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大訂單銷(xiāo)售培訓(xùn)

大訂單是與常見(jiàn)的小金額交易相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售訂單。區(qū)分大訂單與小訂單的主要依據(jù)，在于銷(xiāo)售金額達(dá)到一定程度時(shí)，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程和決策行為會(huì)發(fā)生變化，由此需要銷(xiāo)售人員具有相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧。

大訂單銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

基于客戶(hù)價(jià)值的海外大訂單銷(xiāo)售贏單技巧與全流程管理上海：2026年05月16日

1.掌握成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵要素2.通過(guò)全方位的市場(chǎng)分析，能制定有效的市場(chǎng)策劃3.掌握獲取高質(zhì)量商機(jī)的思路和方法4.學(xué)會(huì)洞察客戶(hù)需求及獨(dú)特價(jià)值植入方法5.學(xué)會(huì)如何全方位制定贏單方案6.學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用三個(gè)一的客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧7.提升作為銷(xiāo)售人的個(gè)人技能8.掌握訂單全流程的重要節(jié)點(diǎn)管控課程特色：1.銷(xiāo)售語(yǔ)言授課，通俗易懂，更易接受和理......

基于客戶(hù)價(jià)值的海外大訂單銷(xiāo)售贏單技巧與全流程管理深圳：2026年05月30日

1.銷(xiāo)售語(yǔ)言授課，通俗易懂，更易接受和理解2.大量真實(shí)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)場(chǎng)景+真實(shí)案例，身臨其境3.實(shí)用型工具方法、表單，拿來(lái)可用4.參與、溝通、探討型授課，激發(fā)思考5.銷(xiāo)售全流程難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)都能Get到課程對(duì)象：（一）企業(yè)管理層/營(yíng)銷(xiāo)部、海外市場(chǎng)部、貿(mào)易部、進(jìn)出口部、國(guó)際采購(gòu)部、物流中心等涉外部門(mén)；（二）為了有效的達(dá)成，建議企......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天）上海：2026年04月23日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶(hù)的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶(hù)銷(xiāo)售的“七劍”1......

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理--營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)文化廣州：2026年04月11日

第一講營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化保證營(yíng)銷(xiāo)制度執(zhí)行力如何對(duì)待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷(xiāo)售紅牌制度第二講營(yíng)銷(xiāo)文化建設(shè)管理的三個(gè)階段個(gè)人價(jià)值觀的差異困境中的選擇價(jià)值觀的特性組織價(jià)值觀不同組織/不同場(chǎng)合價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫理培養(yǎng)契約精神21世紀(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如何從優(yōu)秀到卓......

大訂單銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

SPIN selling 大訂單銷(xiāo)售技巧主講：田老師

導(dǎo)語(yǔ)： SPIN模式的根本意義1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意義通過(guò)一系列提問(wèn)啟發(fā)客戶(hù)的潛在需求，使其認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品能夠?yàn)樗麕?lái)多少價(jià)值3.什么是SPIN？SPIN是Situation（背景問(wèn)題）Problem(難點(diǎn)問(wèn)題)Implications(暗示問(wèn)題)Need payoff(需求-滿(mǎn)足問(wèn)題)的首字......

大訂單銷(xiāo)售主講：許老師

總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、資深銷(xiāo)售人員、大客戶(hù)銷(xiāo)售人員，B2B銷(xiāo)售人員，項(xiàng)目型銷(xiāo)售人員等等【課程大綱】一、大客戶(hù)銷(xiāo)售場(chǎng)景都有哪些挑戰(zhàn)？1.大客戶(hù)銷(xiāo)售的難題：客戶(hù)信息不好找無(wú)法分析關(guān)鍵人和決策人怎么進(jìn)行初步接觸，產(chǎn)生信任？客戶(hù)需求不好挖掘很難進(jìn)展到下一步銷(xiāo)售提交方案后無(wú)疾而終銷(xiāo)售工具不完善二、小訂單銷(xiāo)售和大訂單銷(xiāo)售有什......

政企大客戶(hù)的拜訪與切入主講：喻老師

營(yíng)銷(xiāo)人員課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶(hù)是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)”的沒(méi)有“賣(mài)”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣(mài)”的沒(méi)有“買(mǎi)”的精。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，客戶(hù)資源稀缺的......

《打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》主講：陳老師

第一篇章：高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的八大狼性法則一、危機(jī)意識(shí) 二、堅(jiān)定目標(biāo)三、專(zhuān)注執(zhí)著四、樂(lè)在工作五、自信果敢六、永不言敗七、積極主動(dòng) 八、決不放棄第二篇章：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的4大特征一、目標(biāo)統(tǒng)一，方向一致二、計(jì)劃周詳，行動(dòng)迅速三、分工互助，絕對(duì)執(zhí)行四、紀(jì)律嚴(yán)明，獎(jiǎng)罰分明第三篇章：狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造啟示：團(tuán)隊(duì)是如何打造出來(lái)的一、......