大客戶銷售技巧培訓(xùn)
根據(jù)銷售領(lǐng)域中的80-20原則，企業(yè)銷售收入中的80%來自于大約20%的大客戶。企業(yè)在針對大客戶進(jìn)行銷售時，往往需要銷售人員掌握一些獨特的銷售技巧，這就是大客戶銷售技巧。具體而言，由于大客戶銷售過程中所面對的交易往往具有交易規(guī)模大，決策過程復(fù)雜，影響者眾多等特點，因此銷售人員必須掌握相對復(fù)雜的銷售技巧。在企業(yè)銷售組織中，通常設(shè)有專業(yè)的大客戶銷售團(tuán)隊為大客戶提供銷售服務(wù)。需要注意的是，大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。
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大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2026年05月08日
第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目越大，運作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從問題的解決中找到項目運作的感覺一 平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說是高干子弟二 一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一個小公司運作過程的失敗，遭致后期招標(biāo)全面被動三 從......
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年05月13日
企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認(rèn)知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學(xué)會運用“大客戶銷......
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2026年05月28日
銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2026年06月04日
一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......
大客戶銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
大客戶銷售技巧（付剛） 主講：付老師
市場競爭日趨激烈的今天，作為銷售和銷售管理人員面對大客戶尋單、切單、打單、搶單、控單的能力急待提升，而很多銷售人員面對大客戶卻無從下手，不能有效完成大客戶的開發(fā)、服務(wù)、維系工作，經(jīng)常遇到這樣的問題：● 電話中如何突破“障礙”的阻礙？● 如何獲取相關(guān)負(fù)責(zé)人的信息，如名字、電話等。● 找到了相關(guān)負(fù)責(zé)......
大客戶銷售技巧培訓(xùn) 主講：譚老師
Part1:了解大客戶---大客戶管理(KAM)1．什么是KAM2．80/20原則的作用3．KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響4．尋找真正的KeyAccunt5．大客戶管理發(fā)展模型及階段6．如何確定我們的目標(biāo)客戶Part2:理解大客戶---客戶導(dǎo)向的銷售1．什么是客戶導(dǎo)向的銷售2．客戶導(dǎo)向銷售方式與傳統(tǒng)銷售技巧的區(qū)別3．客戶......
從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧 主講：馬老師
62％的銷售人員無法獲得承諾！82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化?。?6％的銷售人員提問不當(dāng)?。?！95% 的銷售人員講述過多，聆聽過少?。?！99％的銷售人員沒有設(shè)定正確的目標(biāo)！?。。。ㄒ陨蟻碜钥铺乩兆稍児緮?shù)據(jù)）在復(fù)雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：如何有效縮短銷售周期？如何通過提問來成功銷售自己？如何與客......
大客戶銷售技巧與關(guān)鍵點控制 主講：崔老師
第一部分 機(jī)構(gòu)大客戶與顧問式銷售1、行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶的特點大客戶－中國企業(yè)的機(jī)遇大客戶采購－企業(yè)長久穩(wěn)定的收益機(jī)構(gòu)大客戶的群體特性機(jī)構(gòu)大客戶的采購特性機(jī)構(gòu)大客戶的決策關(guān)系機(jī)構(gòu)大客戶的需求特性決策變局－中國大客戶市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)【內(nèi)容聚焦】：通過案例分析，幫助銷售人員了解機(jī)構(gòu)大客戶的特點，了解大客戶的采購特性以及決策關(guān)系【授......
