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大客戶開發(fā)培訓(xùn)

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大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理（2天）北京：2026年07月04日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶開發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng) 成都：2026年07月04日

本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響大客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響決策的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓大客戶快速與我們走向雙贏，堅(jiān)定的成為我們的支持者，幫助......

大客戶開發(fā)與深度營(yíng)銷策略青島：2026年07月04日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲(chǔ)，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營(yíng)銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

大客戶開發(fā)與管理（2天）上海：2026年07月06日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1. 對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級(jí)大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法3 .......

大客戶開發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《大客戶開發(fā)與管理》主講：關(guān)老師

◆掌握大客戶分類方法◆了解大客戶采購流程◆掌握大客戶開發(fā)技能和工具的運(yùn)用◆掌握大客戶銷售技能◆掌握大客戶的客戶關(guān)系管理方法與工具◆了解大客戶銷售人員的素質(zhì)能力模型受訓(xùn)對(duì)象大客戶銷售人員、銷售管理人員、客戶服務(wù)部門人員。課程大綱第一部分大客戶開發(fā)一、大客戶開發(fā)階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉......

大客戶開發(fā)與維護(hù)（陳培松）主講：陳老師

1.認(rèn)知大客戶特征，養(yǎng)成客戶分類習(xí)慣；2.掌握大客戶銷售方法，更新銷售觀念；3.把握大客戶銷售技巧，提高銷售成交能力；4.做好大客戶客情維護(hù)，培養(yǎng)客戶忠誠度。授課對(duì)象：全體銷售人員課程綱要：一、大客戶認(rèn)知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶采購的要素5.大客戶......

互聯(lián)網(wǎng)背景下的B2B大客戶開發(fā)與管理主講：朱老師

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各行各業(yè)的發(fā)展和應(yīng)用，那么是否就不再需要線下的B2B銷售了呢？答案是否定的！尤其是面向企業(yè)和公共機(jī)構(gòu)客戶的大項(xiàng)目、大訂單銷售，線下銷售是永恒的、且不可被替代的。以互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里、百度、騰訊為例，公司均設(shè)有直銷大客戶部門，提高對(duì)戰(zhàn)略客戶的銷售和服務(wù)能力。我們知道，大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶的識(shí)別和爭(zhēng)......

大客戶開發(fā)與管理主講：趙老師

本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了什么是大客戶，大客戶的界定標(biāo)準(zhǔn)、大客戶的開發(fā)流程、大客戶的關(guān)系突破及維護(hù)、影響客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響決策的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的......