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青島項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)

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青島項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

銷冠賦能:華為顧問式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 青島:2026年08月01日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅(jiān)持以客戶為中心問題思考:如何準(zhǔn)確理解客戶的定義:組織還是個(gè)人?大客戶還是全部客戶?現(xiàn)有客戶還是潛在客戶?如果說商場如戰(zhàn)場,那我們的敵人究竟是誰?功能類似的產(chǎn)品,賣得更貴,就一定不是“以客戶為中心”么?本章內(nèi)容:華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

銷冠賦能:華為顧問式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 濟(jì)南:2026年08月14日

在存量飽和、增量乏力的時(shí)代,企業(yè)持續(xù)取勝,就需要一場能打勝仗的銷售鐵軍。 企業(yè)對銷售團(tuán)隊(duì)的要求正從“單兵作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“體系化能力”,從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“方法論與工具賦能”。> 行業(yè)痛點(diǎn):傳統(tǒng)大客戶銷售模式的“......

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 蘇州:2026年08月27日

上午9:00~12:00第一部分:項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)(1)基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識(2)商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請與評審(1)立項(xiàng)意義:投資決策 VS 機(jī)會抓取?(2)基于LTC的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理——機(jī)會點(diǎn)立項(xiàng)(3)立項(xiàng)定級參考原則(4)項(xiàng)......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海:2026年07月11日

第一講:ToB大客戶營銷策略攻略方向:為什么大客戶銷售這么復(fù)雜,我行走江湖多年現(xiàn)在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么?我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 深圳:2026年08月14日

技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時(shí)適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶......

房地產(chǎn)工程項(xiàng)目管理九大節(jié)點(diǎn)剖析與PMP攻略 北京:2026年07月11日

將人力、運(yùn)營、計(jì)劃、成本、設(shè)計(jì)、工程、采購、營銷、財(cái)務(wù)等九大核心節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)整合學(xué)習(xí);鑒目前國內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)公司在項(xiàng)目工程管理上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和操作方法,打造企業(yè)核心競爭力;PMP核心管理理論與項(xiàng)目操作相結(jié)合,系統(tǒng)提升項(xiàng)目骨干成員的管理水平和操作能力。課程對象:房地產(chǎn)、建筑公司、監(jiān)理公司的總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、工程副總、工程總監(jiān)、總......

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涂山青-企業(yè)培訓(xùn)師
涂山青老師

涂山青老師 涂山青,一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師; 涂山青...

李皓明-企業(yè)培訓(xùn)師
李皓明老師

李皓明老師 職場效能提升專家 12年團(tuán)隊(duì)管理與項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 10年企業(yè)大學(xué)與人才培養(yǎng)體系建設(shè)實(shí)戰(zhàn)...