)化方法

掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)

了解產(chǎn)品推廣促銷推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé)

學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品推廣促銷及營(yíng)銷計(jì)劃方面的經(jīng)驗(yàn)

學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣促銷與營(yíng)銷的整合

掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品推廣促銷及營(yíng)銷的流程、方法和工具

課程內(nèi)容:

1、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃

市場(chǎng):消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商

產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌

可持續(xù)成長(zhǎng):新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和新品牌的建立

產(chǎn)品開(kāi)發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測(cè), 資源, 決策, 計(jì)劃, 協(xié)調(diào), 上市

項(xiàng)目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時(shí)行動(dòng), 坦誠(chéng)溝通, 團(tuán)隊(duì)樂(lè)趣

決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式

計(jì)劃的完整: 細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活

執(zhí)行的到位: 沒(méi)有妥協(xié), 沒(méi)有籍口

市場(chǎng)與銷售: 戰(zhàn)略和策略

案例分享

2、營(yíng)銷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念

市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)

市場(chǎng)推廣的4大誤區(qū)

品牌與推廣創(chuàng)新的4種科學(xué)觀念

3、營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)推廣

產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的3種方式

直接與消費(fèi)者溝通

通過(guò)第三方溝通

通過(guò)零售商來(lái)影響消費(fèi)者

什么是市場(chǎng)推廣

4、推廣工作的步驟和內(nèi)容

確定推廣目的

確定推廣對(duì)象

確定推廣內(nèi)容

關(guān)于推廣內(nèi)容“說(shuō)什么”的6種經(jīng)典理論

定位戰(zhàn)略的7種方法

產(chǎn)品推廣說(shuō)什么——產(chǎn)品定位

品牌推廣說(shuō)什么——品牌定位

學(xué)員討論：如何把木梳賣給和尚？

5、推廣方式與消費(fèi)者購(gòu)買決策

5種主要的推廣方式

廣告

公共關(guān)系

促銷

人員推廣

終端展售

消費(fèi)者購(gòu)買決策的5個(gè)階段

消費(fèi)者購(gòu)買心理圖

案例分析

6、市場(chǎng)推廣策略的特點(diǎn)和應(yīng)用

廣告推廣

廣告定位18招

廣告創(chuàng)意18招

圖片案例討論與欣賞

視頻案例討論與欣賞

廣告推廣的媒體決策

學(xué)員討論：常用媒體的特性——電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、互動(dòng)媒體

公關(guān)推廣

公關(guān)推廣主要特點(diǎn)

學(xué)員討論：在企業(yè)品牌建設(shè)中，為何廣告在不斷地衰落而公關(guān)卻持續(xù)地興起？

公共關(guān)系的要素與目標(biāo)

公關(guān)宣傳的管理

學(xué)員討論：開(kāi)放參觀、展覽展銷、新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、公共關(guān)系廣告的應(yīng)用

公關(guān)活動(dòng)的管理

學(xué)員討論：危機(jī)管理、聯(lián)誼活動(dòng)、慶典活動(dòng)、贊助活動(dòng)、公關(guān)事件

公關(guān)策劃的技巧

促銷推廣的主要特點(diǎn)

人員推廣的特點(diǎn)和應(yīng)用

終端展售的特點(diǎn)和應(yīng)用

案例分析

7、不同背景下的市場(chǎng)推廣思路

產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣思路

產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣思路

產(chǎn)品成熟期的推廣思路

產(chǎn)品衰退期的推廣思路

市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品的推廣思路

市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品的推廣思路

同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路

差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路

學(xué)員討論

8、促銷的種類和作用

促銷的種類

消費(fèi)者促銷

經(jīng)銷商促銷

業(yè)務(wù)人員促銷

促銷的興盛及其原因

促銷的“能”與“不能”

促銷的4種作用

促銷實(shí)用的3種情形

促銷的局限與弊端

學(xué)員討論：為什么說(shuō)通過(guò)品牌和終端實(shí)現(xiàn)的銷售才是健康的銷售？

案例分析：2大家用電器廠商的促銷成敗比較

9、促銷方案設(shè)計(jì)

