市場工程學培訓

市場工程學培訓公開課

強化銷售中的談判能力廣州：2026年07月16日

具備一定的銷售經驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業利潤的相關人士課程大綱:1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區,克服理解的障礙......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務北京：2026年06月29日

企業CEO、營銷總監、產品總監、服務總監、解決方案專家、產品經理、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干培訓大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式......

大客戶贏銷王道---實戰技巧與策略珠海：2026年06月27日

第四次零售變革隨著互聯網技術的發展正前所未有的影響著中國和世界零售行業。傳統行業面臨前所未有的沖擊和挑戰，一方面面對的是現有客戶流失，另一方面的新客戶開發的難度越來越大。根據二八理論，高端產品和大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細分市場，除了擁有高品質的產品之外，還需要再深入了解客戶心理需求的基礎，......

增值銷售：做無可取代的供應商上海：2026年05月26日

* 銷售人員* 銷售主管* 銷售經理* 客戶支持及服務相關人員課程大綱1. 增值銷售理念及模型* 具有增值觀念的組織和銷售人員* 價值與價格* 關鍵購買路徑：了解客戶需求和增值銷售的模型* 增值銷售流程* 如何向客戶傳遞你增加的價值2. 增值銷售之探究需求* 確立目標：選擇高價值目標客戶* 目標滲透: 深入了解目標客戶......

市場工程學培訓內訓課程

卓越的營銷團隊執行力和實戰技能特訓營主講：閆老師

充分認識在營銷導向型時代加強營銷團隊建設管理的重要意義掌握提升營銷團隊領導力和執行力的實效策略、方法讓每一位學員重新認識自我，充分激發學員個人潛能充分提升每一位學員的實戰能力培訓對象：企業總經理、營銷總監、區域經理企業一線營銷人員課程特色：1、閆老師為激情演講式體驗型培訓創始人，本培訓通過生動的案例故事、經典的游戲，寓......

銷售團隊建設與大客戶營銷主講：劉老師

1.掌握本企業優秀銷售人員的甄選鑒別方法，提高銷售隊伍的整體素質，建立人才梯隊，以滿足業務開展要求。2.成為銷售人員的教練員，有效的制定培訓方案并實施，幫助銷售快速轉變、提升、成熟。3.能夠制定符合企業實際的績效考核方案，能夠合理預測和分配銷售目標。4.學會輔導員工提升銷售業績，幫銷售主管贏得銷售團隊的認同。5.能夠運......

打造地推鐵軍的四項修煉主講：王老師

一、地推團隊管理修煉-選對人、用好人、優勝劣汰1.思考：地推銷售需要什么樣的人才？2.布局：合理的分工和角色定位3.招聘：大量的招聘和淘汰是地推團隊的必經之路（1）地推團隊的不穩定性（2）什么樣的人適合做地推（3）如何有效面試4.培訓：學習和訓練，從僵化到優化，提升團隊集體戰斗力（1）價值觀培訓：是團隊戰斗力的根本（2......

專業銷售技巧富有成效的客戶關系主講：大老師

專業銷售技巧課程目的是讓我們的銷售人員/銷售經理/大客戶銷售/售前服務/售后服務等相關人員清楚客戶的決策過程、業務當中的個人感情因素對銷售進程的影響、掌握大客戶銷售過程中，對不同階段的關鍵動作的理解與有效使用、順利達成合作并建立長期和富有成效的客戶關系。【課程收益】學習以提供解決方案為目的的專業銷售技巧提升銷售行為的專......