大客戶銷售技巧培訓
根據銷售領域中的80-20原則，企業銷售收入中的80%來自于大約20%的大客戶。企業在針對大客戶進行銷售時，往往需要銷售人員掌握一些獨特的銷售技巧，這就是大客戶銷售技巧。具體而言，由于大客戶銷售過程中所面對的交易往往具有交易規模大，決策過程復雜，影響者眾多等特點，因此銷售人員必須掌握相對復雜的銷售技巧。在企業銷售組織中，通常設有專業的大客戶銷售團隊為大客戶提供銷售服務。需要注意的是，大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。
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大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2026年07月24日
培養學員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑......
大客戶銷售技巧和策略 北京：2026年07月26日
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大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 北京：2026年07月30日
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大客戶銷售技巧與策略實戰訓練 深圳：2026年07月31日
為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱，沒有十足的誠意？為什么我們的產品、服務、價格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客戶建立親密互信的業務關系？沒有科學的方法，你的工作必將事倍功半，替別人做嫁衣！如何成功開發客戶，特別是大客戶？如何讓營......
大客戶銷售技巧培訓內訓課程
大客戶銷售技巧（付剛） 主講：付老師
市場競爭日趨激烈的今天，作為銷售和銷售管理人員面對大客戶尋單、切單、打單、搶單、控單的能力急待提升，而很多銷售人員面對大客戶卻無從下手，不能有效完成大客戶的開發、服務、維系工作，經常遇到這樣的問題：● 電話中如何突破“障礙”的阻礙？● 如何獲取相關負責人的信息，如名字、電話等。● 找到了相關負責......
大客戶銷售技巧培訓 主講：譚老師
企業中高層管理者培訓背景：1、 學會如何保持大客戶銷售人員良好的心態，進而創造更佳的銷售業績。2、 了解并掌握整個大客戶銷售過程中的銷售技巧，以迅速提升銷售能力。3、 學會如何通過設計好的開場白來吸引大客戶的注意力。4、 學會如何正確地發問，發現大客戶的需求并強化支持客戶的需求。5、 學會如何向大客戶展開專業的銷售演說......
從信任出發的大客戶銷售技巧 主講：馬老師
第一單元：“三道防線銷售原理”的緣起一、三道防線七個步驟的課程體系：1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術2、三道防線銷售模型是中國最先進的銷售課程3、是攻破大客戶決策鏈最好的銷售工具二、銷售的正確出發點1、正確理念：幫助客戶解決問題2、顧問式銷售與產品式銷售區別三、......
大客戶銷售技巧與關鍵點控制 主講：崔老師
第一部分 機構大客戶與顧問式銷售1、行業機構客戶的特點大客戶－中國企業的機遇大客戶采購－企業長久穩定的收益機構大客戶的群體特性機構大客戶的采購特性機構大客戶的決策關系機構大客戶的需求特性決策變局－中國大客戶市場的機遇與挑戰【內容聚焦】：通過案例分析，幫助銷售人員了解機構大客戶的特點，了解大客戶的采購特性以及決策關系【授......
