青島銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

工業(yè)品多渠道營(yíng)銷 青島：2026年06月27日

總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁、營(yíng)銷副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、渠道總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理等工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷管理人員。課程大綱：前言：我們面臨的新的市場(chǎng)環(huán)境一、中國(guó)制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型1. 體量龐大，應(yīng)用場(chǎng)景豐富2. 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型疊加新興產(chǎn)業(yè)連續(xù)爆發(fā)引領(lǐng)技術(shù)升級(jí)3. 本土市場(chǎng)的海量需求和充分供給形成用戶對(duì)成本和交付的極致追求4. 越來越多......

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 濟(jì)南：2026年06月27日

本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開發(fā)與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營(yíng)銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案......

工業(yè)品多渠道營(yíng)銷 濟(jì)南：2026年07月24日

前言：我們面臨的新的市場(chǎng)環(huán)境一、中國(guó)制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型1. 體量龐大，應(yīng)用場(chǎng)景豐富2. 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型疊加新興產(chǎn)業(yè)連續(xù)爆發(fā)引領(lǐng)技術(shù)升級(jí)3. 本土市場(chǎng)的海量需求和充分供給形成用戶對(duì)成本和交付的極致追求4. 越來越多的本土企業(yè)開始規(guī)劃或?qū)嵤┏龊：涂沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略5. 互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化技術(shù)的持續(xù)發(fā)展催生出更多線上交互的觸點(diǎn)和體......

策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 濟(jì)南：2026年08月15日

渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱一、經(jīng)銷商開發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者狀況3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)4.了解整個(gè)市場(chǎng)的潛力（容量/趨勢(shì)）5.了解自己企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力二、精準(zhǔn)鎖定意向客戶1.意向經(jīng)銷商的選擇尋找目標(biāo)經(jīng)銷商六個(gè)途徑經(jīng)銷商選擇的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)落地工具：《經(jīng)銷商潛力評(píng)估表》2.分析......

經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng) 濟(jì)南：2026年08月15日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)等課程目標(biāo)經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營(yíng)，讓你充分認(rèn)識(shí)管理是一門藝術(shù)，更是一門技術(shù)，特別是對(duì)經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品開發(fā)并投入市場(chǎng)統(tǒng)一推廣等，都起到重要的渠道作用，讓每位學(xué)員經(jīng)銷商管理技能充分得到提升。課程內(nèi)容一、市場(chǎng)管理的理性思路二、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)流程1......

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 南京：2026年08月01日

一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營(yíng)銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案例：區(qū)域市場(chǎng)的沖突是如何造成的？3、廠家與經(jīng)銷商三個(gè)層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關(guān)系（五）如何做到企業(yè)與經(jīng)銷商雙贏（......

跨越傳統(tǒng)-銷售渠道的建設(shè)與管理 蘇州：2026年08月13日

銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員課程大綱：一，思考一些最基本的問題1．除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2．在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3．我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4．在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事......

高效的銷售渠道管理 上海：2026年05月25日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷商管理與終端銷量提升訓(xùn)練 主講：王老師

在市場(chǎng)渠道日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)如何開發(fā)和保持經(jīng)銷渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷商銷售又有哪些特點(diǎn)呢？你能賣進(jìn)經(jīng)銷商，你還能幫忙賣出嗎？如何應(yīng)對(duì)渠道之間的沖突，如何和經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)？這門課程對(duì)需要開發(fā)渠道銷售，需要經(jīng)銷商績(jī)效的企業(yè)提供了管理方法。幫助企業(yè)渠道管理人員掌握如何有效選擇......

渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與賦能全攻略 主講：喻老師

營(yíng)銷人員、企業(yè)管理人員【課程收益】1、系統(tǒng)性、多方位的渠道管理與運(yùn)營(yíng)的知識(shí)；2、渠道選擇與考察的技能；3、渠道的區(qū)域市場(chǎng)管理的焦點(diǎn)問題；4、渠道賦能與激勵(lì)保證營(yíng)銷任務(wù)的完成；5、實(shí)操性的案例講解、落地實(shí)用的工具運(yùn)用保證了課程的實(shí)用性；6、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新穎的管理運(yùn)營(yíng)理念 、權(quán)威性的專業(yè)知識(shí)；7、賦能渠道的進(jìn)步與成長(zhǎng)；8、學(xué)......

經(jīng)銷商管理與營(yíng)銷思維 主講：尚老師

經(jīng)銷商在營(yíng)銷中具有不可替代的作用，要求從業(yè)者能夠有效地調(diào)動(dòng)各種資源，注重企業(yè)產(chǎn)品和客戶管理、供應(yīng)鏈管理、通路管理、終端銷售及綜合管理；要求廣大經(jīng)銷商具備較強(qiáng)的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)分析、現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)成本分析、與制造商供應(yīng)商博弈理論分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及業(yè)績(jī)綜合評(píng)價(jià)等方面的綜合能力。〖課程大綱〗一、經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)從內(nèi)部管理上賺錢1. ......

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