促銷業(yè)務(wù)背景分析

促銷策劃的著眼點(diǎn)

刺激短期銷售

擴(kuò)大市場(chǎng)份額——附加利益設(shè)計(jì)

增加品牌積累、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——傳播主題包裝

促銷目標(biāo)的確定

銷售回款、市場(chǎng)份額目標(biāo)

通路滲透目標(biāo)：數(shù)據(jù)化、可測(cè)量、可評(píng)估

心理滲透目標(biāo)——增值目標(biāo)

促銷策劃的心理基礎(chǔ)

促銷組合的選擇和應(yīng)用

廣告在促銷中的4種應(yīng)用特征

銷售促進(jìn)的應(yīng)用

人員推銷在促銷中的3種應(yīng)用特征

公關(guān)與宣傳在促銷中的3種應(yīng)用特征

直效行銷的應(yīng)用

幾種促銷活動(dòng)方式

促銷方式：包裝＋贈(zèng)不同產(chǎn)品

促銷活動(dòng)方式：聯(lián)合＋贈(zèng)不同產(chǎn)品

促銷方式：組合＋贈(zèng)不同產(chǎn)品

其它促銷方式

案例分享

10、媒體選擇戰(zhàn)略與常見(jiàn)促銷工具的使用

媒體選擇戰(zhàn)略

13種經(jīng)銷商支持工具

8種公關(guān)工具

16種直效營(yíng)銷工具

8種SP工具

常見(jiàn)促銷工具的使用與案例評(píng)點(diǎn)

綜合案例

11、促銷活動(dòng)的過(guò)程控制與效果評(píng)估

促銷活動(dòng)的過(guò)程控制

促銷活動(dòng)的預(yù)算

促銷活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估

王老師

王毅老師簡(jiǎn)介

培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

王毅老師，管理學(xué)碩士，經(jīng)營(yíng)學(xué)博士，副教授，中國(guó)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師，中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域十強(qiáng)培訓(xùn)師，中國(guó)優(yōu)秀發(fā)明專利人，NLP執(zhí)行師、導(dǎo)師，國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，國(guó)家首批高級(jí)英語(yǔ)、漢語(yǔ)導(dǎo)游，高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)人力資源管理師、高級(jí)營(yíng)銷策劃師、高級(jí)EAP咨詢師、高級(jí)就業(yè)指導(dǎo)師、高級(jí)生涯規(guī)劃師、心理健康指導(dǎo)師。中國(guó)管理科學(xué)研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所學(xué)術(shù)委員、職業(yè)教育研究所客座教授，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、廈門國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院客座教授,《中國(guó)好講師》全國(guó)競(jìng)賽優(yōu)秀評(píng)委，《中國(guó)培訓(xùn)》雜志社理事。曾任國(guó)內(nèi)某知名連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)高管，某科技創(chuàng)新型企業(yè)首席運(yùn)營(yíng)官。曾獲2008年北京奧運(yùn)會(huì)志愿者優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)，全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽銅獎(jiǎng)，2010年上海世博會(huì)榮譽(yù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，第21、24屆全國(guó)教育教學(xué)信息化大賽河北賽區(qū)一等獎(jiǎng)，第8屆全國(guó)校本研究促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展教育教學(xué)優(yōu)秀科研成果二等獎(jiǎng)，全國(guó)優(yōu)質(zhì)教育科研成果一等獎(jiǎng)，第6屆河北省高校軍事教師授課競(jìng)賽特等獎(jiǎng)，河北省軍事課程授課標(biāo)兵，中國(guó)郵政集團(tuán)公司創(chuàng)新成果獎(jiǎng)，河北省高校教師軍事論文競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，2016年獲中國(guó)培訓(xùn)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，入選中國(guó)培訓(xùn)名人堂，2017年獲中國(guó)品牌講師稱號(hào),2018年獲中國(guó)最具品牌價(jià)值培訓(xùn)師稱號(hào)，2021年中國(guó)培訓(xùn)標(biāo)桿人物。曾為多家大型企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)，主持或參與研究國(guó)家、省部級(jí)課題50余項(xiàng)，在各級(jí)期刊發(fā)表文章40多篇，多篇被EI等檢索收錄，擁有企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域國(guó)家專利4項(xiàng)，品牌課程注冊(cè)商標(biāo)1項(xiàng)。

