商務(wù)談判培訓(xùn)

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商務(wù)談判培訓(xùn)公開課

雙贏商務(wù)談判—談判的謀略、籌碼、四步法上海：2026年04月15日

古之談判，三寸之舌可擋百萬雄師；今之商務(wù)談判，大至國(guó)家爭(zhēng)端、領(lǐng)土邊界；中至企業(yè)并購(gòu)、甲乙買賣；小至個(gè)人恩怨、職責(zé)劃分，可謂談判無所不在。好的談判可一言興邦、福澤家國(guó)；差的談判則害人害己、禍起蕭墻。作為“商務(wù)人士”的您，可曾遇到過這些情況之一？1）多年的合作伙伴卻出現(xiàn)意見分歧，如何談利益共享、權(quán)責(zé)......

海外大客戶市場(chǎng)開發(fā)與商務(wù)談判實(shí)務(wù) 北京：2026年04月16日

課程導(dǎo)入：1、正確理解外貿(mào)企業(yè)的出海邏輯2、正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前的國(guó)際政經(jīng)形勢(shì)3、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷素質(zhì)轉(zhuǎn)變第一部分外貿(mào)企業(yè)出海的戰(zhàn)略準(zhǔn)備1、做好業(yè)務(wù)出海的行業(yè)洞察與區(qū)域洞察2、認(rèn)清五種企業(yè)出海模式，找準(zhǔn)自身定位3、選擇適合企業(yè)自身發(fā)展的目標(biāo)國(guó)別4、制定初步的海外業(yè)務(wù)開發(fā)的銷售模式5、【演練】運(yùn)用所掌握的工具擬定初步的出海戰(zhàn)......

海外客戶開發(fā)、有效獲取訂單及商務(wù)談判技巧青島：2026年04月16日

當(dāng)前全球經(jīng)貿(mào)格局深度重構(gòu)，中美關(guān)稅政策反復(fù)調(diào)整、區(qū)域貿(mào)易壁壘持續(xù)升級(jí)，疊加美伊沖突引發(fā)能源與航運(yùn)震蕩、供應(yīng)鏈成本攀升、海外采購(gòu)決策趨保守新華網(wǎng)。企業(yè)出海面臨關(guān)稅成本、地緣風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)壓力三重挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)獲客與談判模式難以適配高風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境。本課程緊扣當(dāng)下國(guó)際形勢(shì)，聚焦關(guān)稅應(yīng)對(duì)、風(fēng)險(xiǎn)管控、訂單獲取、漲價(jià)與危機(jī)談判，助力外貿(mào)團(tuán)隊(duì)在......

海外客戶開發(fā)、有效獲取訂單及商務(wù)談判技巧上海：2026年04月17日

1.掌握高風(fēng)險(xiǎn)下海外訂單獲取策略2.學(xué)會(huì)關(guān)稅與地緣風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方法3.精通多國(guó)客戶談判與溝通技巧4.提升漲價(jià)與危機(jī)場(chǎng)景談判能力5.建立長(zhǎng)期穩(wěn)定海外客戶合作體系參加對(duì)象：海外業(yè)務(wù)部、國(guó)際市場(chǎng)部、國(guó)際貿(mào)易部、進(jìn)出口部、外貿(mào)部、關(guān)務(wù)部、物流采購(gòu)部、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理，海外市場(chǎng)分析人員等。課程大綱第一部分海外客戶開發(fā)之有效獲取訂單一......

商務(wù)談判培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

市場(chǎng)營(yíng)銷與商務(wù)談判主講：曹老師

瞄準(zhǔn)當(dāng)下，價(jià)值深遠(yuǎn)：營(yíng)銷技能是企業(yè)贏得市場(chǎng)的基本功。它既能帶領(lǐng)企業(yè)在低迷的行情里脫穎而出，又能為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保障。高度凝練，深入淺出：站在國(guó)際的視角與時(shí)代的前沿，用國(guó)際商務(wù)特有的嚴(yán)謹(jǐn)與強(qiáng)邏輯思維，呈現(xiàn)老師20多年來在國(guó)際商海歷經(jīng)的風(fēng)雨與深度思考源于實(shí)戰(zhàn)，生動(dòng)風(fēng)趣：31個(gè)案例，部分來自老師在世界500強(qiáng)......

商戰(zhàn)搏弈之商務(wù)談判主講：楊老師

第一講：談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)一、談判的三大基本原則二、談判的兩種類型及戰(zhàn)略三、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)四、談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)五、談判的20條行動(dòng)綱領(lǐng)六、買賣雙方的價(jià)值平衡模型七、利益分歧導(dǎo)致談判八、商務(wù)談判的五大特征案例分析與討論第二講：談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制一、談判分析的七個(gè)核心要素二、交易雙方合作關(guān)系矩陣三、談判戰(zhàn)略選......

商務(wù)談判的理念策略主講：勞老師

一、商務(wù)談判的理念策略1、談判無處不在1）什么是談判2）什么是商務(wù)談判課堂體驗(yàn)：紅藍(lán)游戲2、談判的6種風(fēng)格結(jié)果3、商務(wù)談判的目的4、達(dá)成雙贏的談判策略二、商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備1、我方的準(zhǔn)備1)目標(biāo)的準(zhǔn)備2)籌碼的準(zhǔn)備3)流程的準(zhǔn)備4)讓步的準(zhǔn)備5)人員的準(zhǔn)備6)環(huán)境的準(zhǔn)備工具練習(xí)：商務(wù)談判準(zhǔn)備表2、對(duì)方的準(zhǔn)備1)收集對(duì)方......

無需讓步的說服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧主講：常老師

作為華為公司銷售談判的高級(jí)課程，面向有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)經(jīng)理和銷售經(jīng)理，適合有3-5年以上客戶談判經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理學(xué)習(xí)。課程設(shè)計(jì)者—常興老師結(jié)合在企業(yè)做甲方、乙方30年豐富的談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合在華為談判中成功和失敗案例設(shè)計(jì)。研究業(yè)界經(jīng)典的哈佛大學(xué)談判工作小組成果：即價(jià)值談判法（也叫哈佛談判法）的理論基礎(chǔ)開發(fā)的這門課程。談......