青島大客戶銷售培訓公開課

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 青島：2026年06月26日

營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程大綱一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：......

大客戶開發與深度營銷策略 青島：2026年07月04日

新商業時代，是一個從傳統零售向現代商業轉型的時代、從實體商業向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發展的時代。新商業時代下，各行各業的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰，一方面面對的是現有客戶流失，另一方面的新客戶開發的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業時代發展趨勢，實現企業營銷業績的穩定發展？根據二八理論，......

商業銀行全量客戶營銷策略與重點客群錨定深耕研修班 青島：2026年07月16日

Ø了解新時期零售業務發展機遇和挑戰Ø掌握存量、流量、增量客戶經營策略Ø掌握重點區域重點客群拓戶增存技巧Ø掌握專項活動策劃組織提升綜合產能【課程大綱】第一講： 新形勢下零售業務發展機遇和挑戰一、新時期零售業務新挑戰1.互聯網金融影響下的銀行發展需要新思維2.白熱化競......

大客戶與解決方案式營銷 青島：2026年07月29日

銷售總監、銷售經理、一線銷售人員課程大綱：銷冠能力一：B2B 大客戶營銷策略痛點與價值點：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？傳統的銷售三板斧“吃、玩、送”是否還有效?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 青島：2026年07月30日

采用學習型組織分組模式，真實模擬打單整個過程，優秀的視頻學習，讓學員固化更快，案例分析與讓學員開動思維，迅速感悟，工具的應用，讓學員事半功倍，風趣干練的理念讓學員學而不忘。授課方式課程以現場講授、工具，流程的講解與演示、實際案例互動分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動等為一體。通過多種形式的教學，使學員打開心門與講師互......

狼性營銷—智奪大客戶 青島：2026年07月31日

當下經濟不振而帶來一系列經營難題：訂單不足，PPI持續下行、銷售價格下滑，人工成本持續上升，企業的利潤空間被進一步壓縮。在此環境下，企業必須加大對營銷團隊的培養力度！凝聚團隊信心、增益作戰能力，打造一支具有狼性特質、能征善戰的營銷團隊！銷售人員是利潤的創造者，也是品牌的宣傳者。然而您的團隊是否存在這些問題：激情不夠？動......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 青島：2026年08月01日

銷售總監，銷售經理，銷售精英。課程收益培訓通過“華為實戰經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環三要素（構想/需求/動機）......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2026年08月06日

銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶營銷實戰 主講：孫老師

公司決策層、中高層管理者、營銷系統各級經理、大客戶專員、客戶經理、營銷人員等課程背景根據二八原理，為企業創造利潤與機會的，是你客戶清單中的少數20%重要客戶。我們把對企業發展有重大影響的客戶稱為大客戶，企業識別好、照顧好、服務好、發展好、管理好自己的大客戶可謂是生死攸關的大事。大客戶營銷做不好，企業生存的路，長不了，更......

銷售覺醒：大客戶銷售流程與技能 主講：劉老師

很多人認為好銷售是天生的，“口才好”、“情商高”、“靈光”、“熱情”、“性格開朗大方”等似乎都是給好銷售的標簽。但在實踐統計中，我們發現，很多性格內向的人，懂得客戶管理方法加上好的執行，依然可以成為銷......

車險存量客戶開發技巧 主講：李老師

當下產險主體競爭激勵，新車爆發和縣域發展的紅利期已接近尾聲，如何在新的形勢下保持增長，是每個產險公司都應該考慮的問題。從歐美國家的保險市場來看，紅利期結束后，仍能取得理想業績的公司，都是對現有客戶進行了深度開發。聚焦國內，各家保險主體考核指標多與市場份額掛鉤，雖然此種方式很難短期改變，但通過「存量開發」，可以在不影響市......

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