主講課程

獨(dú)家品牌課程

《智慧女神的迷宮®—破解團(tuán)隊(duì)溝通的難題》《挑戰(zhàn)巔峰體驗(yàn)®—管理創(chuàng)新思維訓(xùn)練》《星際傳奇®—五項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力巔峰體驗(yàn)》

營(yíng)銷系列課程

《營(yíng)銷方案的策劃與實(shí)施》《大客戶營(yíng)銷》《營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃》 《銷售技巧》《營(yíng)銷創(chuàng)新訓(xùn)練》《顧問(wèn)式營(yíng)銷》等

管理系列課程

《管理高爾夫課程》《管理創(chuàng)新思維》《領(lǐng)導(dǎo)力提升》《戰(zhàn)略管理》《班組標(biāo)桿管理》等

創(chuàng)新系列課程

《創(chuàng)新理念提升》《互聯(lián)網(wǎng)+思維與營(yíng)銷創(chuàng)新思維》等

素質(zhì)系列課程

《商務(wù)禮儀》《商務(wù)談判》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《職業(yè)人素養(yǎng)提升及訓(xùn)練》《高效能認(rèn)識(shí)的七個(gè)好習(xí)慣》《九型人格》等

溝通系列課程

《九型人格與溝通技巧》《焦點(diǎn)對(duì)話》《管理溝通技巧》等

職場(chǎng)新人課程

《新入職員工職業(yè)生涯規(guī)劃與素養(yǎng)訓(xùn)練》等

郵政系列課程

《區(qū)域經(jīng)濟(jì)與郵政業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)》《集郵業(yè)務(wù)創(chuàng)新》《郵政市場(chǎng)營(yíng)銷》《郵務(wù)類產(chǎn)品創(chuàng)新管理》等

培訓(xùn)師系列課程

《培訓(xùn)師授課技巧提升》《課程開(kāi)發(fā)技巧與工具》《培訓(xùn)師授課工具與多媒體素材的應(yīng)用》《互動(dòng)體驗(yàn)式培訓(xùn)》《培訓(xùn)師核心能力提升》等

金融系列課程

《金融顧問(wèn)式營(yíng)銷》《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)》《金融內(nèi)訓(xùn)師能力提升》《銀行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)與推動(dòng)》等

旅游管理系列課程

《旅游管理概論》《旅行社管理》《酒店管理》《會(huì)展旅游實(shí)務(wù)》等

公開(kāi)講座、勵(lì)志系列

《你的大學(xué)誰(shuí)做主？--大學(xué)生涯規(guī)劃講座》《演講與口才的突破和提升》《成功的職業(yè)化生存》《中國(guó)周邊政治軍事形勢(shì)》《公眾表達(dá)與演講》《邏輯思維與表達(dá)》等

服務(wù)過(guò)的企業(yè)

中國(guó)石油

中國(guó)聯(lián)通

中國(guó)郵政集團(tuán)公司

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行

中國(guó)郵政速遞物流股份有限公司

中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司

康輝旅游集團(tuán)

康達(dá)日化

沃爾瑪

德勤

安永

畢馬威

華為

百度

等國(guó)內(nèi)外大型企事業(yè)單位

主要客戶

中國(guó)石油、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、交通銀行、中國(guó)農(nóng)信聯(lián)社、中信銀行、華夏銀行、光大銀行、蘭州銀行、成都銀行、寧波銀行、中國(guó)郵政集團(tuán)公司、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)郵政速遞物流股份有限公司、中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司、國(guó)家電網(wǎng)、康輝旅游集團(tuán)、希爾頓酒店集團(tuán)、安聯(lián)地產(chǎn)、長(zhǎng)春一汽、十堰二汽、長(zhǎng)安汽車、華南物資等國(guó)內(nèi)外大型企事業(yè)單位及全國(guó)各省多家分支機(jī)構(gòu)。

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