青島大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2026年07月04日

第一部分：思維策略篇-認(rèn)識全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營商品/服務(wù)還是經(jīng)營客戶？第二部分：技巧......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2026年07月21日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 蘇州：2026年09月16日

二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一.破冰、學(xué)習(xí)規(guī)則建立1. 日常項(xiàng)目銷售與大客戶管理的挑戰(zhàn)2. 大客戶管理的三項(xiàng)重要的工作3. 大客戶銷售的特點(diǎn)4. 課程目標(biāo)與收益二.項(xiàng)目銷售的目標(biāo)分析1. 影響銷售項(xiàng)目達(dá)成的主要因素2. 持續(xù)發(fā)生的變化工具 1：變化形態(tài)分析表3. 項(xiàng)目的定義：單一銷售機(jī)會4. 優(yōu)勢與警示5. ......

大客戶開發(fā)技巧與溝通談判 上海：2026年07月02日

銷售顧問、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān)課程大綱第一章：大客戶規(guī)劃一、大客戶VS普通客戶1.大客戶標(biāo)準(zhǔn)案例：為什么獅子不愿去抓兔子2.大客戶銷售流程案例：西門子銷售流程定義3.大客戶關(guān)系發(fā)展五個(gè)階段1）認(rèn)識2）約會3）了解4）信任5）同盟案例：俊男追美女4.大客戶風(fēng)險(xiǎn)評估案例：IT公司內(nèi)部“客戶風(fēng)險(xiǎn)評估表&......

人格心理學(xué)與企業(yè)員工培養(yǎng) 深圳：2026年07月10日

一、人格心理學(xué)基礎(chǔ)篇健全人格的十大標(biāo)準(zhǔn)完善人格的四種方法人格修煉的案例分析二、員工成長的心理效應(yīng)皮格馬利翁效應(yīng)及其現(xiàn)實(shí)運(yùn)用分析門檻效應(yīng)及其現(xiàn)實(shí)運(yùn)用分析彈簧效應(yīng)及其現(xiàn)實(shí)運(yùn)用分析霍桑效應(yīng)及其現(xiàn)實(shí)運(yùn)用分析案例研討：企業(yè)中員工成長心理路徑分析三、溝通-快速成長的有力武器:溝通的主要元素溝通中的情緒因素自主性溝通溝通中的誤區(qū)4A......

優(yōu)秀PMC必殺器—多品種小批量的生產(chǎn)計(jì)劃與排程管理 北京：2026年07月10日

要么忙得要死：制造部門天天救火！！產(chǎn)能不夠！人力不夠！材料告急！！客戶催貨！！要么閑得要死：設(shè)備閑置，工人放假！生產(chǎn)停線！隨著市場競爭的激烈，工廠品種不斷增多，批量不斷減少，您是否在為無法及時(shí)交貨而煩惱；緊急訂單頻繁發(fā)生，部門之間互相推諉、互相指責(zé)是否頻繁發(fā)生？這種情形日復(fù)一日，市場變了、客戶需求變了，因循守舊無法帶來......