青島顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2026年08月06日

銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟(jì)南：2026年07月31日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風(fēng)險(xiǎn)5）I-......

顧問式銷售技巧培訓(xùn)課程 蘇州：2026年06月29日

技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員課程內(nèi)容：一、課程導(dǎo)入1．你為什么會說是？二、顧問式銷售的基礎(chǔ)1．顧問式銷售中客戶為什么購買2．成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提3．顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問4．討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 蘇州：2026年07月30日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

優(yōu)秀生產(chǎn)主管（班組長）實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 廣州：2026年07月10日

制造業(yè)的一線管理人員大部分是從基層員工提升上來的，他們被選拔上來的原因主要是他們的業(yè)績好或者技術(shù)好，而不是因?yàn)樗麄兌芾恚麄兒苄枰到y(tǒng)的管理訓(xùn)練；車間主管起著承上啟下的作用，但他們往往不能很好的認(rèn)知到自己的地位和角色，本系列課程剖析主管班組長的使命，幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的功能價(jià)值，最終達(dá)成企業(yè)管理品質(zhì)提高和成本降低的目的......

以質(zhì)量為核心的預(yù)防性全流程品管系統(tǒng)構(gòu)建 上海：2026年06月27日

制造型企業(yè)的總經(jīng)理、廠長、生產(chǎn)經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理者、質(zhì)量經(jīng)理、質(zhì)量主管、QE、IE、PE、QC、車間主任、科（課）長、一線管理者等生產(chǎn)管理干部；課程大綱一 、質(zhì)量認(rèn)知 －零缺陷思維1、企業(yè)要有堅(jiān)定的質(zhì)量目標(biāo)2、走老路到不了新地方3、用過去的方法只會得到過去的結(jié)果4、不能依賴檢驗(yàn)來取得質(zhì)量成果5、產(chǎn)品質(zhì)量與成本的 80％是......