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大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略 濟(jì)南:2026年07月17日
尤其適用于B2B(企業(yè)對企業(yè))業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域,如工業(yè)品銷售、技術(shù)服務(wù)型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項(xiàng)目型銷售等大宗生意交易模式的中級、高級銷售人員的贏單能力提升訓(xùn)練,也可作為需要擴(kuò)展對銷售運(yùn)行體系認(rèn)知的各類營銷管理者和企業(yè)精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言:什么是大客戶銷售?過往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺?......
步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 上海:2026年07月02日
專門針對B2B做項(xiàng)目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)。課程大綱一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論:專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績的因素(1)界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績的主要因素;引導(dǎo)出R.A.C銷售績效管理模式(2)引導(dǎo)討論:作為一個專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?(3)案例研討:我的優(yōu)質(zhì)客戶;......
大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海:2026年07月11日
在大客戶銷售中,采購決策人多,采購流程復(fù)雜,采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑,銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù),這讓我們的銷售人員無法有序開展工作,經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下,我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......
銷售基本功系列——大客戶銷售策略 上海:2026年07月30日
當(dāng)今的中國市場越來越成熟,競爭也越來越激烈,對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高:銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一,而他所掌握的知識和信息的質(zhì)量是又一個重要的決定因素,有效的利用信息并把握銷售機(jī)會取得成功,則有賴于銷售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷售......
深化國企三項(xiàng)制度改革與績效管理體系優(yōu)化 廣州:2026年07月11日
從上世紀(jì) 90 年代起,就開展了以“破三鐵”為重點(diǎn)的國有企業(yè)勞動、人事、分配制度改革。經(jīng)過三十多年的不懈努力,國有企業(yè)市場機(jī)制發(fā)生很大變化,特別是進(jìn)入新時代后,貫徹落實(shí)國企改革“1+N”政策文件,努力推動國有企業(yè)建立“管理人員能上能下、員工能進(jìn)能出、收入能增能......
新經(jīng)理入門必修班——新經(jīng)理的4大必備技能 上海:2026年07月10日
第一章: 溝通技能模塊一、關(guān)于溝通1、 什么是溝通、溝通的模型、層次模塊二、溝通技巧1、 與不同類型人的溝通技巧2、 跨部門溝通與合作技巧3、 自信表達(dá)技巧4、 傾聽和提問的技巧模塊三、與上級溝通與相處技巧模塊四、溝通的原則和禁忌第二章: 時間管理模塊一、時間管理1、 計(jì)算你的時間價值、時間管理的本質(zhì)模塊二、時間管理技......
