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大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2026年06月05日
培養學員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目?？蛻粜袠I從設備銷售，建筑工程，軟件服務?？蛻糁饕哉袠说姆绞?，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑......
銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 昆明：2026年06月27日
在存量飽和、增量乏力的時代，企業持續取勝，就需要一場能打勝仗的銷售鐵軍。 企業對銷售團隊的要求正從“單兵作戰”轉向“體系化能力”，從“經驗驅動”轉向“方法論與工具賦能”。> 行業痛點：傳統大客戶銷售模式的“......
項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構 深圳：2026年07月03日
渠道的動力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個有實力的，同時又是忠誠的代理商，事關我們的項目成敗，同時項目運作的復雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰，有些渠道人員如果項目運作經驗差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽渠道經銷商的擺布，結果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。當我們的品牌實力不斷......
海外銷售項目運作 深圳：2026年07月03日
海外銷售經理，海外項目經理，海外拓展業務人員課程大綱1.海外銷售項目運作的痛點與挑戰1.1海外銷售項目的獨特性與挑戰跨文化溝通障礙跨國界法律與稅務差異時區與語言差異對項目進度的影響1.2標桿企業的海外項目運作策略如何應對海外市場的復雜性標桿企業如何優化海外項目運作流程1.3海外銷售項目運作的常見痛點項目進度追蹤困難跨部......
項目運作培訓內訓課程
步步為贏——銷售項目運作與管理 主講：譚老師
企業級銷售中，大客戶經理的銷售項目運作水平高低直接決定了項目的成功率，然而在實際的銷售項目運作過程中，銷售團隊經常會：做項目，依賴關系和利益紐帶，一旦失去這層保護傘，輸單概率大大增加；做項目跟著感覺走，缺乏系統分析和項目運作的策略思維；銷售行動目標不清晰，為行動而行動，容易被友商和客戶牽著鼻子走；運作項目只看點和線，不......
《銷售項目運作與操控》 主講：魏老師
把握市場上的每一個銷售契機，建立端到端的銷售作業流程，并贏得高質量的商務合同，是所有銷售團隊的心愿。為了提高大客戶銷售的成功率，華為從無數次的銷售案例中提煉總結，并融合IBM、埃森哲等頂級專業咨詢公司的智慧，成功開發導入了LTC模塊（從線索到回款），LTC也是華為公司三大業務主流程之一?！朵N售項目運作與操控》這門課程，......
大客戶的銷售技能與項目運作務實 主講：喻老師
德魯克說：“企業的核心工作就是為客戶創造價值”，可見客戶是企業的重要資源。通過學習掌握客戶開發的技巧、提升員工的綜合素質，掌握客戶的資信管理，減少公司的風險，熟悉成交技巧、應收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶管理中的重要方法與技巧。項目的運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協調、......
銷售項目運作策劃 主講：彭老師
1、提升產品行銷人員的項目策劃與運作水平。了解銷售項目運作過程中的關鍵環節有哪些，在這些環節中，應該注意哪些關鍵點，從而幫助我方項目組更好的拿下項目，提高中標率。2、提升產品行銷的層次，從被動式銷售轉型為主動式營銷；提升技術客戶群的關系層次，深化雙邊合作關系。【培訓對象】市場營銷人員、產品行銷人員、產品經理【培訓方式】......
