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【課程內(nèi)容】

模塊一：企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系

1.什么是企業(yè)戰(zhàn)略？和拓展業(yè)務(wù)有什么關(guān)系

2.團(tuán)體營(yíng)銷(xiāo)下的成功之道——某工程EPC營(yíng)銷(xiāo)體系案例分享

3.KANO模型溢價(jià)之利潤(rùn)最大化

4.工程企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)策略與資源配

5.某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念分享——三維營(yíng)銷(xiāo)體系

模塊二：EPC前期營(yíng)銷(xiāo)策劃

1.STP營(yíng)銷(xiāo)與“利劍”模型

2.項(xiàng)目信息開(kāi)發(fā)與篩選

3.建立信任七要訣

4.差尋格局與組織探索

5.營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化管理的基本步驟

6.“內(nèi)線(xiàn)”的開(kāi)發(fā)與管理

7.卓越策劃——跨界營(yíng)銷(xiāo)案例分享

8.工程營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃——策劃基本路線(xiàn)圖

9.招投標(biāo)策劃——營(yíng)銷(xiāo)策劃靈魂

10.客戶(hù)管理的關(guān)鍵點(diǎn)與重點(diǎn)

11.營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間管理與目標(biāo)管理

模塊三：EPC前期營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)

1.“述標(biāo)”項(xiàng)目實(shí)施重要的一環(huán)——案例分析

2.預(yù)則立不預(yù)則廢——招投標(biāo)策劃干系人分析

3.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施之報(bào)價(jià)策略——EPC利潤(rùn)源之合同策劃

4.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施之投標(biāo)要點(diǎn)實(shí)務(wù)——卓越標(biāo)書(shū)六要素

5.營(yíng)銷(xiāo)中的談判與局勢(shì)

6.營(yíng)銷(xiāo)工作中的紅線(xiàn)思維

7.紀(jì)委和審計(jì)最關(guān)心什么

模塊四：EPC利潤(rùn)源之合同策劃

1.建設(shè)工程管理與全生命視角下的利潤(rùn)分析

2.風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)的此消彼長(zhǎng)——建設(shè)工程合同的特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)分配

3.看似無(wú)用的“定義”與“一般規(guī)定”卻是利潤(rùn)之源

4.工程師角色和工程師條款的解讀

5.EPC總承包WBS、RBS、OBS分解原則

6.成也分包之——成的核心

7.敗也分包之——敗的根源

8.工程隊(duì)、架子隊(duì)...成了架子隊(duì)的架子還有利潤(rùn)嗎？

李老師

講師簡(jiǎn)介：

現(xiàn)任職中交集團(tuán)某綜合甲設(shè)計(jì)院江西總包公司總經(jīng)理，路橋工程高級(jí)工程師、注冊(cè)建造師，江蘇省交通廳評(píng)標(biāo)專(zhuān)家?guī)煸u(píng)審專(zhuān)家，中交集團(tuán)采購(gòu)評(píng)審專(zhuān)家?guī)鞂?zhuān)家，公路交通行業(yè)首批EPC工程總承包研究實(shí)踐專(zhuān)家。曾先后擔(dān)任中交集團(tuán)某設(shè)計(jì)院路橋設(shè)計(jì)所所長(zhǎng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主任、任職過(guò)兩個(gè)設(shè)計(jì)施工總承包項(xiàng)目經(jīng)理等。

他立足于國(guó)內(nèi)的政策環(huán)境，從事工程總承包的研究與項(xiàng)目策劃已經(jīng)有20余年，具備設(shè)計(jì)施工總承包從項(xiàng)目策劃到項(xiàng)目實(shí)施管理及項(xiàng)目收尾全過(guò)程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后為近十家大型央企做過(guò)相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，所到之處好評(píng)如潮。

相關(guān)授課內(nèi)容分享《工程營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理》，《招投標(biāo)策劃與商務(wù)談判》《工程總承包采購(gòu)與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過(guò)程策劃管控實(shí)務(wù)》《PMC全過(guò)程策劃管控實(shí)務(wù)》《PPP項(xiàng)目策劃及管控實(shí)務(wù)》《建設(shè)工程總承包管理規(guī)范（2017版）解析》《新形勢(shì)下PPP+EPC前端策劃》

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