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方案營(yíng)銷培訓(xùn)

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方案營(yíng)銷培訓(xùn)公開課

LTC解決方案營(yíng)銷與鐵三角運(yùn)作深圳：2026年08月28日

1.重點(diǎn)分析標(biāo)桿企業(yè)以及其它典型案例2.分享如何管理項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)3.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織性營(yíng)銷4.通過結(jié)構(gòu)化銷售流程來保證大客戶營(yíng)銷過程與結(jié)果的可控5.學(xué)習(xí)如何如何針對(duì)客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)制定大客戶銷售策略6.如何突破重點(diǎn)客戶的客戶關(guān)系，與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系課程對(duì)象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)......

用戶增長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)——爆發(fā)式用戶增長(zhǎng)的秘訣北京：2026年08月27日

用戶增長(zhǎng)地圖?運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)是用戶持續(xù)增長(zhǎng)?一張完整的用戶增長(zhǎng)地圖?真正重要的增長(zhǎng)指標(biāo)?構(gòu)建增長(zhǎng)模型?關(guān)鍵行為漏斗?找到增長(zhǎng)的杠桿?用戶決策心理地圖?拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)播?上手可用的用戶增長(zhǎng)框架實(shí)戰(zhàn)拆解篇?實(shí)戰(zhàn)才能出真知。擼起袖子，開干！?把大象裝到冰箱里總共分幾步？?追求妹子(用戶)的三個(gè)步驟?重構(gòu)用戶增長(zhǎng)模型：......

新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技能成都：2026年07月30日

隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是數(shù)字化營(yíng)銷和短視頻直播的興起，新媒體營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌商家重要的營(yíng)銷渠道和展示窗口。新媒體在品牌廣宣、用戶拉新、用戶促活等方面較傳統(tǒng)媒體有很大的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)必須懂新媒體運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)，以此提升獲客能力和用戶觸達(dá)。本課程主要幫助學(xué)員們掌握小紅書、抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧以及私域流量......

買方市場(chǎng)下的房地產(chǎn)系統(tǒng)性營(yíng)銷破局戰(zhàn)法與產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知重塑廣州：2026年07月22日

這是一場(chǎng)改變認(rèn)知的營(yíng)銷課也是一場(chǎng)只講干貨的營(yíng)銷課更是一次誠(chéng)意滿滿的傾心分享曾幾何時(shí)，高周轉(zhuǎn)、高杠桿、高負(fù)債成為房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)范式與模仿參照；狂熱市場(chǎng)帶來的業(yè)績(jī)幾乎讓營(yíng)銷人戰(zhàn)無不勝。推演、數(shù)據(jù)、邏輯已經(jīng)成為慣性工具，大多數(shù)在這個(gè)階段成長(zhǎng)的職業(yè)經(jīng)理人，已經(jīng)或遺忘或不會(huì)使用右腦的能力了。但，當(dāng)狂熱的市場(chǎng)冷卻下來后，大部分人......

方案營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

集團(tuán)客戶解決方案營(yíng)銷模式與實(shí)踐主講：杜老師

第一部分：“鐵三角”運(yùn)營(yíng)模式1、大客戶經(jīng)理的困惑與“鐵三角”勝任力模型¨反思：如何快速掌握客戶行業(yè)知識(shí)如何快速推進(jìn)商機(jī)達(dá)成¨從大客戶銷售流程看鐵三角合作關(guān)系¨“鐵三角”崗位勝任力模型¨華為《“鐵三角&rd......

基于產(chǎn)品組合的方案營(yíng)銷主講：何老師

一、大客戶方案營(yíng)銷的特點(diǎn)?對(duì)于大客戶的界定維度——客戶規(guī)模大、行業(yè)地位高、收入貢獻(xiàn)大、利潤(rùn)回報(bào)大、潛在價(jià)值高、邊際收益高?解決方案營(yíng)銷中會(huì)碰到的角色——主持者、受益者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、業(yè)務(wù)/ 技術(shù) /行政、財(cái)務(wù)、決策層主持人、決策者?大客戶方案營(yíng)銷的挑戰(zhàn)—&mdas......

基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營(yíng)銷主講：何老師

第一講、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大客戶營(yíng)銷思維1、輔助采購(gòu)思維2、用戶思維3、體驗(yàn)思維第二講、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代方案營(yíng)銷的七個(gè)階段1、第一階段——了解客戶（1）客戶評(píng)估業(yè)務(wù)環(huán)境階段--關(guān)于客戶采購(gòu)流程的幾個(gè)問題（2）客戶的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力&規(guī)劃（3）客戶組織結(jié)構(gòu)圖--誰是相關(guān)負(fù)責(zé)人?（4）客戶關(guān)鍵人物所關(guān)注的問題（......

解決方案營(yíng)銷場(chǎng)景式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練工作坊主講：馮老師

政企客戶部主管、高級(jí)客戶經(jīng)理、技術(shù)支撐經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等（為確保培訓(xùn)效果，建議上述人員均衡分配到每個(gè)小組）【授課方式】整個(gè)培訓(xùn)按照大項(xiàng)目銷售過程分為五個(gè)階段，學(xué)員通過角色扮演進(jìn)行學(xué)習(xí)。1）組建銷售團(tuán)隊(duì)：以小組單位組建銷售團(tuán)隊(duì)，參與模擬競(jìng)爭(zhēng)。2）分析案例背景：學(xué)員根據(jù)給定的案例資料，進(jìn)行分析并對(duì)組員的銷售活動(dòng)進(jìn)行分工，熟悉......